2. Esant 10 kainai, paklausos apimtis lygi pasiūlos apimčiai, todėl esant tokiai kainai yra rinkos pusiausvyra.
3. Kai kaina 15, pasiūla viršija paklausą – yra prekių perteklius. Paskaičiuokime: iš pasiūlos apimties 35 atimkite paklausos apimtį 15. Kai kaina 15, prekių perteklius lygus 20.
Gautus duomenis tikrinsime diagramoje tomis pačiomis kainomis.
Problemos sprendimo pavyzdys
Užduotis 1. Sukurkite rinkos pusiausvyros grafiką šaldytuvams parduotuvėje per dieną. Nustatykite pusiausvyros kainą (Pe) ir pusiausvyros pardavimo apimtį (Qe). Nustatykite, ar nėra prekių trūkumo ir pertekliaus 100 ir 400 rublių kainomis.
1. Paklausos funkcija: Q D = 900 – R.
2. Tiekimo funkcija: Q S = 100 + 3P.
1. Naudodami funkcijas nustatome pusiausvyros kainą ir pusiausvyros pardavimo apimtį. Norėdami tai padaryti, sulyginkime funkcijas.
900 – P = 100 + 3P, 900 – 100 = 3P + P, 800 = 4P, Pe = 200 – pusiausvyros kaina.
Pakeiskime gautą pusiausvyros kainą į bet kurią iš funkcijų: Q D = 900 – 200 = 700 arba Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Pusiausvyros pardavimo apimtis Qе = 700.
2. Pastatykime skalę.
2.4 lentelė
Pasiūlos ir paklausos skalė
Naudodami skalę nustatome prekių perteklių ir trūkumą 100 ir 400 kainomis.
Kaina 100 mažesnė už pusiausvyros kainą (P = 200) reiškia prekių trūkumą. Iš paklausos apimties šia kaina 800 atimkime pasiūlos apimtį 400. Trūksta 400 (400 šaldytuvų pirkėjams neužtenka). Gamintojai didins kainas, kad išvengtų trūkumo.
Kaina 400 viršija pusiausvyros kainą reiškia prekių perteklių. Iš pasiūlos apimties 1300 atimkime paklausos apimtį 500. Prekių perteklius 800 (gamintojai pasiruošę parduoti 800 šaldytuvų daugiau nei pirkėjai nori ir gali nusipirkti). Gamintojai sumažins kainą iki pusiausvyros kainos, kad galėtų parduoti visus savo gaminius.
3. Sukurkime rinkos pusiausvyros grafiką šaldytuvams per dieną, naudodami skalės taškus. Paklausos kreivei paimkite taškus: P 1 = 100, Q 1 = 800; P 2 = 400, Q 2 = 500.
Pasiūlos kreivei: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.
2.4 pav. Rinkos pusiausvyros grafikas
Atsakymas. Pusiausvyros kaina Pe = 200, pusiausvyros pardavimo apimtis Qe = 700. Kai kaina 100, deficitas yra 400 šaldytuvų, 400 perteklius - 800 šaldytuvų.
2 užduotis. Sukonstruoti rinkos pusiausvyros grafiką, nustatyti pusiausvyros kainą ir pardavimo apimtį. Nustatykite ir apskaičiuokite prekių trūkumą ir perteklių kainomis: 5, 15, 20.
Paklausos funkcija: Q D = 50 – 2P.
Tiekimo funkcija: Q S = 5 + P.
2.5 lentelė
Pasiūlos ir paklausos skalė
Ryžiai. 2.5. Rinkos pusiausvyros grafikas
Atsakymas. Pusiausvyros kaina yra 15, pusiausvyros pardavimo apimtis yra 20. Kaina 5 rubliai: deficitas 30. Kaina 15 rublių: rinkos pusiausvyra. Kaina 20 rublių: perteklinės prekės 15.
2.2. Pasiūlos ir paklausos elastingumas
Išstudijavę pasiūlos ir paklausos, rinkos pusiausvyros ir pusiausvyros kainos sąvokas, susipažinsime su elastingumu. Rinkos pusiausvyrai pasiekti neužtenka, kad verslininkas sugebėtų nustatyti pusiausvyros kainą. Situacija rinkoje nestabili, verslo veiklai įtakos turi aplinkos veiksniai: tiekėjai, pirkėjai, konkurentai, valstybės mokesčių ir pinigų politika ir kt. Daug veiksnių lemia kainų pokyčius – mažėjimą ar didėjimą.
Todėl verslininkas turi žinoti, kaip pasiūla ir paklausa pasikeis pasikeitus jo produktų kainoms. Dar prieš atidarydamas įmonę verslininkas nustato, kokio elastingumo dirbs su produktu, kad žinotų, kokias manipuliacijas kaina gali atlikti, kad padidintų pardavimo apimtis, o kurios lems pasiūlos ir paklausos kritimą.
2.2.1. Paklausos elastingumas
Pagrindinės sąvokos
Paklausos elastingumas – parodo, kiek pasikeis prekės paklausos apimtis, reaguodama į tokių veiksnių, kaip kaina, vartotojų pajamos ir kitos prekės kaina, pokyčius.
Paklausos elastingumas kainai parodo, kiek pasikeičia paklausos apimtis pasikeitus prekės kainai.
Prekė gali turėti elastingą paklausą, neelastingą paklausą arba vieneto elastingą paklausą. Norėdami nustatyti elastingumo tipą, naudojame du rodiklius:
1. Elastingumo koeficientas.
2. Bendros pardavėjo pajamos.
1. Paklausos elastingumo koeficientas (E D) - parodo paklausos apimties santykinį pokytį santykiniam kainos pokyčiui.
Norėdami apskaičiuoti, naudojame formulę:
kur P 1 yra pradinė produkto kaina,
R2 – nauja kaina,
Q 1 – pradinė paklausos apimtis
Q 2 – nauja paklausos apimtis.
Paklausos elastingumo kainai koeficientas parodo, kiek procentų pasikeis paklausus kiekis, kai kaina pasikeis 1%.
Yra trys paklausos elastingumo tipai:
1. Jei elastingumo koeficientas |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.
2. Jei |E D | > 1%, tada prekės turi elastingą paklausą: paklausos kiekis kinta labiau nei kaina.
3. Jei |E D | = 1%, tada paklausos prekės turi vienetinį elastingumą: paklausos kiekis keičiasi tokiu pat 1% kaip ir kaina.
Produktai su elastinga paklausa pagal kainą:
- prabangos prekės (papuošalai, skanėstai);
- prekės, kurių kaina yra reikšminga šeimos biudžetui (baldai, buitinė technika);
- lengvai keičiamos prekės (mėsa, vaisiai).
Produktai su neelastine paklausa pagal kainą:
- būtiniausios prekės (vaistai, avalynė, elektra);
- prekės, kurių kaina yra nereikšminga šeimos biudžetui (pieštukai, dantų šepetėliai);
- sunkiai pakeičiamos prekės (duona, lemputės, benzinas).
Paklausos kainų elastingumo veiksniai.
1. Pakaitinių ir papildomų prekių prieinamumas rinkoje. Kuo daugiau artimų pakaitalų turi produktas, tuo didesnis jo paklausos elastingumas ir atvirkščiai. Jei prekė yra mažiau reikšmingas svarbios prekės papildymas, tada jos paklausa paprastai yra neelastinga.
2. Laikotarpis, per kurį priimamas sprendimas dėl pirkimo. Per trumpą laikotarpį paklausa yra mažiau elastinga nei per ilgą laikotarpį.
2. Bendros pardavėjo TR pajamos apskaičiuojamos pagal formulę:
TR = P x Q, (2,9)
kur P yra produkto kaina,
Q yra prekių kiekis už šią kainą.
Problemų sprendimo pavyzdžiai
Problema 1. Kai pieno kaina padidėja nuo 30 iki 35 rublių. parduotuvėje už 1 litrą jo paklausa sumažėjo nuo 100 iki 98 litrų. Nustatykite pieno paklausos elastingumo tipą, pardavėjo bendrų pajamų kitimą.
R 1 = 30 rub., R 2 = 35 rub.
Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.
|E D | = 0,13 %< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.
2. Nustatykime, kaip keisis pardavėjo pajamos, jei pieno kaina padidės nuo 30 iki 35 rublių. už litrą
Apskaičiuokime pajamas pradine 30 rublių kaina.
TR 1 = P 1 x Q 1
TR 1 = 30 x 100 = 3000 rub.
Paskaičiuokime pardavėjo pajamas nauja 35 rublių kaina.
TR 2 = P 2 x Q 2
TR 2 = 35 x 98 = 3430 rub.
∆TR = TR 2 – TR 1
∆TR = 3430 – 3000 = 430 rub.
Atsakymas. Kadangi pienui |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.
Problema 2. Kai obuolių kaina išauga nuo 65 iki 90 rublių. parduotuvėje už 1 kg jo paklausos apimtis sumažėjo nuo 30 iki 18 kg. Nustatykite obuolių paklausos elastingumo tipą, pardavėjo bendrųjų pajamų pokytį.
1. Apskaičiuokite paklausos elastingumo kainai koeficientą.
R 1 = 65 rub., R 2 = 90 rub.
Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.
|E D | = 1,55% > 1% – paklausos apimtis sumažėjo labiau (1,55%) nei kaina padidėjo (1%), todėl obuoliai yra elastingos paklausos produktas.
2. Nustatykime, kaip keisis pardavėjo pajamos, jei obuolių kaina padidės nuo 65 iki 90 rublių. už kg.
Apskaičiuokime pajamas pradine 65 rublių kaina.
TR 1 = P 1 x Q 1
TR 1 = 65 x 30 = 1950 rub.
Paskaičiuokime pardavėjo pajamas nauja 90 rublių kaina.
TR 2 = P 2 x Q 2
TR 2 = 90 x 18 = 1620 rub.
Apskaičiuokime pajamų pokytį ir padarykime išvadą.
∆TR = TR 2 – TR 1
∆TR = 1620 – 1950 = –330 rub.
Atsakymas. Kadangi obuoliams |E D | > 1%, tada paklausa yra elastinga, tai yra jautri kainų pokyčiams. Padidėjus pieno kainai paklausos kiekis mažėja labiau nei brangsta. Todėl pardavėjo pajamos sumažėjo 330 rublių.
Problema 3. Jei skėčių kaina padidėja nuo 500 iki 1000 rublių. už 1 skėtį parduotuvėje
jų paklausos apimtis sumažėjo nuo 80 iki 40 vnt. Nustatyti paklausos elastingumo tipą, pardavėjo bendrųjų pajamų pokytį.
1. Apskaičiuokite paklausos elastingumo kainai koeficientą.
R 1 = 500 rub., R 2 = 1000 rub.
Q 1 = 80 vnt., Q 2 = 40 vnt.
|E D | = 1% = 1% – paklausos apimtis sumažėjo tiek pat, kiek padidėjo kaina (1%), todėl skėtis yra vienetinio elastingumo paklausos produktas.
2. Nustatykite, kaip keisis pardavėjo pajamos.
Apskaičiuokime pajamas pradine 500 rublių kaina.
Darbo aprašymas
Disciplinos studijų tikslas – plėtoti būsimų specialistų teorines ir praktines ekonomikos teorijos srities žinias, ugdyti praktinius įgūdžius sprendžiant ekonomines problemas.
Metodinio tobulinimo tikslas – pateikti praktinę medžiagą studentams ekonomikos teorijos problemų sprendimo klausimais.
Trūkumas – skubiai reikia prekės, kurios neturite sandėlyje. Tokia situacija lemia nesunkiai apskaičiuojamas išlaidas. Ir jei perpardavimo įmonėms dėl to prarandamas negautas pelnas, tai gamybos įmonėms tai gali sukelti pajėgumų prastovą, o tai gali sukelti didelių nuostolių. O didesni nuostoliai. Be to, abiejų tipų įmonėse nuolatinis reikšmingas deficitas gali lemti kai kurių klientų praradimą!.. Tačiau, nepaisant visų šių galimų neigiamų deficito pasekmių, daugelis įmonių ne tik nesuvaldo deficito, bet ir susitvarko. net negalvok!..
Kaip gauti duomenis apie deficitą.
Yra keturios dažniausiai pasitaikančios galimybės gauti duomenis iš įmonių apie trūkumą.
- Išankstinio užsakymo dokumento įgyvendinimas, kai užsakymą pateikę darbuotojai nemato likusių prekių, o užpildo duomenis apie tai, ko jiems reikia. Remiantis šiuo dokumentu, surašoma sąskaita faktūra arba sąskaita už judėjimą, į kurią įtraukiami visi likę kiekiai iš išankstinio užsakymo. O lygiagrečiai sugeneruojamas pirminis trūkumo dokumentas, į kurį įtraukiami visi kiekiai iš išankstinio užsakymo, kurių nebuvo sandėlio likučiuose.
- Argumentai "už" Deficito dokumentų generavimas tampa automatinis ir tarsi objektyvus – sunku teigti, kad netrūko.
- Minusai. Gali būti: nepakankami duomenys apie trūkumą, kai darbuotojas, jau žinantis apie pareigybės trūkumą, negaiš laiko jo papildymui prie naujų išankstinių užsakymų; taip pat pertekliniai duomenys apie trūkumą, kai, tikintis, kad likučiai atsiras išankstinio užsakymo forma, bus pateiktas toks pat poreikis. Be to, prarandama galimybė interaktyviai informuoti vartotojus apie jiems reikalingos prekės nebuvimą, kad jie galėtų patogiau išsirinkti reikalingas prekes.
- Geriausia tokią sistemą naudoti skaičiuojant paskirstymo centro, aptarnaujančio filialus ar parduotuves, kurios siunčia tiekimo užklausas ne dažniau kaip kartą per savaitę, trūkumą.
- Argumentai "už" Jokio automatinio deficito duomenų pervertinimo ar nuvertinimo.
- Minusai. Dažnai: arba išvis jokių dokumentų nebuvimas – jei darbuotojai niekaip nėra suinteresuoti juos įvesti; arba atvirkščiai - specialus suklastotų dokumentų įvedimas, jei darbuotojas tuo suinteresuotas.
- Geriausia tokią sistemą naudoti esant 100% paklausos pasiūlai. Tokiu atveju į tokius pirminius trūkumo dokumentus bus įrašoma tik informacija apie produktų, kurie paprastai nėra atstovaujami įmonės asortimente, paklausą. Remiantis šia informacija, bus galima nustatyti, koks dar asortimentas yra nuolat paklausus, vadinasi, jį reikia sukurti.
- Argumentai "už" Automatinis deficito skaičiavimas. Jokių išlaidų už neproduktyvų pirminių trūkumo dokumentų įvedimą – nei tiesiogiai, nei per išankstinius užsakymus. Susidomėjusiems darbuotojams sunkiau suklastoti informaciją apie trūkumą.
- Minusai. Matematinių modelių, naudojamų teisingai įvertinti deficitą, sudėtingumas. Techninės ar loginės klaidos, dėl kurios gali būti gauti klaidingi rezultatai, galimybė.
- Tokia sistema gali būti naudojama visur, kur tai ekonomiškai įmanoma. Tuo pačiu metu tokio skaičiavimo įgyvendinimas nėra toks brangus, pavyzdžiui, 1C paruoštas modulis, kuris leis automatiškai apskaičiuoti deficitą ir net remiantis gautais duomenimis sudaryti paklausos prognozę ateičiai. - str. O tai http://prognoz-prodaj.ru/ tik 37 760 rublių.
- Argumentai "už"
- Galima surinkti visus aukščiau išvardintų metodų privalumus ir neutralizuoti trūkumus, derinant trečiąjį modelį su pirmuoju ar antruoju.
Minusai. Tokia sintezė nėra banali, kaip gali pasirodyti iš pradžių, nes kiekvienu atveju skirtingos reikšmės: apskaičiuotos ir remiantis pirminiais dokumentais, reikia apgalvoti sistemą, leidžiančią nuspręsti, kurį iš jų ar kurį jų rinkinį reikia sudaryti. būti atsižvelgta.
Taigi, kas yra trūkumas? Jei ką tik sustojote suglumę prie žodžio „skaičiavimas“ ir paklausėte keturių metodų, kuriuos mes svarstėme anksčiau, paaiškinsiu pavyzdžiu. „Ar milijono rublių deficitas yra daug? – Kai kurioms įmonėms tai daugiau nei jų apyvarta, o dešimčių milijardų rublių fone toks deficitas prarandamas statistine klaida. Tai yra, norėdami suprasti situacijos kritiškumą, neturime operuoti absoliučiomis vertybėmis, kurių vis tiek prireiks finansiškai pagrįsti papildomas išlaidas kovai su deficitu. Norint įvertinti deficitą ir jo dinamiką, reikia naudoti santykines vertes – tai yra tą patį deficitą, bet išreikštą procentais. Ir čia kyla klausimas, procentais nuo ko? Ir čia taip pat yra galimybių: koncepcijoje ACE
- – Total Inventory Management – šios parinktys dažniausiai vadinamos trūkumo tipais arba užsakymais. Pirmasis tipas yra paprasčiausias: kai skaičiuojame atsargų trūkumo rodiklių skaičių - – tai yra nepilnos siuntos iš sandėlio, nes ten trūksta reikiamos prekės, po to šį kiekį dalijame iš bendro sandėlyje gautų paraiškų skaičiaus. Tačiau, nepaisant šios technikos paprastumo, jie stengiasi jos nenaudoti. Pirma, šiuo atveju situacijos, kai išsiuntėme už milijoną ir užbraukėme už tūkstantį, ir atvirkščiai, kai išbraukėme už milijoną ir išsiuntėme už tūkstantį, niekuo nesiskiria. Antra, darbuotojai turi galimybę fiktyviai sumažinti trūkumą, suskaidydami užklausas į kelis dokumentus dėl „skirtingų“ sandėlių plotų, o tai padidina „sėkmingai“ įvykdytų siuntų skaičių. Nors šios metodikos pakeitimas padeda išvengti tokių sukčiavimo atvejų, nes deficitas skaičiuojamas ne pagal dokumentų skaičių, o pagal perbrauktų eilučių skaičių šiuose dokumentuose, palyginti su bendru visų prašymų eilučių skaičiumi. Šis skaičiavimo metodas naudojamas tose srityse, kuriose yra panašių produktų ir maždaug tokia pati užsakymų apimtis iš vidaus ar išorės klientų.
- Antrasis tipas yra labiausiai paplitęs. Tokį populiarumą jis pelnė dėl to, kad išryškina deficitą svarbiausiu aukštesniajai vadovybei ir įmonių savininkams – finansiniu – požiūriu! Būtent jame pateikiamas įvertinimas, kiek procentų įmonės pajamų prarado dėl deficito. Skaičiavimas atliekamas naudojant šią formulę:
deficito procentas = deficito suma / (deficito suma + pardavimų suma) , Kur:
deficito suma gaunama vienu iš keturių aukščiau aptartų būdų.
- Trečiasis tipas yra pirmųjų dviejų derinys. Apskaičiuojame ne visiškai apsaugotų programų kiekį ir padalijame jas iš visų paraiškų kiekio. Ši deficito skaičiavimo modifikacija naudojama skaičiuojant nuostolius dėl pristatymo mažmeninės prekybos tinklams, kurie už trumpus pristatymus skiria dideles baudas. Dėl tos pačios priežasties ši modifikacija naudojama kai kuriose pramonės šakose - šiuo atveju bauda yra netiesioginė, tačiau gamybos įrenginių prastovos atveju dėl vienos dalies trūkumo tai yra visiškai pagrįsta.
Kova su trūkumais.
Surinkus duomenis apie deficitą ir juos apibendrinus reikiama formule, dažniausiai visada kyla klausimas, kaip jį sumažinti. Žinoma, galima įpareigoti darbuotoją sumokėti atlyginimu už tam tikrus standartus viršijantį deficitą, tačiau, kaip rodo praktika, tokiais atvejais įmonė praranda daug daugiau nei darbuotojas. O atsargų sukaupimas visko ir dar daugiau, vedantis mus nuo deficito, stumia į kitą kraštutinumą, kuriame gausu nurašymų dėl galiojimo terminų, ilgalaikio lėšų įšaldymo, nelikvidaus turto ir padidėjusių saugojimo išlaidų. Apskritai visada geriau dirbti su priežastimi, o ne su pasekme pats trūkumas visada yra nemaloni pasekmė, todėl suformuluosime sprendimus konkrečiai trūkumo priežastims, kurios dažniausiai yra šios.
Fiktyvūs rezervai. Jūsų sandėlyje kažkokiai prekei liko nedidelis kiekis, bet iš principo jo turėtų pakakti iki kito pristatymo. Ir staiga vienas iš protingų darbuotojų visą likusį kiekį pasilieka sau, kad vėliau bet kokiu atveju šios prekės nepritrūktų, nors jos gali ir neprireikti iki tos akimirkos, kai atkeliaus kitas siuntinys. Tuo pačiu metu visi kiti darbuotojai yra priversti patirti tikrą trūkumą, jei jiems prireiks šios pareigos, nes jie negalės jos paimti iš sandėlio - jis yra rezervuotas.
Sprendimas:įvedant atsakomybę už ilgą laiką savo rezervais nenaudojančius darbuotojus ir automatiškai pašalinus iš rezervo, jei po tam tikro laiko tai neįgyvendinama.
Pagrindinis poreikis. Turite atsargų dar dviem savaitėms, kitas užsakymas jau pateiktas ir į sandėlį atkeliaus po 3-4 dienų. Panikuoti lyg ir nėra pagrindo, bet staiga vienam iš vidinių ar išorinių klientų skubiai prireikia didelės šios pozicijos apimties ir jis už tai superka visas akcijas.
Sprendimas: pabandykite išsiųsti didelius kiekius - pagal papildomą tiekėjo užklausą-užsakymą šiam klientui. Išoriniams klientams netgi galite suteikti papildomą nuolaidą išankstiniam užsakymui – bet kokiu atveju tai įmonei bus pigiau nei ilgą laiką laikyti tokį tūrį sandėlyje, o paskui likti su trūkumu. Jei klientas nori gauti visą savo didelį užsakymą čia ir dabar, susisiekite su juo dėl laipsniško pristatymo, kai šios prekės atkeliauja į jūsų sandėlį. Greičiausiai technologiniai procesai vis tiek neleis jam išnaudoti visos įsigytos apimties pozicijai, o tai jis daro tik siekdamas sutaupyti pristatymo metu ir gauti maksimalią nuolaidą. Todėl galite taisyti kainas ir pažadėti nemokamą pristatymą, svarbiausia susitarti, kad šiuo metu bus tik dalis siuntos, o antra dalis jam bus pristatyta nemokamai po kitos siuntos atvežimo.
Trūksta patikimų tiekėjų. Dažnai didelio, užsitęsusio trūkumo priežastimi tampa pagrindinio tiekėjo bankrotas, kuris staiga pasirodo esąs vienintelis. Įnirtingos pakaitalo paieškos, skubotos derybos ir pirmieji pristatymai, kurie dažnai tampa „pirmuoju blynu“, padėties jau seniai tuščiame sandėlyje nepagerina. Konkretaus pristatymo atvežimo į sandėlį vėlavimas gali būti ne tokia baisi situacija, bet taip pat gali sukelti didelį trūkumą. Priežastis gali būti: ilgai trunkantys muitai, ar praradimas kelyje, ar dar kažkas – bet kokiu atveju įmonei kiekvienai prekei reikalingas šalia esantis tiekėjas, kuris, net jei ir ne geriausiomis kainomis, aprūpins viskuo, ko reikia, kol pagrindinis pristatymas gaunamas iš pagrindinio tiekėjo.
Sprendimas: sudaryti patikrintų tiekėjų registrą, kuriame kiekvienai perkamai prekių grupei reikia įrašyti:
· pagrindinis tiekėjas;
· tiekėjas, kuris pakeis pagrindinį, jei jam kas nors atsitiktų;
· tiekėjas perimti, jei pagrindinis tiekėjas vėluoja pristatyti.
Šiuo pasiklausymo teikėju gali būti bet kuri netoliese esanti įmonė, netgi tiesioginė įmonės konkurentė.
Nerealūs pristatymo terminai. Galite įvertinti trūkumą – ne tik visos įmonės ar konkrečių prekių, bet ir tiekėjų, filialų, darbuotojų, atsakingų už šių prekių tiekimą, kontekste. Ir jei vienam iš tiekėjų reguliariai nustatomas trūkumas, greičiausiai užsakymas jam pateikiamas per vėlai. Dėl to, kol prekės atkeliauja, visada jos pritrūksta.
Sprendimas: realaus pristatymo laiko apskaičiavimas pagal skirtumą tarp užsakymo pateikimo tiekėjui datos ir prekės pristatymo į sandėlį datos, kad būtų galima pradėti vykdyti užsakymą pagal šią tikrąją vertę.
Klaidos perkant. Vienaip ar kitaip, visi žmonės klysta, ne išimtis ir pirkimo skyriaus darbuotojai. Kaip sakoma, jei „kiekvienas gydytojas turi savo kapines“, tai kiekvienas tiekėjas turi savo „papildomą nulį“. Žvelgiant iš trūkumo, klaida gali būti netinkamai mažas užsakymas arba sumaišyta prekė, kurios niekada tiek neprireiks, o dėl to neįsigytai prekei bus didelis trūkumas.
Sprendimas: tiekimo verslo proceso reguliavimas ir automatizavimas. Be akivaizdžios naudos mažinant klaidų skaičių, taigi ir iš jų kylančius trūkumus, automatizavimas leidžia pagreitinti daugelio darbų atlikimą ir daugelio logistikos problemų sprendimą perkelti į kokybiškai skirtingą tikslumo lygį.
Pinigų trūkumas. Dažna situacija, kai sėkminga, sparčiai auganti įmonė nuolat patiria pinigų stygių, taigi ir produktų, kurių negali nusipirkti.
Sprendimas: Tik aiškus finansų planavimas gali padėti bent jau priimant strateginius sprendimus dėl ženklaus asortimento padidinimo ar didelių išlaidų, kurios greitai į įmonę nesugrįš. Tikslas – užkirsti kelią įmonės likvidumo spragoms, kurios gali sukelti deficitą ir dėl to „augimo įtampą“, kuri dažnai baigiasi tokios sėkmingos įmonės bankrotu.
Išvada.
Deficitą nėra taip sunku apskaičiuoti, bent jau pagal apytikslę apytikslę sumą. Jo sumažinimo efektas iš karto jaučiamas įmonės pajamose. Todėl įmonės, pradėjusios aiškiai mąstyti apie deficitą ir bandančios jį suvaldyti, jau rečiau patirs produktų trūkumą ir uždirbs daugiau toje pačioje rinkoje nei jų konkurentai, kurie deficitą traktuoja kaip būtiną blogį.
Tačiau nenoriu, kad perskaičius šį straipsnį kam nors liktų jausmas, kad trūkumas visada yra blogas dalykas. Pavyzdžiui, įmonėje, kurioje šiuo metu dirbu: http://vkusvill.ru/ – atsargų valdymo modelyje iš pradžių įtraukiamas 6% deficitas. Esame priversti tai daryti, nes visi mūsų pieno produktai yra visiškai natūralūs, o jų tinkamumo laikas paprastai yra trumpesnis nei savaitė, o dažnai tik 2-3 dienos. Šiuo atveju bandymas užtikrinti 100% suvartojimą sukelia rimtus brangių produktų nurašymus, kurie gali siekti iki 30% pardavimo apimties! Todėl mums pigiau sąmoningai išlaikyti 6% deficitą, nei nuolat tokias apimtis nurašyti nuostolingai.
Valerijus Razguljajevas
Straipsnio perspausdinimas ir paskelbimas kartu su šiuo tekstu, autoriaus nuoroda ir nuorodos į originalą
Pagrindinės sąvokos
Pusiausvyros kaina- kaina, kuri rinkoje susidaro dėl pasiūlos ir paklausos sąveikos, už kurią pirkėjų pasiruošusių pirkimų apimtis bus lygi tiekėjams tinkamų prekių pardavimo apimčiai.
Rinkos pusiausvyra yra rinkos sąlyga, kai paklausos apimtis yra lygi pasiūlos apimčiai.
QD = Qs = Qe– pusiausvyros tūris (2.5)
P D = Ps = Pe– pusiausvyros kaina (2,6)
Pavyzdys. Sujungkime anksčiau sukonstruotus paklausos ir pasiūlos grafikus (2.3 pav.).
Funkcijos: paklausa Q D = 45 – 2P, pasiūla: Qs = 5 + 2P
2.3 lentelė
Pasiūlos ir paklausos skalė
2.3 pav. Rinkos pusiausvyros grafikas
Pusiausvyros kainą galima nustatyti naudojant funkcijas. Iš rinkos pusiausvyros apibrėžimo žinome, kad esant pusiausvyros kainai, paklausos apimtis yra lygi pasiūlos apimčiai.
Sulyginkime pasiūlos ir paklausos funkcijas:
QD = Qs (2.7)
45 – 2P = 5 + 2P
Iš čia sužinome pusiausvyros kainą: Pe = 10. Pakeitę ją bet kuria iš funkcijų, gauname pusiausvyros pardavimo apimtį Qe = 25 (45 – 2 x 10 = 25 arba 5 + 2 x 10 = 25).
Gautus rodiklius lyginame su grafiku ir įsitikiname, kad teisingai nustatėme tiek pusiausvyros kainą, tiek pusiausvyros pardavimo apimtį.
Prekių perteklius– būsena rinkoje, kai kaina viršija pusiausvyros kainą. Gamintojai, matydami nepaskirstytus produktus, sumažins kainas iki pusiausvyros.
Produkto trūkumas– kaina yra žemesnė už pusiausvyros kainą. Gamintojai pradės didinti kainą tol, kol paklausos apimtis bus lygi pasiūlos apimčiai.
Apskaičiuokime prekių trūkumą ir perteklių mūsų pavyzdyje 5, 10, 15 kainomis.
1. Skalėje pažiūrėkime į paklausos apimtį, kai kaina 5 – 35, pasiūlos apimtį – 15. Kadangi 5 yra kaina, mažesnė už pusiausvyros kainą (žemiau Pe = 10), tai prekių trūkumas. už šią kainą. Būtina nustatyti, kiek paklausa viršija pasiūlą. Paskaičiuokime: iš paklausos apimties atimkime pasiūlos apimtį: 35 – 15 = 20. Taigi, kai kaina 5, prekių trūkumas yra 20.
2. Esant 10 kainai, paklausos apimtis lygi pasiūlos apimčiai, todėl esant tokiai kainai yra rinkos pusiausvyra.
3. Kai kaina 15, pasiūla viršija paklausą – yra prekių perteklius. Paskaičiuokime: iš pasiūlos apimties 35 atimkite paklausos apimtį 15. Kai kaina 15, prekių perteklius lygus 20.
Gautus duomenis tikrinsime diagramoje tomis pačiomis kainomis.
Problemos sprendimo pavyzdys
1 užduotis. Sukurkite parduotuvės šaldytuvų rinkos pusiausvyros grafiką per dieną. Nustatykite pusiausvyros kainą (Pe) ir pusiausvyros pardavimo apimtį (Qe). Nustatykite, ar nėra prekių trūkumo ir pertekliaus 100 ir 400 rublių kainomis.
1. Paklausos funkcija: Q D = 900 – R.
2. Tiekimo funkcija: Q S = 100 + 3P.
Sprendimas:
1. Naudodami funkcijas nustatome pusiausvyros kainą ir pusiausvyros pardavimo apimtį. Norėdami tai padaryti, sulyginkime funkcijas.
900 – P = 100 + 3P, 900 – 100 = 3P + P, 800 = 4P, Pe = 200 – pusiausvyros kaina.
Pakeiskime gautą pusiausvyros kainą į bet kurią iš funkcijų: Q D = 900 – 200 = 700 arba Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Pusiausvyros pardavimo apimtis Qе = 700.
2. Pastatykime skalę.
2.4 lentelė
Pasiūlos ir paklausos skalė
Naudodami skalę nustatome prekių perteklių ir trūkumą 100 ir 400 kainomis.
Kaina 100 mažesnė už pusiausvyros kainą (P = 200) reiškia prekių trūkumą. Iš paklausos apimties šia kaina 800 atimkime pasiūlos apimtį 400. Trūksta 400 (400 šaldytuvų pirkėjams neužtenka). Gamintojai didins kainas, kad išvengtų trūkumo.
Kaina 400 viršija pusiausvyros kainą reiškia prekių perteklių. Iš pasiūlos apimties 1300 atimkime paklausos apimtį 500. Prekių perteklius 800 (gamintojai pasiruošę parduoti 800 šaldytuvų daugiau nei pirkėjai nori ir gali nusipirkti). Gamintojai sumažins kainą iki pusiausvyros kainos, kad galėtų parduoti visus savo gaminius.
3. Sukurkime rinkos pusiausvyros grafiką šaldytuvams per dieną, naudodami skalės taškus. Paklausos kreivei paimkite taškus: P 1 = 100, Q 1 = 800; P 2 = 400, Q 2 = 500.
Pasiūlos kreivei: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.
2.4 pav. Rinkos pusiausvyros grafikas
Atsakymas. Pusiausvyros kaina Pe = 200, pusiausvyros pardavimo apimtis Qe = 700. Kai kaina 100, deficitas yra 400 šaldytuvų, 400 perteklius - 800 šaldytuvų.
2 užduotis. Nubraižykite rinkos pusiausvyros grafiką, nustatykite pusiausvyros kainą ir pardavimo apimtį. Nustatykite ir apskaičiuokite prekių trūkumą ir perteklių kainomis: 5, 15, 20.
Paklausos funkcija: Q D = 50 – 2P.
Tiekimo funkcija: Q S = 5 + P.
Sprendimas:
2.5 lentelė
Pasiūlos ir paklausos skalė
| R, kaina | K D | Q S |
Ryžiai. 2.5. Rinkos pusiausvyros grafikas
Atsakymas. Pusiausvyros kaina yra 15, pusiausvyros pardavimo apimtis yra 20. Kaina 5 rubliai: deficitas 30. Kaina 15 rublių: rinkos pusiausvyra. Kaina 20 rublių: perteklinės prekės 15.
Vadovas svetainėje pateikiamas sutrumpinta versija. Šioje versijoje nėra testavimo, pateikiamos tik atrinktos užduotys ir kokybiškos užduotys, o teorinė medžiaga sumažinama 30%-50%. Naudoju visą vadovo versiją pamokose su savo mokiniais. Šiame vadove esantis turinys yra saugomas autorių teisių. Bandymai jį kopijuoti ir naudoti nenurodant nuorodų į autorių bus patraukti baudžiamojon atsakomybėn pagal Rusijos Federacijos įstatymus ir paieškos sistemų politiką (žr. „Yandex“ ir „Google“ autorių teisių politikos nuostatas).
9.2 Nepusiausvyros rinkos būsenos
Rinkos pusiausvyra reiškia, kad esant dabartinei kainai, pirkėjai ir pardavėjai neturi paskatų keisti šios situacijos. Tačiau ši situacija ne visada pasiekiama – yra daug situacijų, kai dėl tam tikrų priežasčių pirkėjai ar pardavėjai turi paskatų keisti situaciją rinkoje. Pažvelkime į juos atidžiau.
9.2.1. Trūkumas
Trūkumas– rinkos situacija, kai paklausos apimtis yra didesnė už pasiūlą tam tikru kainų lygiu.
Rinkos trūkumas
Aukščiau pateikta diagrama rodo, kad tai kaina P 1 reikalaujamas kiekis viršija tiekiamą kiekį. Už nurodytą kainą pardavėjų pasiūlos nepakanka pirkėjų norui įsigyti prekę padengti. Linijos segmentas ( Q d - Q s) yra deficito dydis. Rinkos pusiausvyra šiuo atveju yra taške 0, tai yra, prekės perkamos ir parduodamos rinkoje tiek, kiek Q s pagal kainą P 1.
Jei rinkoje atsiranda trūkumas, pardavėjai, jausdami, kad už tam tikrą kainą paklausos kiekis viršija tiekiamą kiekį, turės paskatų parduoti daugiau prekių už didesnę kainą. Jei rinkoje nėra jokių apribojimų, tokia situacija truks neilgai, nes efektyvūs pardavėjai pasinaudos trūkumu, kad pasiektų savo interesus gauti pelną. Esami pardavėjai norės parduoti daugiau prekių už didesnę kainą, tada padidės tiekiamas kiekis. Dėl to padidės pardavimo apimtys ribotoje rinkoje, o kainos kils. Taip veikia „nematoma rinkos ranka“: pardavėjai, siekdami savų interesų, tuo pačiu tenkina ir pirkėjų interesus.
Tačiau trūkumas gali išlikti ilgą laiką, jei kainų augimas rinkoje yra ribotas. Kaip matysime kiek vėliau, tai gali nutikti dėl valdžios reguliavimo rinkoms, pavyzdžiui, kai valdžia riboja kainų kilimą. Kodėl deficitas yra blogas? Akivaizdus atsakymas yra tas, kad klientai negali patenkinti savo poreikių. Tačiau kai kurios firmos, kurios galėtų parduoti prekes rinkoje didesne kaina, neturi paskatų tai daryti. Nuolatinio deficito rezultatas yra paskatų iškraipymas ekonomikoje. Kai kainos ribojamos nuo kilimo, o prie prekių susidaro ilgos eilės, pardavėjas nėra suinteresuotas konkurencija gerinant prekės kokybę ir aptarnavimo lygį. Tokiu atveju pardavėjas nustoja rūpintis prekės kokybe ir pradeda dirbti „formaliai“. Skurdžios ekonomikos šalyse parduotuvės pradeda veikti vėlai ir užsidaro anksti, aptarnavimas lėtas, parduotuvėse nusidriekia ilgos eilės. Pavyzdžio toli ieškoti nereikia, tiesiog prisiminkite Sovietų Sąjungos ekonomiką.
Davidas Hoffmanas savo knygoje „Oligarchai“ aprašė tokį tipišką vėlyvosios Sovietų Sąjungos vaizdą: „Maskvos priemiesčių gyventojai važiuodavo į miestą elektriniu traukiniu, norėdami nusipirkti bent kai kurių produktų, dažniausiai duonos ir konservų. Dažnai stotyje buvo galima pamatyti pagyvenusius žmones, nešančius maišus, pripildytus pigių konservuotų jūros dumblių ir pasenusios duonos. Šiems žmonėms ant kaklo kabėjo tualetinio popieriaus ritinėliai, nes jo taip pat nebuvo galima nusipirkti niekur, išskyrus Maskvos centrą. Dabar tai atrodo laukinė, bet taip gyveno daugelis mūsų tėvų, ir būtent tokiomis sąlygomis būsimieji oligarchai susikūrė pirmąją sostinę.
Viena iš nuolatinio trūkumo pasekmių yra šešėlinės rinkos atsiradimas. Jeigu prekės nepavyks įsigyti aukštesnėmis oficialiomis kainomis, tai iniciatyvūs prekybininkai, esant nepatenkintai paklausai, turės paskatų prekę parduoti šešėlinėje rinkoje didesnėmis neoficialiomis kainomis. Skurdžioje Sovietų Sąjungos ekonomikoje egzistavo ir klestėjo daugybė šešėlinės rinkos institucijų, tokių kaip pardavimas po prekystaliu, pardavimas per ryšius ir susitarimus.
Panagrinėkime paprastą šešėlinės rinkos modelį. Tegul egzistuoja rinka su esamu didžiausio kainų lygio apribojimu (kainų lubomis) ir dėl to su stabiliu deficitu:
Su esamomis kainų lubomis P 1 pirkimo ir pardavimo apimtis rinkoje yra lygi Q S, tai yra pasiūlos ir paklausos apimčių minimumas, o deficito dydis lygus ( Q d - Q S). Tokiu atveju pardavėjai gali pastebėti, kad rinkoje yra užsitęsusi paklausa, ir turės paskatų ją užpildyti kaina, viršijančia ribą. Tokiu atveju pardavėjai prekę parduos už kainą, ne mažesnę nei jų pasiūlos kreivės kainų rinkinys. Šiuo atveju šešėlinę rinką diagramoje galima pavaizduoti nuspalvintu trikampiu. Bet kuris taškas, esantis šiame trikampyje, patenkina pirkėjų norus pirkti ir pardavėjų norus parduoti prekes.
9.2.2. Perteklius
Perteklius (perteklius)- rinkos situacija, kai pasiūlos apimtis yra didesnė už paklausos apimtį tam tikru kainų lygiu.
Pertekliaus buvimas paaiškinamas tuo, kad esama kaina rinkoje dėl vienokių ar kitokių priežasčių pasirodo esanti didesnė už galimą pusiausvyros kainą. Pavyzdžiui, tai gali būti dėl minimalaus priimtino kainų lygio (kainos žemiausios ribos) apribojimų. Kaip matysime vėliau, tai gali būti viena iš valstybinio rinkų reguliavimo priemonių. Tokiu atveju pasiūlos apimtis pasirodo didesnė nei paklausos apimtis, o rinkoje susidaro atsargų perteklius (perteklius). Jo dydis yra ( Q s - Q d). Šiuo atveju kiekis perkamas ir parduodamas rinkoje Q s pagal kainą P 1. Tai yra, kaip ir trūkumo atveju, pardavimų apimtis yra lygi mažesnei iš pasiūlos ir paklausos apimčių.
Esant prekių pertekliui, kaip ir trūkumo atveju, gali susidaryti šešėlinė rinka. Tokiu atveju kai kurie pardavėjai turės paskatų parduoti prekes mažesnėmis kainomis nei oficialiai nustatytos, tai yra „šešėlyje“.
Tiek pertekliaus, tiek trūkumo atveju pardavimų apimtis rinkoje visada lygi minimaliai paklausos ir pasiūlos dydžio vertei (paklausos apimtis pertekliaus atveju ir pasiūlos apimtis trūkumo atveju).
Lentelėje parodytas prekių paklausos ir pasiūlos mastas
|P (tūkst. rublių/vnt.) |Qp (tūkst. vienetų per metus) |Qs (tūkst. vienetų per metus) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Nustatyti pusiausvyros pardavimo apimtį ir kainą?
2) Nustatykite prekės paklausos apimtį ir prekės pasiūlos apimtį kaina P = 2 tūkst. vienetui?
3) Kokia situacija susidaro prekės rinkoje, kai kaina P = 2 tūkstančiai rublių. vienetui (stoka ar perteklius)?
4) Nustatykite deficito arba pertekliaus apimtį rinkoje, kai kaina P = 2 tūkst. vienetui?
5) Ką darys pardavėjai, jei sužinos, kad rinkoje yra trūkumas (perteklius)?
Atsakymai:
Sprendimas: 1) analitiškai, remdamiesi pradiniais duomenimis, nustatome pasiūlos ir paklausos funkcijas. Qp=a-bP- paklausos funkcija (remiantis pradiniais duomenimis – tiesinė funkcija). Tada: 25=a-b; 20=a-2b; Išspręskime lygčių sistemą: a=25+b; 20=25+b-2b; b = 5; a=30, tada paklausos funkcija turi tokią formą: Qp=30-5P. Qs=a+bP – tiekimo funkcija (remiantis pradiniais duomenimis – tiesinė funkcija). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b = 5; a=0, tada tiekimo funkcija turi tokią formą: Qs=5P. Nustatykime pusiausvyros kainą: 30-5P=5P; Tada P=3 yra pusiausvyros kaina. Nustatykime pusiausvyros pardavimo apimtį: Qequal=5*3=15 vnt. – pusiausvyros pardavimo apimtis. 2) Nustatykime prekės paklausos apimtį ir prekės pasiūlos apimtį, kai kaina P = 2 tūkst. vienetui Qp=30-5P=30-5*2=20 tūkst.vnt. per metus - prekės paklausos apimtis; Qs=5*2=10 tūkst.vnt. per metus – prekės tiekimo apimtis. 3) Kokia situacija susidaro prekės rinkoje, kai kaina P = 2 tūkstančiai rublių. vienetui (trūksta arba per daug)? Kadangi P = 2 tūkstančiai rublių. vienetui prekės paklausos apimtis – 20 tūkst.vnt. per metus, o tiekimo apimtis – 10 tūkst. per metus, rinkoje bus trūkumas. 4) Deficito apimtis rinkoje, kai kaina P = 2 tūkstančiai rublių. vienetui bus 10 tūkstančių vienetų. metais. 5) Ką darys pardavėjai, jei sužinos, kad rinkoje yra trūkumas (perteklius)? Jeigu rinkoje pritrūks prekių, tai pardavėjai atitinkamai pakels prekių kainą, jei bus perteklius, tai kaina mažės.
