Dėl didelės konkurencijos. Konkurencijos pramonėje rinkos analizė. Rinkos konkurencijos lygio analizė

Rinkos konkurencijos tyrimas

Konkurencija yra konkurencija bet kurioje srityje tarp asmenų (konkurentų), suinteresuotų pasiekti tą patį tikslą. Konkurencija yra neatsiejama rinkos aplinkos dalis. Įmonės įėjimas į pardavimo rinką reiškia įsitraukimą į konkurenciją. Gali atsitikti taip, kad tiriant naują rinką atrandama nemažai konkurentų, tačiau tuomet paaiškėja, kad ne kiekvienas iš jų užima tvirtas pozicijas. Todėl marketingo veikloje skubiai reikia nuodugniai ištirti konkurenciją, jos lygį, intensyvumą, išmanyti stipriausių konkurentų jėgas ir rinkos galimybes, konkurencijos perspektyvas pasirinktose rinkose.

Konkurencija rinkodaros srityje skirstoma į keletą tipų: funkcinę, specifinę, dalykinę, kaininę, nekaininę, nesąžiningą, kūrybinę ir kt. Funkcinė konkurencija yra konkurencija techninėmis priemonėmis skirtas atlikti tai pačiai funkcijai (pervežti prekes, vežti žmones ir pan.); specifinis – tai pačiai paskirčiai skirtų, tačiau parametrais besiskiriančių prekių (pvz., skirtingos talpos, dizaino šaldytuvų) konkurencija; dalykas – tapačių prekių konkurencija; kaina – naudojama prasiskverbti į rinką naujais produktais. Kainų konkurencija gali būti tiesioginė ir paslėpta. Esant tiesioginei kainų konkurencijai, įmonė plačiai skelbia gaminamų ir rinkoje esančių prekių kainų sumažinimą. Esant paslėptai kainų konkurencijai, į rinką pateikiamas naujas produktas su patobulintomis vartojimo savybėmis, tačiau pirmiausia kaina nustatoma ne proporcingai prekės savybių pagerėjimui, o kiek mažesnė.

Esant ne kainų konkurencijai, pirkėjui stengiamasi suteikti daugiau paslaugų, privalumų, minimalių pristatymo terminų, pasiūlyti patobulintų eksploatacinių savybių (mažiau energijos suvartojimo, taršos prevencijos) prekes. aplinką ir pan.). Vienas stipriausių ne kainų konkurencijos veiksnių yra reklama, kurios pagalba įmonė gali perteikti pirkėjams informaciją apie geriausias vartotojui savo gaminių savybes, ugdyti pasitikėjimą savo preke, kainodara ir pardavimo politika, sukurti patrauklų įvaizdį. savo produktų ir įmonės.

Nesąžiningi konkurencijos metodai – tai dempingas (prekių pardavimas žemesnėmis nei nominaliomis kainomis), ekonominis šnipinėjimas, pramoninis šnipinėjimas, specialistų brakonieriavimas, padirbtų prekių platinimas, svetimų prekių ženklų naudojimas, melagingos informacijos apie konkurentus skleidimas, sukčiavimas teikiant verslo ataskaitas, korupcija ir kt. metodų konkurencija yra destruktyvi. Kūrybinė konkurencija skirta konkurentams ieškoti būdų bendradarbiauti gamybos ir rinkodaros srityje.

Tiriant konkurenciją būtina: nustatyti esamus ir potencialius konkurentus; analizuoti konkurentų veiklą; nustatyti savo veiklos stipriąsias ir silpnąsias puses bei nustatyti įmonės padėtį konkurentų atžvilgiu. Esamų ir potencialių konkurentų identifikavimas atliekamas įvertinant poreikius, kuriuos rinkoje tenkina pagrindiniai konkurentai, bei įvertinant konkurentų taikomą rinkodaros strategiją.

Konkurentų veikla, jų stipriosios ir silpnosios pusės analizuojamos šiose srityse:

finansinė būklė (turto dydis, investiciniai ištekliai, pagrindinio ir apyvartinio kapitalo santykis, pajamos iš naujų investicijų, gamybos kaštų struktūra ir kt.);

gamybinė veikla (gamybos pajėgumų panaudojimas, augimo tempas, technologinės įrangos amžius, naudojamų technologijų progresyvumas, naujų gaminių dalis, darbuotojų skaičius, pardavimo apimtis, tenkanti investicijų į ilgalaikį turtą vienetui, pardavimų apimtis vienam darbuotojui, ryšių sistema ir kt. );

įmonės organizavimas ir valdymas (vadovaujančio personalo kaita, reakcijos į pokyčius rinkoje greitis, valdymo kultūros lygis ir kt.);

rinkodaros veikla (konkurento kontroliuojama rinkos dalis, konkuruojančios įmonės įvaizdis rinkoje, pirkėjų skaičius, prekių asortimento platumas, pelningumas, gamybos ir pardavimo politikos motyvai ir tikslai, esama ir ankstesnė pardavimo politika, organizacija gamybos ir pardavimo, pagrindinių produktų grupių konkurencingumo lygis, produktų kainų lygis, ryšių sistemos lygis ir kokybė, klientų aptarnavimo lygis);

personalas (darbuotojų skaičius, inžinierių skaičius, pardavimų personalo skaičius, darbuotojų kaita, mokymo ir mokymo išlaidos);

užsienio ekonominė veikla (užsienio rinkų skaičius, eksporto dalis bendrame pardavime, pajamos iš užsienio ekonominės veiklos).

Įmonės padėtis konkurentų atžvilgiu nustatoma pagal etapų rezultatus. Įmonė gali užimti: pirmaujančią poziciją, sparčiai besivystančią, imituojančią (maža rinkos dalis, neturi pakankamai resursų, yra priversta kopijuoti sėkmingus konkurentų veiksmus rinkoje), silpną (įmonė neturi resursų konkuruoti) . Pozicionuojant prekę galima įmonės produktą pozicionuoti šalia vieno iš konkurentų arba sukurti naują prekę, kurios dar nėra rinkoje. Pirmasis būdas yra efektyvus, jei rinkos pajėgumai yra pakankamai dideli ir gali sutalpinti visus gamintojus. Antrasis būdas galimas, jei yra techninės sąlygos sukurti naują produktą, ekonominės galimybės planuojamo kainų lygio ribose ir pakankamas naujos prekės pirkėjų skaičius. Šiuo atveju svarbu žinoti pagrindinius rodiklius, lemiančius įmonės konkurencingumą.

Pagrindiniai įmonės konkurencingumą lemiantys rodikliai yra: techniniai (struktūriniai, ergonominiai, estetiniai, paskirties parametrai ir kt.); reguliavimo (standartai, normos ir kt.); ekonominiai (išlaidos, vartojimo kaina, pelnas ir kt.); organizacinės (garantijos, nuolaidos, aptarnavimas ir kt.). Jei pozicija silpna, rekomenduojama atsisakyti pasirinktų tikslinių segmentų ir pradėti ieškoti kitų rinkų, kurioms taikomi ne tokie griežti reikalavimai. Atlikusi pozicionavimą, įmonė parengia rinkodaros programą kiekvienam tiksliniam segmentui, atsižvelgdama į jo reikalavimus, atsižvelgdama į tokius aspektus kaip prekių gamyba ar modifikavimas pagal klientų poreikius, dizaino tobulinimas, prekės ženklo kūrimas, pozicionavimas, kainų politikos kūrimas, platinimas ir reklamos politika.

Norint įvertinti pagrindinių konkurentų strategiją, būtina atsakyti į šiuos klausimus: kokie pagrindiniai konkurentų produktų konkurencingumo veiksniai; kokia yra konkurentų praktika reklamuojant ir skatinant pardavimus; kokia yra konkurentų praktika dėl prekių pavadinimų ir prekinių ženklų; kokie patrauklūs konkuruojančių įmonių produktų pakavimo aspektai; kokia yra konkuruojančių įmonių prekių paskirstymo praktika (transporto rūšys, atsargų apimtys, sandėlių tipai, sandėlių vieta, jų savikaina); kokio lygio paslaugas siūlo konkurentai garantiniu ir pogarantiniu laikotarpiu; Ar konkurentai pardavimui naudoja vietinį platinimo tinklą ar kuria savo?

Atsakymų rezultatai ir gautos informacijos analizė leis išsiaiškinti konkurentų prekių asortimentą, kainų politiką, apskaičiuoti konkurentų pardavimo kaštus, identifikuoti rinkai naujus produktus, nustatyti kaštus konkurentų dėl prekių reklamos ir reklamavimo. Padarytos išvados padės nustatyti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, kurių nežinant neįmanoma laimėti įmonei reikalingos rinkos dalies ir nustatyti pozicijas konkurentų atžvilgiu.

Konkurencijai tirti naudojama informacijos apie konkuruojančias įmones rinkimo ir apdorojimo sistema. Pagrindiniai šios sistemos etapai yra: informacijos apie rinką rinkimas; paskelbtos informacijos rinkimas; duomenų sisteminimas; pirminių duomenų analizė; apdorotos informacijos perdavimas pareigūnams, atsakingiems už rinkodaros strategijos kūrimą; lyginamoji konkurencijos dėl strategijos kūrimo analizė.

Pirminė konkurencijos rinkoje analizė yra įvertinti jos poveikio konkurencijos procesams laipsnį, remiantis pagrindiniais konkurencijos intensyvumą lemiančiais veiksniais. Šie veiksniai apima: konkuruojančių įmonių skaičių ir lyginamąjį stiprumą; konkurentų gamybos ir rinkos veiklos diversifikacijos laipsnis; paklausos apimties ir jos dinamikos pokyčiai; rinkoje siūlomo produkto diversifikacijos laipsnis; klientų keitimo iš vieno tiekėjo į kitą išlaidos; kliūtys pasitraukti iš rinkos ir jų lygis; kliūtys patekti į rinką; situacijos susijusių produktų rinkose; konkurentų strategijų skirtumai; ypatingi konkurencijos tam tikroje rinkoje motyvai.

Iš esmės konkurencijos lygį lemia konkuruojančių įmonių skaičius ir jų lyginamoji galia. Konkurencija intensyviausia, kai rinkoje konkuruoja daug įmonių, nebūtinai didelių ir maždaug vienodo stiprumo. Informacija apie juos turi būti išsami ir tiksli, nes įmonei kelių stipresnių konkurentų buvimas rinkoje yra rimta, o gal ir neįveikiama kliūtis pardavimui. Norint įsivaizduoti priešpriešinio poveikio lygį, būtina ištirti ir įvertinti konkuruojančių įmonių skaičiaus ir dydžio poveikio stiprumą.

Be kitų konkurencijai įtakos turinčių veiksnių, reikėtų pažymėti:

plati konkurentų veiklos diversifikacija neleidžia išvengti susidūrimų su jais per specializaciją;

spartus, bet santykinai trumpalaikis paklausos augimas prekių rinkoje gali susilpninti konkurenciją, o jos mažinimas – sustiprinti;

kuo didesnis produktų diferenciacijos laipsnis, tuo mažesnė, esant kitoms sąlygoms, konkurencijos lygis rinkoje;

didelės perėjimo iš vienos produkto rinkos į kitą sąnaudos paprastai yra veiksnys, mažinantis konkurencijos lygį;

kliūtys išeiti arba patekti į rinką, kaip taisyklė, veikia priešinga kryptimi: kliūčių didinimas padeda sumažinti konkurenciją ir atvirkščiai;

Įėjimo į rinką kliūtys tuo didesnės, kuo didesnė produktų diferenciacija;

dėl įgyvendinamų strategijų skirtumų konkurencijos lygis santykinai sumažėja.

Išvardinti veiksniai, jų poveikio konkurencijai specifiškumas ir stiprumas reikalauja išanalizuoti ir įvertinti kiekvieno iš jų reikšmingumą. Remiantis gautais rezultatais, daromos išvados dėl konkurencijos lygio. Užduotis rinkodaros tyrimai konkurencingumo lygis – lyginant savo pozicijas ir galimybes konkurencinėje kovoje, nustatyti sėkmės veiksnių – savo ir konkurentų – lyginamąją svarbą.

Iš knygos Rinkodaros karai pateikė Rice Al

Iš knygos Rinkodara autorius Loginova Elena Jurievna

14. Konkurencijos samprata Konkurencija (iš lot. concurrere – „susidurti“) – tai nepriklausomų rinkos ūkio subjektų kova dėl teisės turėti ribotus išteklius Kitaip tariant, tai yra tarpusavio sąveikos procesas įmonės, veikiančios rinkoje su tikslu

Iš knygos Rinkodara: paskaitų užrašai autorius Loginova Elena Jurievna

15. Varžybų rūšys Skiriamos šios varžybų rūšys:1. Tobula (arba nemokama): daug nepriklausomų firmų dalyvauja rinkoje, savarankiškai nuspręsdamos, ką ir kokia apimtimi gaminti

Iš knygos Strateginis valdymas: studijų vadovas autorius Lapyginas Jurijus Nikolajevičius

1. Konkurencijos samprata Konkurencija (iš lot. concurrere – „susidurti“) – tai nepriklausomų rinkos ūkio subjektų kova dėl teisės turėti ribotus išteklius Kitaip tariant, tai tarpusavio sąveikos procesas įmonės, veikiančios rinkoje su tikslu

Iš knygos Gyvenimas Rusijoje autorius Zaborovas Aleksandras Vladimirovičius

2. Konkurencijos rūšys 1. Tobula (arba laisva): rinkoje dalyvauja daug nepriklausomų firmų, savarankiškai sprendžiančių, ką gaminti ir kokiomis sąlygomis: a) atskiros firmos gamybos apimtis yra nereikšminga ir neturi reikšmingos įtakos kainai

Iš knygos 111 būdų padidinti pardavimus nedidinant išlaidų pateikė Safinas Ainuras

4. Konkurencijos analizė. Konkurentų identifikavimas. Konkurencijos lygiai Vienas iš rinkos ekonomikos aspektų yra konkurencija. Kad išliktų ir pasisektų, organizacijos turi žinoti savo konkurentus, jų pasiekimus ir sėkmę. Kadangi konkurentai tiesiogiai ir netiesiogiai

Iš knygos Rinkodara aukščiausio lygio vadovams autorius Lipsitas Igoris Vladimirovičius

5.2. Strateginės konkurencijos kryptys Konkurencinis pranašumas susiformuoja įgyvendinus vieną iš konkurencinių strategijų: kaštų lyderystės, diferenciacijos strategijos, optimalių sąnaudų ir fokusavimo. Yra du būdai nustatyti pranašumą

Iš knygos Grožio salonas: nuo verslo plano iki realių pajamų autorius Voroninas Sergejus Valentinovičius

Iš knygos Rinkodara valdžiai ir visuomenines organizacijas autorius Kotleris Filipas

Kaip išbristi iš kainų konkurencijos Jei galvojate apie savo prekių ir paslaugų kainos didinimą, vadinasi, jau per vėlu – tai turėjo būti padaryta vakar. Danas Kennedy Yra daug būdų, kaip išvengti kainų konkurencijos, ir kiekvienas kompetentingas rinkodaros specialistas turėtų žinoti bent keliolika iš jų.

Iš knygos Pasaulinė krizė. Už akivaizdžių dalykų pateikė Dolanas Simonas

Idėja Nr. 14 Kaip pabėgti nuo konkurencijos? Kaip jau aptarėme aukščiau (žr. 1–6 idėjas), rinkodaros specialistų darbas yra padėti aukščiausio lygio įmonės vadovams rasti būdų, kaip blokuoti konkurentų atakas ir skatinti verslo augimą. Aptarimas, kuriuo keliu turėtų eiti įmonė

Iš knygos Reklama. Principai ir praktika pateikė William Wells

Konkurencijos įtakos nustatymas Yra du pagrindiniai konkurencijos įtakos nustatymo būdai – vertinamasis ir kiekybinis Tik atliekant sisteminius rinkodaros tyrimus, susijusius su konkurencijos įtakos nustatymu

Iš knygos Ekonominis saugumasįmonių autorius Firsova Olesya Arturovna

Iš knygos Visa tiesa apie IKEA. Kas slypi už megabrando sėkmės Stenebu Yuhan

Iš autorės knygos

2.4. Nesąžiningos konkurencijos rūšys Nesąžininga konkurencija pasireiškia ekonominiu slopinimu, pramoniniu šnipinėjimu ir fiziniu slopinimu.1) Ekonominis slopinimas: Sandorių ir kitų susitarimų žlugimas; Konkurentų veiklos nutraukimas

Tai vieninteliai trys konkurentų tipai, kurie yra svarbūs. Šis konkurencijos modelis taikomas visoms pramonės šakoms ir visiems ūkio subjektams

Trys konkurencijos rūšys

Tiesioginiai konkurentai

Tokio tipo konkurencija atsiranda, kai tame pačiame rinkos sektoriuje yra kitų įmonių, siūlančių tuos pačius produktus ir paslaugas, kaip ir jūsų įmonė. Jūs tiesiogiai konkuruojate tarpusavyje dėl vietos, tikslinės auditorijos pasiekiamumo ir produktų. Esant tiesioginei konkurencijai, jūsų santykių su klientais valdymas atlieka svarbų vaidmenį užimant rinkos dalį. Jei klientas gauna puikų aptarnavimą iš įmonės, vargu ar jis pereis prie konkurento.

Netiesioginiai konkurentai

Tokio tipo konkurencija atsiranda, kai kažkas iš kitos įmonės atima iš jūsų klientą siūlydamas produktus ar paslaugas, kurių nėra jūsų asortimente. Pavyzdžiui, kino teatrams internetas ir kabelinė televizija tampa netiesioginiais konkurentais. Tam tikrai daliai tikslinės auditorijos suteikiama galimybė žiūrėti filmus gera kokybė išskirtinai namuose. Taigi tokio pobūdžio konkurencija verčia kurti kliūtis privilioti klientus.

Netiesioginės konkurencijos atveju jūsų rinkodaros strategija turėtų apimti platesnį komercinį pasiūlymą ir vykdyti aktyvias akcijas, kad klientas negalėtų jūsų ignoruoti.

Konkurentai yra fantomai

Šis reiškinys atsiranda tada, kai klientas, užuot pirkęs jūsų paslaugą ar produktą, ketina pirkti ką nors visiškai kitokio. Tokio tipo konkurencija apima pasiūlymus iš įmonių, kurios neegzistuoja pagal tipišką klientų mąstymą. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje klientas, užuot eidamas į kiną, atėjęs į prekybos centrą, gali nesunkiai pakeisti savo planus. Jis gali užsidegti apsipirkinėdamas ar susitikęs su draugais praleisti laiką su jais kavinėje draugiškai pasikalbėti. Šiuo metu klientas pakeitė savo planus ir neišleido pinigų jūsų įmonei.

Atrinkti tokius konkurentus yra labai sunku, nes tai yra visiškai klientų mintyse. Rinkodaros specialistai žino apie tiesioginius ir netiesioginius konkurentus, tačiau jei produktas turi per daug fantominių konkurentų ir potencialus klientas nepaiso jūsų pasiūlymo, produkto ar paslaugos gyvavimo ciklas bus labai trumpas. Prieš fantominius konkurentus reikia labiau įtraukiančios reklaminės veiklos.

Konkurencijos versle pobūdis

Šalyje su rinkos ekonomika Yra keletas skirtingų rinkos sistemų, kurios priklauso nuo pramonės ir toje pramonės šakoje esančios įmonės. Taip pat svarbu, kad verslininkai ir smulkaus verslo savininkai suprastų, kokioje rinkos sistemoje jie veikia priimdami sprendimus dėl produktų kainų ir gamybos. Jūsų įmonės elgesį rinkoje lemia 5 konkurencijos rūšys ir atitinkami rinkos santykiai.

Puikios varžybos

Tai sistema, kuriai būdingas didelis įvairių pardavėjų ir pirkėjų skaičius. Esant tokiam gausiam vietinės rinkos dalyvių skaičiui, kardinaliai pakeisti vyraujančią rinkos kainą ir iškovoti strateginę pergalę beveik neįmanoma. Jei kas nors bandys nustatyti dempingo kainą, pardavėjai turės begalę alternatyvių variantų, kaip atremti puolimą ir privesti iniciatorių prie neigiamų ekonominių rezultatų.

Monopolija

Visiškai priešinga tobulai konkurencijai. Grynoje monopolijoje yra tik vienas tam tikros prekės ar paslaugos gamintojas ir nėra jokio pagrįsto pakaitalo. Tokioje rinkos santykių sistemoje monopolistas gali imti bet kokią kainą. Tokį, kurio nori dėl konkurencijos stokos. Tačiau visas jo pajamas ribos vartotojų gebėjimas ar noras mokėti monopolininko kainą.

Oligopolija

Daugeliu atžvilgių panašus į monopolį. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad vietoje vieno produkto ar paslaugos gamintojo yra kelios įmonės, kurios sudaro dominuojančią produkcijos daugumą rinkoje. Nors oligopolijos neturi tokios didelės kainodaros galios kaip monopolija, tikėtina, kad be vyriausybės reguliavimo oligopolininkai bendraus tarpusavyje nustatydami kainas taip pat, kaip ir monopolistai.

Monopolinė (netobula) konkurencija

Tai rinkos santykių rūšis, jungianti monopolijos ir tobulos konkurencijos elementus. Skirtumas tas, kad kiekvienas dalyvis labai skiriasi nuo kitų. Todėl kai kurie iš jų gali taikyti didesnes kainas nei tobulos konkurencijos sąlygomis. Atitinkamai, tokio tipo santykiai leidžia išgauti papildomo pelno dėl matomų skirtumų.

Monopsonija

Rinkos sistemos gali skirtis ne tik priklausomai nuo tiekėjų skaičiaus rinkoje. Jie taip pat gali būti diferencijuojami priklausomai nuo pirkėjų skaičiaus. Nors tobulos konkurencijos rinka teoriškai turi begalinį pirkėjų ir pardavėjų skaičių, monopsonijoje tam tikrai prekei ar paslaugai yra tik vienas pirkėjas. Tai suteikia pirkėjui didelę galią mažinant gamintojų prekių ir paslaugų kainas. Pavyzdys panašius santykius gali veikti moderni forma viešieji pirkimai, kurių metu valstybės įmonė, formuojanti unikalius reikalavimus valstybinei sutarčiai, tampa monopsonija labai siauroje vietinėje rinkoje.

Trumpa rinkos santykių struktūra ekonomikoje

Esminiai ir struktūriniai konkurentų prigimties skirtumai

Prekių ir paslaugų įvairovė

Tobuloje (grynoje) konkurencijoje produktai yra standartizuoti, nes yra arba identiški vienas kitam, arba vienalyčiai. Pirkėjas nemato jokių rinkoje siūlomų produktų skirtumų, nes jie yra absoliučiai vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, maistas skirtingose mažmeninės prekybos vietose, automobilių kuras skirtingose degalinėse.
Monopolija pagal apibrėžimą reiškia, kad rinkoje yra vienas produkto gamintojas. Pirkėjas neturi kito pasirinkimo. Svarbus veiksnys yra vyriausybės reguliavimas ir natūralių monopolijų apribojimai, siekiant išlaikyti valstybės, gamintojo ir vartotojų interesų pusiausvyrą.
Oligopolija reiškia vienalyčių produktų gamybą tiek grynos konkurencijos sąlygomis, tiek diferencijuotais produktais (kaip ir monopolinėje konkurencijoje). Pagrindinė verslininkų problema – įėjimo į rinką kliūtis.
Monopolinėje konkurencijoje produktai yra diferencijuojami pagal prekės ženklą, formą, spalvą, stilių, prekės ženklus, kokybę ir ilgaamžiškumą. Pirkėjai gali nesunkiai atskirti rinkoje siūlomą prekę nuo turimų pagal daugiau nei vieną kriterijų. Tačiau esant monopolinei konkurencijai, produktai rinkoje yra artimi vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, tos pačios klasės, bet skirtingų gamintojų automobiliai.
Esant monopsonijai, susidaro sąlygos, kai prekės diferenciaciją įtakoja pirkėjo gamybos poreikiai. Šiuo atveju svarbiais veiksniais tampa valstybės patvirtinti standartai ir reguliavimo procedūros.

Rinkos barjerai

Grynoje konkurencijoje gamintojų skaičius yra didelis, todėl bet koks pavienis bet kurio dalyvio įėjimo ar išėjimo į rinką pasikeitimas neturi didelės įtakos bendrai siūlomų prekių ar paslaugų apimčiai. Rinkos barjerai yra minimalūs ir nulemti lėšų prieinamumo verslininkui. Šioje situacijoje galime kalbėti apie begalinį paklausos elastingumą. Pelno lygis vietinėje rinkoje bus paskirstytas tolygiai.
Pagrindinė monopolijų priežastis yra didelės kliūtys patekti į rinką. Šios kliūtys apima išimtinę išteklių nuosavybę, autorių teises, dideles pradines investicijas ir kitus vyriausybės apribojimus, kad būtų išlaikyta tinkama gerove valstybėje.
Oligopolijos siekia neleisti į rinką patekti naujiems konkurentams, nes tai turi įtakos pardavimams ir pelnui. Naujos įmonės negali lengvai patekti į rinką dėl įvairių teisinių, socialinių ir technologinių barjerų. Šiuo atveju esamos įmonės visiškai kontroliuoja pardavimo rinką.
Tai reiškia, kad monopolinėje konkurencijoje organizacijoms nėra taikomi apribojimai patekti į rinką ar išeiti iš jos. Rinkoje vienu metu gali būti daug smulkių pardavėjų, parduodančių diferencijuotus, bet ne arti pakeičiamus produktus.
Monopsony reiškia didelį prekių ir paslaugų tiekėjų skaičių ir mažas patekimo į rinką kliūtis. Tai sudaro sąlygas sumažinti perkamų produktų kainą ir padidinti savo pelną.

Verslo mobilumas

Esant grynai konkurencijai yra puikus gamybos mobilumas. Tai padeda įmonėms reguliuoti savo pasiūlą pagal paklausą. Tai taip pat reiškia, kad ištekliai gali laisvai judėti iš vienos pramonės šakos į kitą.
Monopolijoms nėra mobilumo kaip tokio. Tokios struktūros turi išimtines teises į tam tikrus išteklius, kurie dėl savo pobūdžio turi apribojimų. Tai gali būti žaliavos arba monopolijos gali atsirasti dėl specifinių žinių apie gamybos būdus (patentų teisė).
Oligopolijoms mobilumas yra ribotas arba jo nėra. Monopolinėje ir tobuloje konkurencijoje įmonės neatsižvelgia į kitų įmonių sprendimus ir reakcijas. Oligopolijoms įtaką daro vienas kito sprendimai. Šie sprendimai apima kainodaros klausimus ir sprendimus dėl savo produkcijos apimties ir gamybos, atsižvelgiant į situaciją rinkoje.
Monopsonija nereiškia mobilumo dėl savo savybių. Svarbūs veiksniai šioje situacijoje yra technologinė pažanga ir taupymas diegiant naujoves.

Efektyvumas ir verslo dydis

Daroma prielaida, kad tobulos konkurencijos sąlygomis pirkėjai ir pardavėjai puikiai žino rinkoje vyraujančias produktų kainas. Tokiu atveju, kai pardavėjai ir pirkėjai puikiai žino esamą prekės rinkos kainą, nei vienas iš jų neparduos ir nepirks brangiau. Dėl to rinkoje vyraus rinkos kaina. Verslo efektyvumui ir dydžiui pirmiausia įtakos turi paklausa ir pačios įmonės organizaciniai bei ekonominiai rodikliai.
Monopolijos efektyvumas pasiekiamas per ilgametę patirtį, inovacinį potencialą, finansinį pajėgumą, tačiau mažinamas dėl vadybinės kompetencijos ir prieinamumo finansų rinkoms su mažesnėmis skolinto kapitalo sąnaudomis.
Oligopolijos nėra vienodo dydžio. Kai kurios įmonės tampa labai didelės, o kai kurios išlieka labai mažos. Rinkos pajėgumas lemia dydį, todėl verslo efektyvumą lemia monopolinis modelis. Oligopolijos linkusios vengti neapgalvotų savo produktų kainų keitimų, bijodamos prarasti rinkos dalį.
Monopolinėje konkurencijoje kiekvieno pardavėjo prekė yra unikali, o tai yra monopolinės rinkos požymis. Taigi galime teigti, kad monopolinė konkurencija yra tobulos konkurencijos ir monopolijos integracija. Vadinasi, verslo efektyvumą ir dydį įtakoja tie patys veiksniai, kaip ir esant grynai konkurencijai, ir esant monopolijai.
Monopsonijoje verslo efektyvumas ir dydis nepriklauso nuo prekių ir paslaugų rinkos.

Išvada

Aukščiau aprašytos šiek tiek abstrakčios problemos lemia pagrindines, bet ne visas konkrečios rinkos aplinkos, kurioje pirkėjai ir pardavėjai iš tikrųjų susitinka ir sudaro sandorius, detales. Konkurencija naudinga, nes parodo realią pirkėjų paklausą ir skatina pardavėjus teikti pakankamo lygio paslaugų kokybę bei konkurencingas kainas. Kitaip tariant, konkurencija gali derinti pardavėjo ir pirkėjo interesus. Nesant tobulos konkurencijos, problemos, susijusios su rinkos galios kontrole, gali būti išspręstos trimis pagrindiniais būdais.

Dauguma šiuolaikinių rinkų apibūdinamos kaip konkurencingos. Tai reiškia, kad reikia skubiai ištirti konkurenciją, jos lygį ir intensyvumą bei žinoti jėgas ir rinkos veiksnius, turinčius didžiausią įtaką konkurencijai ir jos perspektyvoms.

Preliminarus, bet privalomas rinkos konkurencijos tyrimo etapas yra informacijos, reikalingos galiausiai renkantis konkurencines strategijas, rinkimas ir analizė. Surinktos informacijos išsamumas ir kokybė daugiausia lemia tolesnės analizės efektyvumą.

Pagrindinis konkurencijos rinkoje analizės etapas yra rinkos poveikio konkurencijos procesams laipsnio įvertinimas remiantis pagrindinių konkurencijos intensyvumą lemiančių veiksnių analize.

Kadangi konkurencinė aplinka formuojasi ne tik veikiant pramonės vidaus konkurentų kovai, analizuojant konkurenciją rinkoje pagal M. Porterio modelį, atsižvelgiama į šias veiksnių grupes:

konkurencija tarp pardavėjų, konkuruojančių tam tikroje rinkoje ("centrinis žiedas") - padėtis pramonėje;
pakaitinių prekių konkurencija – pakaitinių prekių įtaka;
naujų konkurentų grėsmė – potencialių konkurentų įtaka;
tiekėjų pozicijos, jų ekonominės galimybės - tiekėjų įtaka;
vartotojų pozicijos, jų ekonominės galimybės – pirkėjų įtaka.

Kiekviena iš nagrinėjamų konkurencinių jėgų gali turėti skirtingą įtaką situacijai pramonėje tiek kryptimi, tiek reikšme, o bendras jų poveikis galiausiai lemia konkurencijos ypatumus pramonėje, pramonės pelningumą, įmonės vietą rinkoje. rinka ir jos sėkmė.

Pagrindiniai veiksniai, lemiantys konkurencijos lygį pramonėje, sujungti į grupes, taip pat jų pasireiškimo požymiai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Konkurencijos veiksniai pramonės rinkoje.

	Konkurencijos veiksniai	Veiksnių pasireiškimo rinkoje požymiai

1. Pramonės padėtis
		Yra vienodos galios įmonių grupė arba yra viena ar kelios firmos, kurios savo galia yra akivaizdžiai pranašesnės už tiriamąją.
		Efektyvi prekių paklausa krenta, prognozė nepalanki.
		Konkuruojančios įmonės nesispecializuoja prekių rūšyse. Įmonės produktas ir konkuruojantys produktai yra praktiškai keičiami.

		Kliento keitimo iš vieno gamintojo į kitą išlaidos yra minimalios, t.y. didelė tikimybė, kad įmonės klientai išvyks pas konkurentus ir atvirkščiai.
		Konkuruojančių firmų teikiamų paslaugų spektras firmos pramonėje dėl produkto paprastai yra identiškas.
		Įmonės išėjimo iš rinkos kaštai tam tikrai prekei yra dideli (personalo perkvalifikavimas, prekybos tinklo praradimas, ilgalaikio turto likvidavimas ir kt.).
		Pradinės šio produkto pateikimo į rinką sąnaudos yra mažos. Rinkoje esantis produktas yra standartizuotas.
		Konkurencijos lygis susijusiose prekių rinkose yra aukštas (pavyzdžiui, baldų rinkai susijusios rinkos yra statybinės medžiagos, namų statyba ir kt.).
		Atskiros firmos vykdo arba yra pasirengusios įgyvendinti agresyvią savo pozicijų stiprinimo kitų konkurentų sąskaita politiką.
		Aiškiai auga paklausa, didelės potencialios galimybės, palanki prognozė

		Kapitalo suma, reikalinga norint patekti į pramonės rinką, nėra didelė. Gana greitai galima pasiekti efektyvų gamybos mastą. Pramonės įmonės nėra linkusios naudoti agresyvių strategijų prieš „naujus“ ir nekoordinuoja savo veiklos pramonės viduje, kad atspindėtų plėtrą į pramonę.
		Pramonės rinkoje yra daug perpardavėjų, turinčių silpnus ryšius su gamintojais. Savo platinimo tinklo sukūrimas ar esamų tarpininkų pritraukimas bendradarbiauti nereikalauja didelių „naujokų“ išlaidų.
	Pramonės nauda	Pramonės įmonės neturi didelių pranašumų prieš naujus konkurentus, susijusius su prieiga prie žaliavų šaltinių, patentų ir know-how, pagrindinio kapitalo, patogios įmonės vietos ir kt.
3. Tiekėjo įtaka
	Tiekimo kanalo unikalumas	Tiekėjų produktų diferenciacijos laipsnis yra toks didelis, kad sunku arba brangu pereiti nuo vieno tiekėjo prie kito.
	Pirkėjo svarba	Pramonės įmonės nėra svarbūs (pagrindiniai) klientai tiekėjų įmonėms.
	Atskirų tiekėjų dalis	Vieno tiekėjo dalis daugiausia lemia prekės gamybos tiekimo kaštus (mono tiekėjas).
4. Pirkėjo įtaka
	Pirkėjų statusas	Pramonėje mažai pirkėjų. Iš esmės tai stambūs pirkėjai, perkantys prekes dideliais kiekiais. Jų suvartojimas sudaro didelę visų pramonės pardavimų procentą.
		Mūsų gaminiai ir panašūs konkurentų produktai nėra svarbus pirkėjo pirkimo komponentas.
	Produkto standartizavimas	Produktas yra standartizuotas (mažas diferenciacijos laipsnis). Pirkėjų keitimo į naują pardavėją kaina yra nereikšminga.

		Mažesnės kainos ir pakaitalų produktų prieinamumas sukuria viršutinę mūsų pramonės produktų kainų ribą.
	Perjungimo kaina	„Perėjimo“ prie pakaitinio produkto kaina (perkvalifikavimo personalo, technologinių procesų koregavimo ir pan. kaštai klientui keičiant mūsų produktą į pakaitinį produktą) yra maži.
	Pagrindinės prekės kokybė	Norint išlaikyti reikiamą mūsų gaminio kokybę, reikia didesnių sąnaudų nei už pakaitinį produktą

Taigi, atsiranda galimybė įvertinti veiksnių reikšmingumą pagal jų simptomų pasireiškimo laipsnį tiriamos prekės rinkoje ir padaryti išvadą apie bendrą konkurencijos lygį šioje rinkoje.

Išanalizuokime į „situacijos pramonėje“ grupę įtrauktų įtakojančių veiksnių pobūdį.

Rinkoje konkuruojančių firmų skaičius ir galia daugiausia lemia konkurencijos lygį. Konkurencijos intensyvumas iš esmės laikomas didžiausiu, kai rinkoje yra daug maždaug vienodo stiprumo konkurentų ir visai nebūtina, kad konkuruojančios įmonės būtų ypač didelės. Tačiau ši taisyklė nėra universali ir visada teisinga iš rinkos tyrimus atliekančios įmonės pozicijos. Taigi didelei įmonei, turinčiai galingus išteklius ir daugybę pranašumų, paprastai konkuruoja tik panašaus dydžio įmonės, turinčios panašias galimybes. Atvirkščiai, vidutinei ir ypač mažai įmonei net vieno didelio konkurento buvimas gali būti reikšminga kliūtis sėkmingam pardavimui. Pažymėtina, kad rinkoje veikiančių firmų skaičius, rodantis aukštą konkurencijos laipsnį, gali labai skirtis priklausomai nuo pramonės šakos ir net veiklos srities.

Produktų paslaugų vienodumas pramonės šakoje atspindi firmų galimybes plėsti darbų ir paslaugų spektrą šioje veiklos srityje. Daugelio konkuruojančių įmonių, turinčių didelį paslaugų diversifikacijos laipsnį, buvimas rinkoje rodo, kad neįmanoma pereiti į „nišą“, ty išvengti konkurencijos specializuojantis tam tikruose darbuose ar paslaugose. Taigi didelis produktų paslaugų suvienodinimas pramonėje mažina konkurenciją tiriamoje rinkoje.

Efektyvios paklausos pokyčiai rinkoje sustiprina arba susilpnina pirmųjų dviejų veiksnių poveikį. Iš tiesų, apimčių padidėjimas švelnina, o sumažėjimas, priešingai, sustiprina konkurenciją rinkoje.

Rinkoje siūlomo produkto standartizacijos laipsnis didina konkurenciją. Iš tiesų, kai kiekvienas gamintojas siūlo savo gaminio modelį arba savo paslaugų rinkinį, skirtą vienam rinkos segmentui, konkurencija sumažinama iki minimumo. Ir priešingai, kai visi gamintojai gamina vienarūšius produktus, skirtus vienodai visiems vartotojams, konkurencija tarp jų yra didelė. Žinoma, tai yra kraštutiniai atvejai. Praktikoje produktai bet kurioje rinkoje yra vienokiu ar kitokiu diferencijavimu, o tai nepanaikina konkurencijos, o tik šiek tiek sumažina konkurencijos laipsnį.

Kliento pakeitimo iš vieno gamintojo prie kito išlaidos, ypač kai teikiamos didelės aptarnavimo po pardavimo apimtis, gali tam tikru mastu sumažinti tiekėjo įmonei gresiančios konkurencijos lygį. Iš tiesų, dėl iš anksto nustatytų tiekiamo produkto savybių gali būti nuostolinga arba tiesiog neįmanoma pakviesti trečiosios šalies teikti garantinio aptarnavimo paslaugas.

Išėjimo iš rinkos kliūtys didina konkurenciją rinkoje. Jei perėjimas į kitą pramonės rinką arba pasitraukimas iš tam tikros veiklos srities yra susijęs su didelėmis išlaidomis (pagrindinio turto likvidavimas, prekybos tinklo praradimas ir pan.), natūralu tikėtis didesnio atkaklumo, kad įmonės bus išstumtos iš rinkos. rinkos kovoje dėl savo pozicijų.

Skverbties į rinką kliūtys yra glaudžiai susijusios su ankstesniu veiksniu ir veikia visiškai priešinga kryptimi, tai yra, kliūčių didinimas padeda sumažinti konkurenciją ir atvirkščiai. Taip yra dėl didelių investicijų poreikio, poreikio įgyti specialių žinių ir kvalifikacijos ir kt. Skverbties kliūtys yra didesnės, tuo didesnė diferenciacija pagal technologijos tipą, eksploatacines charakteristikas ir kitus veiksnius. Šiuo atveju esamos firmos turi pranašumų prieš naujai besikuriančias konkurentes dėl orientacijos į konkretų klientą, prestižą ir patirtį.

Padėtis gretimose prekių rinkose turi įtakos reikšmingą įtaką konkuruoti šioje rinkoje. Didelis konkurencijos lygis susijusių produktų rinkose, kaip taisyklė, skatina kovą šioje rinkoje.

Tiriamos rinkoje veikiančių konkuruojančių firmų strategijos, siekiant nustatyti konkurentų strateginių nuostatų skirtumus ir bendrumus. Taigi, jei dauguma įmonių laikosi tos pačios strategijos, konkurencijos lygis didėja. Priešingai, jei dauguma firmų taiko skirtingas strategijas, konkurencijos lygis santykinai sumažėja.

Rinkos patrauklumas tam tikram produktui labai nulemia konkurencijos lygį. Pavyzdžiui, staigus paklausos padidėjimas sukelia greitą konkurentų antplūdį.

Dabar pažiūrėkime, kaip potencialių konkurentų įtaka veikia konkurencijos lygį pramonėje.

Šios grėsmės rimtumas priklauso nuo kliūčių dydžio, ty nuo sunkumų ir sąnaudų, kurias turi įveikti „naujokas“, palyginti su pramonės „senais laikais“.

Veiksniai, mažinantys naujų konkurentų spaudimą, yra šie: pradinio kapitalo poreikis įsiskverbti į pramonę; efektyvus gamybos mastas, laikinai nepasiekiamas pradedančiajam; sunku pasiekti platinimo kanalus ir kt.

Tiekėjų įtaka pasireiškia taip. Tiekėjai sąveikauja su įmonėmis, darydami joms tiesioginę įtaką, kuri didėja šiais atvejais:

Tiekėjų produktai yra labai diferencijuoti arba unikalūs, todėl pirkėjui sunku pakeisti tiekėjus;
pramonės įmonės nėra svarbūs tiekėjo klientai;
perėjimo prie kito tiekėjo išlaidų.

Tiekėjų spaudimą galima sumažinti kuriant alternatyvius tiekimo kanalus.

Pirkėjai gali labai paveikti konkurencijos stiprumą pramonėje. Ši galia padidėja šiais atvejais:

produktai yra standartizuoti ir nediferencijuoti;
įsigytos prekės neužima svarbios vietos pirkėjo prioritetuose;
pirkėjas turi gera informacija apie visus galimus tiekėjus.

Pirkėjų įtaka silpnėja plečiantis pramonės rinkos riboms, prekės diferenciacijai ir specializacijai, pramonės gamintojų pastangų derinimui, pakaitinių produktų nebuvimui.

Mokslo ir technologijų pažanga nulemia pakaitinių prekių – naujų prekių ir paslaugų, galinčių sėkmingai atlikti tradicinių prekių funkcijas, atsiradimą. Pakaitines prekes gaminančios įmonės daro spaudimą, kad kainos ir pakaitalų prieinamumas sukuria viršutinę būtiniausių prekių kainų ribą, kai būtiniausių prekių kaina viršija šias ribas.

Konkurencija su pakaitalais priklauso nuo to, ar vartotojams lengva ar sunku persiorientuoti į ją ir kokia perorientavimo kaina. Kuo mažesnė pakaitalo kaina, tuo mažesnė perorientavimo į pakaitalą kaina ir kuo aukštesnė gaminio kokybė, tuo didesnis pakaitalų konkurencinių jėgų spaudimas.

Kiekvienas iš konkurenciją rinkoje charakterizuojančių veiksnių (žr. 1 lentelę) yra įvertintas ekspertų taškų skalė. Ekspertais gali dalyvauti įmonės vadovai ir vadovaujantys specialistai. Pavyzdžiui, jeigu veiksnys, eksperto nuomone, nepasirodo rinkoje arba nėra jo pasireiškimo požymių, tai šio veiksnio pasireiškimo stiprumas vertinamas 1 balu; jei veiksnys silpnai pasireiškia - 2 balai; jei veiksnys aiškiai pasireiškia – 3 balai.

Be to, nagrinėjami veiksniai turi skirtingą poveikį konkurencijai rinkoje. Siekiant atsižvelgti į santykinę įvairių veiksnių svarbą, kiekvieno iš jų specifinis „svoris“ nustatomas tiesiogiai analizės metu.

Gautas kiekvienos iš penkių konkurencijos jėgų rinkoje įtakos laipsnio įvertinimas yra svertinis balų vidurkis:

kur bij yra i-ojo faktoriaus pasireiškimo laipsnio j-ojo eksperto balas;

n - ekspertų skaičius;

Remiantis gautu svertiniu balų vidurkiu, daromos tokios išvados (1 pav.):

vidutinis konkurencinės jėgos lygis, jei gautas svertinis balų vidurkis patenka į intervalą.

Be to, konkurencijos veiksnių analizės etape, remiantis kiekvieno veiksnio poveikio pokyčių prognozėmis, atliekama konkurencijos rinkoje raidos prognozė. Nuspėjamas veiksnio poveikio pokyčių vertinimas atitinka, pavyzdžiui, tokius taškinius įverčius: „+1“ – jei veiksnio poveikis padidės, „0“ – išliks stabilus, „-1“ – bus susilpninti.

Remiantis gautais ekspertų vertinimais dėl kiekvieno iš veiksnių raidos prognozės, nustatomas konkurencinių jėgų rinkoje raidos prognozės svertinis vidurkis:

čia сij – j-ojo eksperto, prognozuojančio i-ojo faktoriaus raidą, balas;

n - ekspertų skaičius;

ki - i-ojo koeficiento svarbos koeficientas,

m yra atsižvelgtų veiksnių skaičius.

Tuo atveju, kai prognozės svertinis įvertis patenka į intervalą (0,25; 1), daroma išvada apie konkurencijos lygio padidėjimą rinkoje, (-0,25; 0,25) - konkurencijos lygis išliks. stabilus, (-1; - 0,25) - sumažės (2 pav.).

Konkurencijos veiksniai

Ekspertų apžvalga

Veiksnių pokyčių prognozė

1. Pramonės padėtis

Rinkoje konkuruojančių firmų skaičius ir galia

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Efektyvios paklausos pasikeitimas

neatsiranda

išliks stabilus

Rinkoje siūlomo produkto standartizacijos laipsnis

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Kliento pakeitimo iš vieno gamintojo į kitą išlaidos

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

Produktų paslaugų suvienijimas pramonėje

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Pasitraukimo iš rinkos kliūtys (įmonės išlaidos, susijusios su pakartotiniu profiliavimu)

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

Įėjimo į rinką kliūtys

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Situacija susijusių produktų rinkose (panašių technologijų ir taikymo sričių prekių rinkose)

aiškiai pasireiškė

tikrai padidės

Konkuruojančių firmų strategijos (elgesys)

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Šio produkto patrauklumas rinkoje

aiškiai pasireiškė

tikrai padidės

2. Potencialių konkurentų įtaka

Sunkumai patenkant į pramonės rinką

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Prieiga prie platinimo kanalų

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Pramonės nauda

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

3. Tiekėjo įtaka

Tiekimo kanalo unikalumas

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Pirkėjo svarba

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Atskirų tiekėjų dalis

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

4. Pirkėjo įtaka

Pirkėjų statusas

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Prekės svarba pirkėjui

silpnai pasireiškiantis

išliks stabilus

Produkto standartizavimas

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

5. Pakaitinių produktų įtaka

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

Perjungimo kaina

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

Pagrindinės prekės kokybė

aiškiai pasireiškė

išliks stabilus

Rusijos rinką konkurencijos prasme galima vadinti vidutine. Tačiau jei 2015 m. buvo teisingas priešdėlis „stiprus“, tai 2018 m. jis labiau tikėtinas „vidutinis“. Mažą konkurenciją jaučiančių arba visai nejaučiančių įmonių dalis per ketverius metus išaugo nuo 21 iki 27 proc., o didelę konkurenciją savo srityse pavadino 46 procentai verslo atstovų, palyginti su 53 2015 metais.

Tokią išvadą padarė Analitikos centras prie Rusijos Federacijos Vyriausybės, internete atlikęs daugiau nei 1,3 tūkstančio verslininkų (daugiausia smulkaus ir labai mažo verslo, vyresnių nei penkerių metų) apklausą. Ataskaita „Dėl konkurencinės aplinkos būklės Rusijoje įvertinimo“ vyriausybės aparatui išsiųsta gegužės pradžioje (su dokumentu gali susipažinti „Rossiyskaya Gazeta“).

„Šiek tiek sumažėjęs respondentų vertinimas konkurencijos lygiu veikiau rodo verslo savęs suvokimo pokyčius. Netiesioginiai veiksniai rodo, kad konkurencijos lygis iš esmės nesikeičia jau ketverius metus, o kai kurie iš jų rodo jos laipsnišką augimą. ataskaitoje rašoma. Taigi vienas reikšmingiausių Rusijos prekių ir paslaugų konkurencingumo veiksnių išlieka žema kaina, o jei gamintojas jį pakels daugiau nei 15 procentų, tai su didele tikimybe dėl klientų pasitraukimo neteks nemažos dalies apyvartos. Tai patvirtino 60 procentų apklaustų verslininkų (pernai tokių buvo 53 procentai).

Vidaus rinkoje vis mažiau žaidėjų, stebinčių konkurentų mažėjimą: 2016 metais apie tai kalbėjo beveik ketvirtadalis respondentų, dabar – 22,5 proc. Tarp konkurentų skaičiaus mažėjimo priežasčių įmonės įvardija konkurenciją ribojančius valdžios institucijų veiksmus, reguliavimo sistemos pasikeitimus ir faktinį žaidėjų pasitraukimą iš rinkos.

Daugiau nei pusė verslininkų pripažino, kad jų verslas retkarčiais patiria dominuojančių rinkos dalyvių spaudimą. Dažniausiai į tai atkreipia dėmesį elektros, dujų ir vandens gamintojai – taip teigė 3/4 pramonės atstovų. Statybinių medžiagų rinkoje ir finansų sektoriuje stambiųjų verslų teisių pažeidinėjama mažiau (63-64 proc.), didmeninės ir mažmeninės prekybos bei chemijos pramonės srityse.

Natūralių monopolijų atstovai dažnai įkliūva už pažeidimus, tačiau konkurencijos plėtra yra suinteresuota beveik visi. Tik keturi procentai verslininkų nesigriebia savo produkcijos konkurencingumo didinimo metodų, kurie, tiesa, nesikeičia jau ketverius metus.

Kas trečias verslininkas Rusijoje įsitikinęs, kad konkurencija naudinga verslo plėtrai

Kas trečias verslininkas laikosi ekonomikos teorijos principų, pagal kuriuos konkurencija naudinga verslo plėtrai. Tai taikoma tekstilės ir Maisto pramone, statybinių medžiagų gamyba ir IT sfera. Kiek mažesnė dalis – 28 procentai – tenka verslininkams, kurie nepastebi teigiamą įtaką konkurencija, kurią sąžininga pripažino nemetalinių gaminių bei kuro ir energetikos komplekso srities gamybos grandinės atstovai. Nepaisant to, tiek kuro ir energetikos kompleksas, tiek maisto pramonė kartu su lengvąja pramone ir metalurgais pradėjo drąsiau parduoti savo produkciją.

Didelė mokesčių našta neleidžia verslui toliau vystytis rimtesniu tempu, teigia 40 proc. „Tuo pačiu metu valstybės dalyvavimu reguliuojant rinką didelį susidomėjimą rodė tekstilės ir drabužių pramonės atstovai, statybinių medžiagų gamintojai“, – teigiama centro pranešime.

Pastebėtina, kad tokie žodžiai, kaip taisyklė, slepia skirtingas įmonių nuomones, kaip būtent valstybė turėtų reguliuoti rinką. Pavyzdžiui, variklių degalų prekybos srityje Federalinė antimonopolinė tarnyba (FAS) kontroliuoja tiek didmeniniu lygiu (pardavimo apimtis biržoje), tiek mažmenine prekyba (dujų kainų augimo tempu). stočių), tačiau nuo stambių įmonių nepriklausomos dažniausiai nepatenkintos konkrečiomis verslo rinkos dalyviais.

Siekdamas išlaikyti esamus pardavimus, verslas vis rečiau plečia savo veiklos sritį, pastebi Analitikos centro ekspertai. 2017 metais kas ketvirtas nenorėjo užkariauti naujų šalių ar plėstis produktų linija ateinančių trejų metų horizonte. Šiemet entuziastų dar keturiais procentais mažiau. Situacija finansininkus gana tenkina, o tarp jų veiklos masto plėtrai nepritariančiųjų dalis per metus išaugo beveik dvigubai - nuo 35 iki 67 proc. Verslininkai, kurių verslas susijęs su transporto inžinerija, metalurgija, statybomis ir IT, priešingai, ketina plėsti savo buvimą ir produktų asortimentą.

Verslumo iniciatyvos stoka dažniausiai aiškinama pinigų plėtrai stoka, didelėmis sąnaudomis ir pardavimo rinkų prisotinimu: pavyzdžiui, konkurencija užsienyje kartais būna tokia didelė, kad nėra nei prasmės, nei poreikio tilpti į naujas geografines ribas. Tai iš dalies pasakytina apie Rusijos juvelyrikos rinką, kuri asociacijų lygmeniu agituoja vietinius prekių ženklus žengti į naujas rinkas, tačiau verslo lygmeniu, kuris teoriškai gali investuoti į tokios krypties plėtrą, niekas nedaro. tai. Dėl to įmonės pasyvioje kovoje už savo vidaus rinkos dalį prisitaiko prie šiandieninio vartotojo, negalvodamos apie rytdieną.

Eksperto nuomonė

Daria Nosova, „O2 Consulting“ FinTech praktikos vadovė:

Stebime ir toliau stebėsime radikalų valstybės vaidmens IT rinkoje stiprėjimą: patvirtinta Skaitmeninės ekonomikos programa, kuriama Skaitmeninės plėtros ministerija, plečiasi IT ir fintech sritys. galingos valstybinės korporacijos.

Ką tai reiškia konkurencijos padėties požiūriu? Atrodo, kad čia teks susidurti su rimtais iššūkiais. Pagrindinės problemos gali būti monopolizacija tam tikrose IT srityse, prieigos diskriminacija ir vidutinių ir mažų, nors ir perspektyvių žaidėjų išstūmimas iš rinkos. Čia, deja, pasekmė gali būti greitas jų nukreipimas į užsienio rinkas, pablogėjusi konkurencija, o tai galiausiai paveiks galutinius vartotojus. Šia prasme FAS ateinančiais metais bus gana sunku subalansuoti tinkamą konkurencinę IT rinkos būklę.

Kitas įdomus naujas aspektas – finansinių paslaugų rinkos transformacija. Už nugaros praeitais metais Visi užgniaužę kvapą stebėjo kriptovaliutų kursų pakilimus ir nuosmukius, o pasiūlymai investuoti į ICO ar prekiauti kriptovaliutų biržose nieko nebestebina. Tiesą sakant, formuojasi gana didelė – ir vis dar laukinė – rinka, kurioje dirbama be taisyklių ir kurioje valstybė nėra susikūrusi pozicijos, vadinasi, praktiškai nėra jokios kontrolės.

Kol kas, mūsų nuomone, aktualiausia problema yra su reklama ir apskritai įvairiomis nesąžiningos konkurencijos formomis. Tai dar vienas rimtas iššūkis reguliavimo institucijai, nes reikia skubiai išplėsti kompetenciją šioje naujoje aukštųjų technologijų pramonėje, kad būtų galima sukurti tinkamus sprendimus.

Jelena Kovaleva, Rusijos Federacijos Vyriausybės analizės centro Konkurencijos politikos skyriaus vedėja:

Konkurencijos būklei įtakos turi didelė valstybės nuosavybės dalis tam tikrose rinkose. Nacionaliniame konkurencijos plėtros 2018-2020 metų plane numatyta mažinti viešojo sektoriaus dalį ekonomikoje, įskaitant konkurencinėse rinkose riboti vienetinių įmonių kūrimąsi, o tai turėtų prisidėti prie konkurencijos plėtros.

Tuo pačiu metu Konkurencijos plėtros standarto įgyvendinimo Rusijos Federaciją sudarančiose darybose praktika rodo, kad vienetinių įmonių privatizavimas dažnai pakeičiamas jų pertvarkymu į kitas organizacines formas išlaikant valstybės nuosavybę. Formalus valstybės vienetų ir savivaldybių vienetų įmonių skaičiaus mažinimas šiuo atveju neturi įtakos konkurencijos būklei rinkose.

Yra penki konkurencijos lygiai. Norėdami nustatyti konkurencijos lygį savo mieste ar regione, turite:

ištirti teritoriją, kurioje planuojate vykdyti verslą;
sudaryti konkurentų sąrašą;
išsiaiškinti konkurentų klientų pritraukimo strategiją.

Kokie yra konkurencijos lygiai?

Aukštas konkurencijos lygis būdinga brandžiai rinkai, kurioje veikia išsivysčiusios įmonės. Gyventojų pragyvenimo lygis tokioje rinkoje yra aukštas, todėl siūlomų prekių kokybė pati geriausia. Didelę reikšmę turi paslaugų lygis. Didelės konkurencijos rinkose siūlomas platus prekių asortimentas – nuo ekonominės klasės iki prabangos. Konkurencija tokioje rinkoje yra didelė. Rinkodaros ir reklamos kampanijos yra labai įvairios, įmonės laikosi integruoto požiūrio. Turgus su konkurencijos lygis viršija vidutinį.

Vidutinis lygis konkurencija būdinga besivystančioms rinkoms. Pirkėjai pirmenybę teikia aukštos kokybės jiems svarbu prekės ir paslaugos, gana platus asortimentas, galimybė pasirinkti kainas ir kokybę. Rinkoje, kurioje konkurencijos lygis yra vidutinis, daugiausia yra kainos argumentai. Nesąžininga konkurencija pasitaiko gana dažnai. Kai tik tokioje rinkoje atsiras stiprus žaidėjas galingo federalinio tinklo pavidalu, situacija gali pasikeisti į gerąją pusę.

Konkurencijos lygis yra „žemesnis nei vidutinis“ taip pat būdinga besivystančioms rinkoms. Gyventojų pragyvenimo lygis tokiose rinkose yra žemesnis už vidutinį. Gyventojai negali sau leisti jokių pertekliaus. Tokiems pirkėjams labai svarbus geriausias kainos ir kokybės santykis. Norėdamos išsiskirti iš konkurentų, įmonės dempinguoja ir siūlo visokias nuolaidas, dėl kurių partneriai patiria nuostolių. Galima ir nesąžininga praktika.

Mažos konkurencijos rinka pažangos požiūriu visiškai neišsivysčiusi. Paprastai tokių ekonominių santykių zonoje gyvena neturtingi gyventojai, kurie negali kelti jokių reikalavimų gaminio ir jo asortimento kokybei. Viskas, kas yra lentynoje, yra išparduota trumpą laiką nes alternatyvos nera. Tokioje situacijoje vartotojas nekreipia dėmesio ne tik į kokybę, bet ir į kainą. Egzistuoja nesąžininga konkurencija ir didelė rinka kriminalizuota.

Kaip vietovės dydis veikia konkurencijos lygį?

Vietovė, kurioje ketinate dirbti, daug pasakys apie konkurenciją ir galimą kovą dėl lyderio pozicijų rinkoje.

Aukštas konkurencijos lygis ir didesnis nei vidutinis, Paprastai tai būdinga dideliems miestams ir regionams. Pavyzdžiui, tai yra Maskva ir Maskvos sritis, Sankt Peterburgas ir Leningrado sritis, Krasnojarskas, Novosibirskas, Jekaterinburgas ir kt Tokiose apgyvendintose vietovėseČia gyvena daugiau nei milijonas žmonių, o infrastruktūra yra labai išvystyta. Visi nauji produktai pirmiausia pasiekia šiuos miestus. Gyventojų atlyginimai ir pajamos gana didelės.

Vidutinis konkurencijos lygis būdingas vidutinio dydžio miestams. Gyventojų skaičius tokiose gyvenvietėse svyruoja nuo 150 tūkstančių iki 1 milijono žmonių. Pagrindinė sąlyga tokiam miestui yra miestą formuojančios įmonės buvimas, kurioje dirba dauguma gyventojų ir gauna orus atlyginimus. Tokiuose miestuose gyventojų pajamos mažesnės nei m didieji miestai, tačiau yra pakankamai pajamų didelei paklausai sukurti. Aktyvūs verslininkų veiksmai leidžia jiems vykdyti civilizuotą konkurenciją, tobulinant viešųjų ryšių ir reklamos metodus bei metodus.

Žemesnė nei vidutinė konkurencija būdinga mažiems miestams, kurie neturi miestą formuojančios įmonės. Mažas miestelis, vidutinio dydžio miestas, miesto gyvenvietė ar priemiestis – šios teritorijos ne visada įdomios verslo atstovams, nes prekyba čia yra labai problemiška. Šiame rajone gyvena mažiau nei 100 tūkst. žmonių, bet daugiau nei 20–25 tūkst. gyventojų mokumas čia yra gana žemas. Tačiau tokiose gyvenvietėse dažnai yra didelis verslininkų aktyvumas iš vietinių gyventojų.

Teritorija su žemu konkurencijos lygiu- kaimas. Gyventojų pajamos čia yra mažos, o didelės – mažiau nei 5–6 proc iš viso gyventojų. Ūkininkai ir stambių ūkių savininkai gauna labai mažas pajamas, nes nuolat reikalingos investicijos būsimam derliaus ar gyvulininkystės sezonui. Parduoti brangių, kokybiškų prekių čia neįmanoma dėl mažų vartotojų pajamų ir dėl to, kad istoriškai susiklostė taip, kad kaimų gyventojai važiuoja į centrinius miestus apsipirkti.

Kaip pasirinkti konkurentus analizei

Apsisprendę, kurioje teritorijoje veiksite verslui, nustatykite organizacijas, siūlančias prekes ir paslaugas, panašias į jūsų (pagal savybes, kokybę, patenkintus poreikius) tuose pačiuose rinkos segmentuose. Gana dažnai verslininkai daro dvi klaidas. Pirmuoju atveju konkurentų sąrašas yra per mažas arba įmonė apskritai įsitikinusi, kad konkurentų nėra. Toks sprendimas gali lemti budrumo praradimą, o kol to nesuvokiate, jūsų konkurentai užims lyderio pozicijas. Antruoju atveju konkurentų sąrašas yra per didelis, o visų į jį įtrauktų įmonių tiesiog neįmanoma ištirti. Todėl reikėtų stengtis, kad sąraše būtų 5–10 pagrindinių konkurentų, priklausomai nuo veiklos specifikos.

Pavyzdžiui, rinkdamiesi konkurentus galite orientuotis į įmones, kurios nustato segmento plėtros tendencijas. Tokios organizacijos dažnai nuspėja potencialių klientų norus ir interesus, taip pat savo reputacija ir įvaizdžiu pritraukia geriausius talentus.

Kaip išsiaiškinti savo konkurentų klientų pritraukimo strategiją

Kas yra konkurentų pirkėjai? Būtina nustatyti konkurento tikslinę auditoriją – kokiame kainų segmente jis veikia. Taigi, jei planuojate žengti į b2b rinką, tuomet šią informaciją galite sužinoti naudodamiesi skyreliais, kuriuose aprašoma konkurento veikla bei pateikiamas didelių ir reikšmingų klientų sąrašas.

Kokios pardavimo sąlygos (kainos, nuolaidos). Sužinokite, kokias sąlygas jūsų konkurentas siūlo naujiems ir esamiems klientams. Įvertinkite riziką prarasti klientus, jei konkurento pasiūlymas yra pelningesnis. Išanalizuokite, ar įmonė gali pasiūlyti patrauklesnes sąlygas. Išsiaiškinkite, ar konkurentas reklamuoja savo gaminius per agentus (nepriklausomus ar produktų platinimo tinkluose) ir kokiomis sąlygomis su jais bendradarbiauja. Tai galite įvertinti apklausę savo konkurento darbuotojus – susisiekite su jais kaip su potencialiu klientu.

Ar konkurentas turi savo prekės ženklą? Išsiaiškinkite, ar konkurentas turi savo prekės ženklą (svarbus konkurencinis pranašumas, nes prisideda prie produkto atpažinimo). Išstudijuokite gaminių, gaminamų su konkurento prekės ženklu, asortimentą. Apie prekės ženklą galite sužinoti per Rospatent registrus ir.

Ar konkurentas turi licenciją?Įmonė, turinti licenciją, klientų akyse atrodo patikima (t. y. tai yra konkurencinis pranašumas).

Kokią reklamą pateikia konkurentas? Išanalizuoti, kokias reklamos rūšis konkurentas naudoja, kaip aktyviai, kokius produktų (paslaugų) pranašumus jis pabrėžia. Sužinokite, ar po reklaminių kampanijų produktų (paslaugų) žinomumas tarp specialistų ir klientų išaugo.

Porterio penkių faktorių modelis konkurencijos lygiui analizuoti

Norėdami įvertinti konkurencijos lygį, galite naudoti „Porter's Five Forces Analysis“ modelį – techniką, kurią sukūrė Michaelas Porteris iš Harvardo verslo mokyklos. Penkios jėgos apima:

pakaitinių produktų atsiradimo grėsmės analizė;
naujų žaidėjų grėsmės analizė;
tiekėjų rinkos galios analizė;
vartotojų rinkos galios analizė;
konkurencijos lygio analizė.

Atidarydami įmonę galite įvertinti vieną veiksnį – konkurencijos lygį.

Konkurencijos lygio analizės pavyzdys

Konkurencijos lygiui įvertinti bendrovės „Alfa“ vadovas įvertino keturis parametrus. Rezultatai pateikti lentelėje.

Lentelė. Konkurencijos lygio analizė

Parametras	Vertinimo balas
Parametras	1	2	3
Konkurentų skaičius	Žemas lygis – nuo 1 iki 3 dalyvių	Vidutinis lygis – nuo 3 iki 10 dalyvių	Aukštas lygis – daugiau nei 10 dalyvių
Konkurentų skaičius		2
Produktų diferenciacijos laipsnis rinkoje	Įmonių produktai labai skiriasi vienas nuo kito	Standartinis rinkoje esantis produktas turi papildomų privalumų	Įmonės parduoda standartinį produktą
Produktų diferenciacijos laipsnis rinkoje		2
Rinkos apimties augimo tempas	Aukštas	Vidutinis	Rinkos stagnacija
Rinkos apimties augimo tempas		2
Kainų didinimo apribojimas	Lojali kainų konkurencija, yra galimybė didinti kainas siekiant padengti išlaidas ir padidinti pelną	Galimybė didinti kainas, siekiant padengti didėjančias išlaidas	Arši kainų konkurencija, kainų didinimas neįmanomas
Kainų didinimo apribojimas	1
Iš viso	7 taškai