Програм хангамжийн зах зээл дэх компанийн маркетингийн стратегид нөлөөлдөг хамгийн чухал гадаад хүчин зүйлүүд бол өрсөлдөөн ба төрийн зохицуулалт юм.
Бүтээгдэхүүний боломжит зах зээлийг тодорхойлсны дараа тодорхойгүй байдал, эрсдэлийг сегмент тус бүрээр нь ангилж, хэрэглэгчийн зах зээлийн сегментүүдэд өрсөлдөгчдийн нөлөөллийн үнэлгээг хийдэг. Ийм тооцоог жишээлбэл, статистик эсвэл мэргэжилтнүүдээс авч болно.

Төрийн нөлөө нь юуны түрүүнд татвар, торгууль, хураамжаар илэрдэг. Дотоодын нөхцөлд пүүсийн бодит болон нэрлэсэн орлого, зарлага өөр өөр байдаг ч татвар, торгууль, хураамжийг нэрлэсэн үр дүнд үндэслэн ногдуулдаг.

Энэ загварт худалдан авагчдыг бүлэг болгон нэгтгэж, тус бүрдээ тодорхой бүлгийн хязгаарын үнийг тогтоохыг санал болгож байна. Мөн бүтээгдэхүүний шинэ хуулбар бүрийг бий болгох, борлуулах зардлыг харгалзан тохируулсан загварыг авч үздэг.

Мэдээллийн барааны суурь үнийг тооцоолохдоо эдийн засгийн онолын уламжлалт аргуудыг ашиглаж болно: өртөгт суурилсан үнэ, эрэлтэд суурилсан үнэ, өрсөлдөхүйц үнэ. Энэ тохиолдолд мэдээлэл үйлдвэрлэх зардал нь технологийн ерөнхий үйл явцын хүрээнд бие даасан үе шат эсвэл функцийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардлаас бүрдэнэ. Жишээлбэл, статистик мэдээлэл үйлдвэрлэх тохиолдолд технологийн процесс нь дараах үе шатуудыг агуулна.

1) ажиглалт;

2) анхан шатны өгөгдлийг бэлтгэх (хэмжилт);

3) мэдээллийн эх сурвалжаас өгөгдөл дамжуулах;

4) мэдээллийн үнэн зөвийг шалгах;

5) хүлээн авсан өгөгдлийг боловсруулж, шинэ мессеж болгон хөрвүүлэх;

6) өгөгдөл хадгалах;

7) хэрэглэгчийн шаардсан хэлбэрээр мэдээлэл хайх, танилцуулах;

8) мэдээлэл дамжуулах.

"Үзэл суртлын" бүтээгдэхүүнийг бий болгох тохиолдолд түүнийг бий болгох зардал нь үзэл баримтлал (эсвэл санаа) боловсорч гүйцсэн хугацааны үнэ, материалын үнэ (баримт бичиг, түүхий эд); мессежийн үзэл баримтлал, дизайн, "багц" -ыг тодорхойлоход шаардагдах үнэ, түүнчлэн ур чадварын янз бүрийн урамшуулал; их эсвэл бага тогтмол зардал.

Интерактив үйлчилгээ үзүүлэх тохиолдолд үндсэн үнийн үндсэн төрлүүд нь:

· автоматжуулсан мэдээллийн санд (АХБ) холбогдох нэг цагийн үнэ;

· мэдээлэл олж авах үнэ;

· DBA болон бие даасан мэдээллийн сангийн захиалгын үнэ.

Мэдээллийн зах зээл дэх үнийн онцлогийг авч үзэхдээ бид мэдээллийн бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанарыг тэмдэглэж, энэ нь мэдээллийн бүтээгдэхүүний зах зээл дэх үнийн зарчимд зайлшгүй ул мөр үлдээдэг. Зарим тохиолдолд зах зээлээр дамжихгүйгээр мэдээлэл тарааж, хэрэглэгчид үнэ төлбөргүй авдаг. Гэсэн хэдий ч мэдээллийн бизнесийн ашиг сонирхол нь хамгийн эхний тал, тухайлбал, холбогдох зах зээлд мэдээлэл түгээхтэй холбоотой юм.

1. Тоног төхөөрөмжийн хэрэглээний талбарууд. Тоног төхөөрөмжийн гүйцэтгэлийн ангилал ба ангилал. Гадны нөлөөллийн хүчин зүйлсийн тухай ойлголт.

Радио инженерийн бүтээгдэхүүнүүд нь сансрын технологи, телевиз, нисэх онгоцны үйлдвэрлэл, хиймэл дагуул, сансрын хөлгүүдийн хяналтын төхөөрөмж, хүний ​​​​биеийн физиологийн шинж чанарыг судлах төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг автоматаар хянах, олон төрлийн үйлдвэрүүдэд ашиглах боломжтой болсон. гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлд гэх мэт.

Доод гадны нөлөөллийн хүчин зүйлс (EIF)Бид ашиглалтын явцад бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааны төлөв байдлыг хязгаарлах, алдагдуулахад хүргэдэг эсвэл үүсгэж болзошгүй бүтээгдэхүүн, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс гадна үзэгдэл, үйл явц, орчныг ойлгох болно.

VVF нь дараахь төрлүүдэд хуваагдана.

механик VVF(дуу чимээ, механик цохилт, гидравлик цохилт, аэродинамик цохилт, дууны цохилт, цочролын долгион, газар хөдлөлтийн цохилт, газар хөдлөлтийн цохилт, газар хөдлөлтийн цохилт, цохилт, өнхрөх, обуд, механик чичиргээ, чичиргээ, санамсаргүй чичиргээ (чичиргээ), гармоник чичиргээ (чичиргээ), механик даралт, статик даралт, динамик даралт);

цаг уурын WWF(агаар мандлын хур тунадас, атмосферийн хур тунадас, агаар мандлын хураангуй хур тунадас, далайн манан, статик тоос (элс), динамик тоос (элс), салхи, далайн усны идэмхий бодис, хөрс-газрын орчны идэмхий бодис, байгаль орчны идэмхий бодис, дулааны цочрол, атмосфер даралт, нарны нэгдмэл цацраг);

биологийн Дэлхийн байгаль хамгаалах сан– Гадны нөлөөнд өртөж, бүтээгдэхүүний ашиглалтын болон ашиглалтын байдлыг алдагдуулдаг (нян, хөгц, бохирдол) организм, тэдгээрийн нийгэмлэг;

WWF тусгай мэдээллийн хэрэгсэл. Тусгай зөөвөрлөгч - үйл ажиллагаа, хадгалах явцад бүтээгдэхүүний ажиллах нөхцөлийг хязгаарлах, алдагдахад хүргэдэг эсвэл үүсгэж болзошгүй органик бус болон органик нэгдлүүд, тос, тосолгооны материал, уусгагч, түлш, ажлын уусмал, ажлын шингэн ажлын шингэн, туршилтын орчин, ажлын уусмал, цацраг идэвхт аэрозол);

дулааны VVF(дулааны цохилт, цацрагийн халаалт, цахилгаан халаалт, хэт авианы халаалт, аэродинамик халаалт);

VVF цахилгаан соронзон орон(лазер цацраг)

VVF-ийн нөлөөнд тогтвортой байдал, хүч чадал, эсэргүүцэл байдаг.

Бүтээгдэхүүний WWF-д тэсвэртэй байдалүйл ажиллагааны үеэр

Бүтээгдэхүүний хүч чадал нь VVF– ажлын нөхцлийг хадгалах бүтээгдэхүүний өмч халдвар авсны дарааүүн дээр заасан утгын хүрээнд тодорхой VVF.

Бүтээгдэхүүний VVF-ийн эсэргүүцэл– ажлын нөхцлийг хадгалах бүтээгдэхүүний өмч өртөх үед болон дараатодорхой VVF-ийн бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацааны туршид заасан утгын хүрээнд.

Төрөл бүрийн радио бүтээгдэхүүн, тэдгээрт суурилсан тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын нөхцөл нь тэдгээрийн ажиллах газар нутгийн цаг уурын онцлог, тэдгээрийн суурилуулсан объектын төрөл (хөлөг онгоц, онгоц, хиймэл дагуул гэх мэт) зэргээс ихээхэн хамаардаг. бусад шалтгаанууд.

Хүлээн зөвшөөрөгдсөн ангиллын дагуу 3.1-р хүснэгтэд цаг уурын бүс нутгийг харуулав.

Хүснэгт 13.4

Бүтээгдэхүүний цаг уурын хувилбарууд	Тэмдэглэл*
	цагаан толгойн үсгээр			дижитал
		Латин
дээр ашиглах зориулалттай бүтээгдэхүүн газар, гол мөрөн, нуур
Сэрүүн уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсийн хувьд**
Сэрүүн, хүйтэн уур амьсгалтай макро цаг уурын бүс нутагт**
Чийглэг халуун орны уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсийн хувьд***
Хуурай халуун орны уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсийн хувьд***
Хуурай болон чийглэг халуун орны уур амьсгалтай макро цаг уурын бүс нутагт***
Маш хүйтэн уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсээс бусад хуурай газрын бүх макро цаг уурын бүсүүдийн хувьд (цаг уурын ерөнхий хувилбар)
Макро цаг уурын бүсэд хэрэглэх зориулалттай бүтээгдэхүүн далайн уур амьсгал
Дунд зэргийн хүйтэн далайн уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсийн хувьд
Далайн халуун орны уур амьсгалтай макро цаг уурын бүсэд, үүнд далайн эргийн навигацийн хөлөг онгоцууд эсвэл зөвхөн энэ бүсэд навигаци хийх зориулалттай бусад хөлөг онгоцны хувьд
Далайн дунд зэргийн хүйтэн, халуун орны уур амьсгалтай макро цаг уурын бүс нутагт, үүнд хязгааргүй навигацийн талбай бүхий хөлөг онгоцны хувьд
Маш хүйтэн уур амьсгалтай макро цаг уурын бүс нутгаас бусад хуурай газар ба далайн бүх макро цаг уурын бүсэд хэрэглэх зориулалттай бүтээгдэхүүн (бүх цаг уурын загвар)

* Хаалтанд CMEA-ийн зарим орнуудын техникийн баримт бичигт өмнө нь батлагдсан тэмдэглэгээг оруулсан болно.

** U болон UHL хувилбаруудын бүтээгдэхүүнийг ГОСТ 16350 стандартын дагуу дулаан чийглэг, халуун хуурай, маш халуун хуурай цаг уурын бүсэд ашиглах боломжтой бөгөөд жилийн дундаж үнэмлэхүй хамгийн их агаарын температур 40 хэмээс дээш ба (эсвэл) температурын хослол. 20 ° С-тэй тэнцүү буюу түүнээс дээш температур, 80% -тай тэнцүү буюу түүнээс дээш харьцангуй чийгшил, жилд 2 сараас дээш тасралтгүй хугацаанд өдөрт 12 цагаас илүү хугацаанд ажиглагдсан.

Дулаан сэрүүн уур амьсгалтай макро цаг уурын дэд бүсийн экспортын болон бусад бүтээгдэхүүний тодорхой төрөл, бүлгийг цаг уурын U загвараас дизайны ялгаа нь техникийн болон эдийн засгийн үндэслэлтэй байвал цаг уурын загварт үйлдвэрлэж болно.

*** Заасан хувилбаруудыг "халуун орны хувилбар" гэсэн нэр томъёогоор тодорхойлж болно.

**** Бүтээгдэхүүний гол зорилго нь хүйтэн уур амьсгалтай бүс нутагт ашиглах бөгөөд энэ бүсээс гадуур ашиглах нь эдийн засгийн хувьд боломжгүй бол UHL тэмдэглэгээний оронд KHL (F) тэмдэглэгээг ашиглахыг зөвлөж байна.

Бүтээгдэхүүн нь нэг буюу хэд хэдэн макро цаг уурын бүсэд ашиглах зориулалттай бөгөөд 13.1-р хүснэгтэд заасан цаг уурын хувилбараар үйлдвэрлэгддэг. Хэд хэдэн макро цаг уурын бүс нутгийг макро цаг уурын бүсүүдийн бүлэгт нэгтгэж болно (жишээлбэл, UHL, T).

Тиймээс бүтээгдэхүүн бүр нь тухайн бүс нутагт тохирсон цаг уурын загвартай байж болох бөгөөд тухайн бүсийг харуулсан ижил үсгээр товчилсон болно.

Хэрэв бүтээгдэхүүн ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол:

Хэрхэн нойтон үед, тийм хуурай халуун орны уур амьсгалд, дараа нь энэ загварыг T үсгээр тэмдэглэнэ;

ажиллагааг зөвшөөрөх гүйцэтгэл хуурай газрын цаг уурын бүх бүс нутагт, O үсгээр тэмдэглэсэн;

Учир нь далайн бүх бүс- M үсэг;

бүх бүс нутагт газар болон далай дээр- Б үсэг.

Бөмбөрцгийн гадаргууг дараахь шалгуурын дагуу цаг уурын бүсэд хуваана.

бүхий газруудад сэрүүн уур амьсгалтайагаарын температур +40-аас хасах 45 ºС хооронд хэлбэлздэг газруудыг багтаана;

бүхий газруудад хүйтэн уур амьсгалхамгийн бага температур нь хасах 45 ºС-аас бага газар нутгийг оруулах;

Макро цаг уурын бүс рүү Антарктидын хүйтэн уур амьсгалЭдгээрт хамгийн бага дундаж температур хасах 60 ºС (Төв Антарктидын хэсэг) -ээс бага байдаг газар орно.

20 ºС-ээс дээш температуртай, харьцангуй чийгшил ихтэй (80% -иас дээш) өдөрт дор хаяж 12 цаг тасралтгүй, дор хаяж хоёр сар дараалан ажиглагдаж буй газруудыг дараахь байдлаар ангилна. чийглэг халуун орны уур амьсгал.

Хэрэв агаарын температур +40 ºС-ээс дээш, чийгшил нь өмнөх догол мөрөнд заасан нормоос доогуур байвал ийм уур амьсгалыг гэнэ. халуун орны хуурай;

бүхий газруудад дунд зэргийн хүйтэн далайн уур амьсгалхойд өргөргийн 30°-аас хойд зүгт, өмнөд өргөрөгийн 30°-аас өмнө зүгт орших тэнгис, далайг тэдгээрийн температур хасах 45ºС-аас доошгүй нөхцөлд багтаана;

хойд өргөргийн 30° ба өмнөд өргөргийн 30°-ын хооронд орших далайн бүс нутагт уур амьсгал халуун орны тэнгис.

Хэрэв тоног төхөөрөмжийн блок (хэсэг) нь өөр өөр ангиллын бүлэгт хамаарах бол тэдгээр нь тухайн төхөөрөмжийн блок (хэсэг) нь холбогдох ангиллын бүлэгт хамаарах эсэхээс хамааран VVF-ийн бат бөх, бат бөх, эсэргүүцлийн шаардлагыг хангана.

Дэлхийн бөмбөрцгийн макро цаг уурын бүс нутгийг зураг 13.1-д үзүүлэв.

Зураг 13.6 – Дэлхийн бөмбөрцгийн макро цаг уурын бүсүүд

Хүснэгт 13.5

Дэлхийн бөмбөрцгийн уур амьсгалын төрлүүд, тэдгээрийн тэмдэглэгээ, зааглах шалгуурууд

	Зориулалт			Тодорхойлох шалгуур
Уур амьсгалын төрөл		Англи	Жилийн үнэмлэхүй хамгийн бага агаарын температурын дундаж утга, ° C		Жилийн үнэмлэхүй хамгийн их агаарын температурын дундаж утга, ° C	Утгын хослол: жилийн дундаж харьцангуй чийгшил - жилийн дундаж температур, ангиллын бүлгийн дугаар	Газарзүйн координат, өргөргийн градус
Антарктидын хүйтэн			Хасах 60-аас доош
Хэт хүйтэн			Хасах 50-аас доош 60-аас доош.
Хүйтэн			Хасах 45-аас хасах 50-аас доош.
Дунд зэргийн хүйтэн			Хасах 25-аас хасах 45-аас доош.
Дулаан дунд зэрэг			хасах 25 ба түүнээс дээш
Дунд зэргийн дулаан хуурай			Хасах 10-аас хасах 25-аас доош.
Халуун шилжилт			хасах 10 ба түүнээс дээш
Зөөлөн дулаан хуурай			хасах 10 ба түүнээс дээш
Хэт халуун хуурай
Дулаан чийглэг
Дулаан чийглэг дүрэмт хувцас
Хүйтэн далай			Хасах 30-аас доош
Дунд зэргийн далайн			хасах 30 ба түүнээс дээш				30 ба түүнээс дээш
Халуун орны тэнгис

Тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын нөхцөл, түүний байрлах өрөө, хоргодох байрны төрлөөс хамааран тоног төхөөрөмжийг таван ангилалд хуваадаг.

4300 м хүртэлх өндөрт (газар доорх ба усан доорх зэрэг) агаарт ажиллах үед байршлаас хамааран 13.1-р хүснэгтэд заасан хувилбарт тоног төхөөрөмж (бүтээгдэхүүн) нь 13.3-р хүснэгтэд заасан бүтээгдэхүүний байршлын ангиллын дагуу үйлдвэрлэгддэг.

Хүснэгт 13.6

Онцлог шинж чанартай	Зориулалт	Онцлог шинж чанартай		Тэмдэглэл (аравтын систем)
Үйл ажиллагааны хувьдзадгай агаарт(тухайн макро цаг уурын бүсэд хамаарах цаг уурын хүчин зүйлсийн хослолын нөлөөлөл)		4-р ангиллын байранд, 4-р ангиллын нөхцөлд болон бусад нөхцөлд (богино хугацааны), гадаа ашиглах үед хадгалах зориулалттай.
Бүрхүүлийн дор эсвэл дотор ашиглах боломжтой(эзэлхүүн) агаарын температур, чийгшлийн хэлбэлзэл нь задгай агаарын хэлбэлзлээс онцын ялгаагүй, гадна агаарт харьцангуй чөлөөтэй нэвтрэх боломжтой.жишээлбэл, майхан, кузов, чиргүүл, дулаан тусгаарлагчгүй металл өрөөнд, түүнчлэн 1-р ангиллын иж бүрэн бүтээгдэхүүний бүрхүүлд (нарны цацраг, хур тунадасны шууд нөлөөлөл байхгүй)		1-р ангиллын иж бүрэн бүтээгдэхүүн дотор суурилуулсан элемент болгон ашиглах; 1.1; 2, дизайн нь суурилуулсан элементүүд дээр чийгийн конденсац үүсэх боломжийг арилгадаг.
Байгалийн агааржуулалттай хаалттай орон зайд (эзэлхүүнтэй) ашиглах зориулалттайТемператур, чийгшлийн хэлбэлзэл, элс, тоосны нөлөөлөл ил задгай агаараас хамаагүй бага байдаг хиймэл хяналттай цаг уурын нөхцөлгүйжишээлбэл, дулаан тусгаарлагчтай металл, чулуу, бетон, модон өрөөнд (хур тунадас, нарны шууд цацрагт өртөхгүй; салхи мэдэгдэхүйц буурах; нарны сарнисан цацраг, чийгийн конденсацид өртөх нь мэдэгдэхүйц буурах эсвэл байхгүй байх)		Тогтмол бус халаалттай өрөөнд ашиглах зориулалттай (эзлэхүүн)
Уур амьсгалын зохиомлоор зохицуулалттай өрөөнд (эзлэхүүн) ашиглах зориулалттайжишээлбэл, хаалттай халаалттай, хөргөлттэй, агааржуулалттай үйлдвэрлэлийн болон бусад байранд, түүний дотор агааржуулалт сайтай газар доорхи байр (гадна агаараас шууд нарны цацраг, хур тунадас, салхи, элс, тоос шороонд өртөхгүй байх; сарнисан нарны цацрагийн нөлөөлөл байхгүй эсвэл мэдэгдэхүйц багасах) цацраг ба чийгийн конденсаци)		Агааржуулагчтай эсвэл хэсэгчлэн агааржуулалттай өрөөнд ашиглах зориулалттай
		Лаборатори, байнгын орон сууцны болон бусад ижил төрлийн байранд ашиглах
Өндөр чийгшил бүхий өрөөнд (эзэлхүүнтэй) ашиглах зориулалттай(жишээлбэл, халаалтгүй, агааржуулалтгүй газар доорхи байранд, түүний дотор уурхай, хонгил, хөрсөнд, усан онгоц, хөлөг онгоц болон бусад байранд удаан хугацаагаар ус эсвэл хана, таазанд чийг байнга конденсаци үүсч болзошгүй) , ялангуяа зарим барьцанд , нэхмэлийн, гидрометаллургийн үйлдвэрлэл гэх мэт зарим цехүүдэд).		5-р ангиллын иж бүрэн бүтээгдэхүүн дотор суурилуулсан элемент болгон ашиглахад зориулагдсан бөгөөд дизайн нь суурилуулсан элементүүд дээр чийгийн конденсац үүсэх боломжийг арилгадаг.(жишээлбэл, электрон төхөөрөмж дотор)

Зөвхөн агааргүй орчинд болон (эсвэл) атмосферийн даралт 53.3 кПа (400 мм м.у.б)-аас бага, түүний дотор 4300 м-ээс дээш өндөрт ажиллах зориулалттай бүтээгдэхүүний хувьд бүтээгдэхүүний ангиллын ойлголтыг ашиглалтын бүх үе шатанд хэрэглэхгүй. Хэрэв ижил бүтээгдэхүүн нь 4300 м-ээс дээш өндөрт агаарт, агааргүй орчинд ба (эсвэл) 53.3 кПа (400 мм м.у.б)-аас бага атмосферийн даралтад, түүний дотор 4300 м-ээс дээш өндөрт ажиллах зориулалттай бол. , дараа нь бүтээгдэхүүний ангиллын тухай ойлголтыг зөвхөн 4300 м хүртэл өндөрт агаарт ажиллах үе шатанд ашигладаг.

Гүйцэтгэл, ангилал, бууруулсан даралтын бүлгийн хослолыг " цаг уурын хяналтын төрөл "(жишээлбэл, цаг уурын өөрчлөлтийн төрөл UHL4 эсвэл цаг уурын өөрчлөлтийн төрөл UHL2O4a). Бүтээгдэхүүний цаг уурын өөрчлөлтийн төрлийг тодорхойлохдоо тухайн бүтээгдэхүүний стандарт эсвэл техникийн үзүүлэлтэд заасан бол тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх уур амьсгалын төрлийг тэмдэглэнэ.

Өнөөдөр хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлох үйл явцыг дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай бөгөөд объект нь Ирклиевский Коопторг ХХК ба түүний охин худалдааны аж ахуйн нэгж болох "Бүтээгдэхүүн" хүнсний дэлгүүр юм. . Судалгааны сэдэв нь Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх хүчин зүйлсийг зохицуулах дотоод болон гадаад механизм юм.

Дээрх хүчин зүйлсийн хослол ба тэдгээрийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд үзүүлэх нөлөөллийн үнэлгээ нь огт өөр тул менежментийн явцад тухайн аж ахуйн нэгж нь одоогийн болон ирээдүйн үйл ажиллагааны үр дүнд ямар хүчин зүйл, хэр хэмжээгээр нөлөөлж болохыг өөрөө тодорхойлдог. . Үргэлжилсэн судалгаа эсвэл одоогийн үйл явдлуудын дүгнэлтийг удирдлагын зохих шийдвэр гаргах тодорхой арга хэрэгсэл, аргыг боловсруулах дагалддаг.

Юуны өмнө өрсөлдөгчид Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн үйл ажиллагаанд ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Өрсөлдөгчдийн нөлөөлөл нь дүүргийн яг төвд байрладаг Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн газарзүйн байршилтай холбоотой юм. Энэ нь ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, нэг зах зээлд борлуулдаг хэд хэдэн салбар доторх шууд өрсөлдөгчдөөр хүрээлэгдсэн байдаг. Эдгээр байгууллагуудын өрсөлдөх чадварыг өрсөлдөгчдийн хоорондох бүтээгдэхүүний үнийн харьцуулалтын дүн шинжилгээгээр илэрхийлсэн бөгөөд энэ нь дараахь аргументуудыг харуулж байна: Ирклиевский Коопторг ХХК нь үнийн түвшинд тэргүүлэгч биш бөгөөд олон өрсөлдөгчид үнийг түвшнээс доогуур тогтоодог нь мэдээжийн хэрэг. , эрэлт хэрэгцээнд нөлөөлөхгүй байх боломжгүй. Энэ үр дүн нь маш их түүхий эдийг үйлдвэрлэхээс илүү импортлох шаардлагатай байдаг тул өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үйлдвэрлэлийн өртөг өндөртэй холбоотой юм. Үнийн өрсөлдөөний нөхцөл байдал нь Ирклиевский Коопторг ХХК-д бага зэрэг хоцрох боломжийг олгодог бөгөөд зарим бүтээгдэхүүний хувьд өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад бүр давж гардаг. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлт өндөр байгаа нь үнийн давуу талыг саармагжуулж, Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь өрсөлдөгчдөөсөө өндөр байдаг. Иймд эдгээр байгууллагууд нутаг дэвсгэрийнхээ хэрэгцээг хангахгүй байгаа бөгөөд “Ирклиевский коопторг” ХХК энэ нутаг дэвсгэрт амжилттай үйл ажиллагаа явуулж, бүтээгдэхүүнийхээ 10 хүртэлх хувийг хангадаг. Зах зээлийн таатай нөхцөл нь бараа бүтээгдэхүүнийг солих, нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тогтвортой нэмэгдэж буй эрэлтийг хадгалахын зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулж чаддаг.

Өрсөлдөөнтэй тэмцэхийн тулд Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн өсөлтийн маркетингийн стратегийг нэвтрүүлсэн. Энэхүү аж ахуйн нэгжийн өсөлтийн стратегийн үндэс нь "Ирклиевский Коопторг" ХХК-ийн одоогийн үйл ажиллагааны хүрээнд ашиглаж болох боломжуудын дүн шинжилгээ байв (эрчимтэй өсөлтийн боломжууд). Үүнийг хийхийн тулд бүтээгдэхүүн-зах зээлийн матрицыг ашиглахыг зөвлөж байна.

Ийм матриц нь гурван үндсэн төрлийн эрчимтэй өсөлтийн боломжуудыг харуулж байна: зах зээлд гүнзгий нэвтрэх (байгууллага түрэмгий маркетингийн тусламжтайгаар одоо байгаа зах зээлд байгаа бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замыг эрэлхийлэх), зах зээлийн хил хязгаарыг тэлэх (одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэх замаар аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх оролдлого). бүтээгдэхүүнийг шинэ зах зээлд гаргах), бүтээгдэхүүнийг сайжруулах (одоогийн зах зээлд шинэ эсвэл сайжруулсан бүтээгдэхүүн бий болгох замаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх оролдлого).

Санал болгож буй стратегиас Ирклиевский Коопторг ХХК сонгосон - бүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Бараа (бүтээгдэхүүн) сурталчлах гол арга бол сурталчилгаа юм. Зар сурталчилгааны бодлогын гол зорилго нь Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдэд Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн бүтээгдэхүүний талаар нэлээд өргөн ойлголт өгөх болно. Зар сурталчилгааны материал нь "Ирклиевский Коопторг" ХХК нь худалдан авагчийн ашиг сонирхлын үүднээс бүтээгдэхүүн борлуулдаг бөгөөд бүтээгдэхүүн нь түүний асуудлыг шийдэх шийдэл гэдгийг хэрэглэгчдэд итгүүлэх ёстой.

Зар сурталчилгааны материал нь Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн өрсөлдөх давуу талыг тусгасан байх ёстой: түүний үйл ажиллагааны онцгой талбар, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн, алдартай брэнд, борлуулсан барааны чанар.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжилд нөлөөлж буй гадаад хүчин зүйлийн хоёр дахь бүлэг бол хэрэглэгчид юм. Эдгээр нь үйлдвэрлэгчийн бараа, үйлчилгээг хэрэгцээгээ хангахын тулд ашигладаг хувь хүмүүс, өрхүүд, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн хэрэглэгчид (аж ахуйн нэгж) юм.

Байгууллагын ойрын орчны нэг бүрэлдэхүүн хэсэг болох хэрэглэгчдийн дүн шинжилгээ нь юуны түрүүнд тухайн байгууллагаас борлуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авч буй хүмүүсийн профайлыг бүрдүүлэхэд чиглэгддэг. Худалдан авагчийн судалгаа нь аль бүтээгдэхүүнийг хамгийн их хүлээн зөвшөөрөх, байгууллага хэр их борлуулалт хүлээж болох, худалдан авагчид тухайн бүтээгдэхүүнд хэр тууштай хандаж, боломжит худалдан авагчдын хүрээг хэр хэмжээгээр өргөжүүлэх, ирээдүйд юу хүлээж байгааг илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог. бүтээгдэхүүн болон бусад олон зүйл.

Ирклиевский Коопторг ХХК нь худалдан авагчийн арилжааны чадварыг тодорхойлдог хэд хэдэн хүчин зүйлийг тодорхойлсон бөгөөд үүнд:

• 1. Худалдан авагчийн худалдагчаас хамааралтай байдлын зэрэгтэй харьцуулсан харьцаа;
• 2. Худалдан авагчийн хийсэн худалдан авалтын хэмжээ:
  • - худалдан авагчдын мэдлэгийн түвшин;
  • - орлуулах бүтээгдэхүүний бэлэн байдал;
  • - өөр худалдагч руу шилжих худалдан авагчийн зардал;
• 3. Худалдан авагчийн үнэд мэдрэмтгий байдал нь түүний хийсэн худалдан авалтын нийт өртөг, түүний тодорхой брэнд рүү чиглэх хандлага, бүтээгдэхүүний чанарт тавигдах тодорхой шаардлага, ашиг орлого, урамшууллын систем, үйлдвэрлэгчийн хариуцлага зэргээс хамаарна. худалдан авах шийдвэр.

Тиймээс олон янзын гадаад хүчин зүйлүүд нь хэрэглэгчдэд тусгагдсан бөгөөд түүгээр дамжуулан байгууллага, түүний зорилго, стратегид үр дүнтэй нөлөөлдөг. Таамаглалаар хэрэглэгч бүрийн нөлөө нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд "рублээр санал өгдөг" тул тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хүчтэй тусдаг. Хэрэглэгч нь аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн зорилгодоо хүрэхэд ноцтой нөлөө үзүүлдэг. Ирклиевский Коопторг ХХК нь маркетингийн стратегиа хамгийн их хамааралтай хэрэглэгчдийн томоохон бүлгүүдэд чиглүүлдэг. Хэрэглэгчдийн төрөл бүрийн холбоо, холбоод чухал ач холбогдолтой болж, эрэлт хэрэгцээ төдийгүй аж ахуйн нэгжийн дүр төрхөд нөлөөлж байна.

Байгаль орчны хүчин зүйлийг харгалзан Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх арга замууд.

Үр ашгийг дээшлүүлэх аливаа шинэчлэлийг санал болгохын тулд зах зээлд амжилттай ажиллаж байгаа нэг ч аж ахуйн нэгж гадаад орчны нөлөөллийг үл тоомсорлодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс өнөөдөр янз бүрийн түвшний менежерүүд гадаад орчны ач холбогдол, аж ахуйн нэгжийнхээ эдийн засаг, нийгмийн хөгжилд түүний хүчин зүйлс асар их нөлөө үзүүлж байгааг ерөнхийд нь мэддэг. Энэ тохиолдолд шууд нөлөө үзүүлдэг байгууллагуудын бичил орчны хүчин зүйлсэд гол анхаарлаа хандуулдаг.

Ерөнхийдөө "Ирклиевский коопторг" ХХК-ийн менежерүүд гадаад орчинд болж буй үйл явдал, өөрчлөлтийг мэддэг, учир нь тэд өдөр тутмын үйл ажиллагаандаа түүний нөлөөллийг байнга мэдэрч, янз бүрийн байгууллагаас энэ талаар мэдээлэл авдаг болохыг тэмдэглэж болно. эх сурвалжууд.

Гэсэн хэдий ч гадаад орчны дүн шинжилгээ нь эдгээр бүтцийн нэгжүүдийн давамгайлах ажил биш тул менежерүүд хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийн талаар хангалтгүй мэдээлэлтэй байдаг, энэ нь үргэлж найдвартай байдаггүй эсвэл тэдэнд цаг тухайд нь хүрч чаддаггүй.

Дээрх шалтгааны улмаас Ирклиевский Коопторг ХХК-ийн гадаад орчны шинжилгээний үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд үе шат, процедурын логик дарааллыг ашиглан энэхүү асуудлын дараах багц судалгааг ашиглах шаардлагатай байна.

Эхний шатанд менежментийн шийдвэр гаргахдаа аж ахуйн нэгж, бүтцийн хэлтсийн менежерүүдэд гадаад орчны талаархи янз бүрийн мэдээллээр тогтмол, цаг тухайд нь хангах шинжилгээний стратегийн зорилгоо тодорхойлох шаардлагатай.

Дараа нь шаардлагатай мэдээлэл, түүнийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх эх сурвалж, арга, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийг урьдчилан таамаглах аргыг тодорхойлсон судалгааны хөтөлбөрийг боловсруулах ёстой.

Дараагийн шат бол стратегийн шийдвэр гаргах, батлах гадаад орчны талаарх мэдээллийг хайх, цуглуулах явдал юм. Гадны мэдээлэл цуглуулахдаа янз бүрийн сонин, сэтгүүл, албан ёсны хэвлэл, лавлах ном, цуглуулга, каталог, бусад хэвлэмэл сурталчилгаа, хууль эрх зүйн лавлах систем, интернетийг ашиглах шаардлагатай.

Мэдээлэл цуглуулсны дараа үүнийг зохих ёсоор боловсруулах ёстой: эхлээд найдвартай байдал, тууштай байдлыг шалгаж, дараа нь хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийн дагуу системчлэх, ингэснээр дүн шинжилгээ хийх, хадгалахад тохиромжтой.

Цуглуулсан, боловсруулсан, дүн шинжилгээ хийсэн бүх мэдээллийг хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид болон макро орчны талаархи мэдээллийн санд хадгалах ёстой. Тэдгээр нь гадаад орчны талаарх мэдээллийг өөр өөр хэрэглэгчдэд шаардлагатай нарийвчилсан түвшинд хүргэх боломжтой байхаар зохион бүтээгдсэн байх ёстой. Бүх мэдээллийн сангууд хоорондоо холбогдож, шинэ мэдээлэл гарах үед, тэр дундаа мониторингийн явцад шинэчлэгдэж байх ёстой.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн орчин үеийн аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны үр дүнтэй үйл ажиллагаа, амжилттай хөгжилд хүрэх цорын ганц зөв зан үйл бол гадаад орчны шинжилгээнд илүү их анхаарал хандуулах явдал юм гэж дүгнэж болно. Энэ нь зохих боловсон хүчин, санхүүгийн болон техникийн дэмжлэг бүхий аж ахуйн нэгжийн хувийн шинж чанарыг харгалзан иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, хэрэгжүүлэхийг шаарддаг. Зөвхөн ийм нөхцөлд л стратегийн болон үйл ажиллагааны удирдлагын шийдвэрийн үр дүнтэй байдалд найдаж болно.

Түлхүүр үгс

ДАМПАРАЛ / АЖ АХУЙН / ТӨЛБӨРГҮЙ БАЙДАЛ / УРЬДЧИЛАН МЭДЭЭЛЭХ / ЛОГИСТИК РЕГРЕСС/ ДАМПАРАЛ / АЖ АХУЙН БАЙГУУЛЛАГЫН / ТӨЛБӨРГҮЙ БАЙДАЛ / ТААМАГЛАЛ / ЛОГИТ ЗАГВАР

тайлбар эдийн засаг, бизнесийн шинжлэх ухааны нийтлэл, шинжлэх ухааны бүтээлийн зохиогч - Федорова Е.А., Лазарев М.П., ​​Федин А.В.

Зүйл. Компанийн санхүүгийн тогтвортой байдал нь түүний эзэмшигчид, хөрөнгө оруулагчид, хувьцаа эзэмшигчид болон бусад оролцогч талуудын сэтгэл ханамжийг хангах шаардлагуудын нэг юм. Хэрэв компанийн санхүүгийн байдал муудвал энэ нь дампууралд хүргэдэг. Бичил болон макро орчны доройтож буй хүчин зүйлүүдэд дүн шинжилгээ хийснээр дампуурлыг урьдчилан таамаглах, түүнээс урьдчилан сэргийлэх үр дүнтэй арга хэмжээ авах боломжтой. Уг нийтлэлд дампуурлын эрсдэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг авч үзэхээс гадна түүний загварыг танилцуулсан болно урьдчилан мэдээлэх. Зорилго. Дампуурлын эрсдэлд хамгийн их нөлөөлдөг гадаад, дотоод хүчин зүйлсийг тодорхойлж, мөн загварыг бий болгох урьдчилан мэдээлэхбарилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурал. Арга зүй. Ажилд ашигласан арга логистик регресс, тэдгээрийн тусламжтайгаар компаниудын дампууралд хамгийн их нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг тодорхойлсон; бас загвар бүтээжээ урьдчилан мэдээлэхдампуурал Барилгын салбарын дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн мэдээлэлд үндэслэн гаргасан загварыг бий болгосон. Үр дүн. Аж ахуйн нэгжүүдийн дампууралд ихээхэн нөлөөлж буй дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг тогтоосон. Дотоод хүчин зүйлүүдэд: үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаа, борлуулалтын өгөөж, оруулсан хөрөнгийн өгөөж, нийт өр төлбөрийн нийт активт харьцуулсан харьцаа, эргэлтийн хөрөнгийн нийт хөрөнгөд харьцуулсан харьцаа, өглөгийн дансны эргэлт зэрэг орно. Дампууралд хамгийн их нөлөөлж буй гадаад хүчин зүйл бол зээлийн хэмжээ нэмэгдэх явдал юм. Загвар барьсан урьдчилан мэдээлэхдунд, жижиг үйлдвэрийн дампуурал. Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлын үзүүлэлтүүдийн дампууралд хүлээгдэж буй нөлөөлөл, түүнчлэн гадаад орчны хүчин зүйлийн нөлөөлөл батлагдсан. Дүгнэлт. Үүссэн загвар урьдчилан мэдээлэхдампуурал нь менежерүүд, хувьцаа эзэмшигчид, боломжит хөрөнгө оруулагчид болон бусад сонирхогч талуудад компанийн өнөөгийн байдлыг хянаж, дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглах боломжийг олгоно.

Холбоотой сэдвүүд эдийн засаг, бизнесийн шинжлэх ухааны бүтээлүүд, шинжлэх ухааны бүтээлийн зохиогч - Федорова Е.А., Лазарев М.П., ​​Федин А.В.

• Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглахад компанийн засаглалын нөлөө

  2016 он / Федорова Е.А., Добрянская П.С.

• Барилга, хөдөө аж ахуйн салбарт Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загвар боловсруулах

  2015 он / Федорова Е.А., Тимофеев Я.В.

• ОХУ-ын хууль тогтоомжид үндэслэн аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах үр дүнтэй байдлын үнэлгээ

  2017 он / Федорова Е.А., Чухланцева М.А., Чекризов Д.В.

• Барилга, хөдөө аж ахуйн салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварууд

  2014 он / Федорова Е.А., Довженко С.Е.

• ОРОСЫН ХОЛБООНЫ БАРИЛГЫН БАЙГУУЛЛАГУУД дампуурах магадлалыг загварчлах нь

  2019 он / Войко Александр Вячеславович

• Аж ахуйн нэгжийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг ашиглах салбарын онцлог шинж чанарууд

  2018 он / Федорова Е.А., Хрущева Л.Е., Чекризов Д.В.

• Банк бус санхүүгийн зуучлагчдын дампуурлын магадлалын шинжилгээ

  2014 он / Новак А.Е., Пименова Е.Р.

• Оросын санхүүгийн бус компаниудын дампуурлын магадлалыг загварчлах

  2018 он / Макушина Е.Ю., Шихлярова И.А.

• Оросын компаниудын дампууралд компанийн засаглалын нөлөөллийн дүн шинжилгээ нь хамгийн бага дөрвөлжин замын загварчлалын аргад суурилсан.

  2016 / Федорова Е.А., Зеленков Ю.А., Чекризов Д.В., Добрянская П.С.

• Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн амьдрах чадвар, дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглах асуудалд

  2016 он / Болшакова О.Е., Максимов А.Г., Максимова Н.В.

Үйл ажиллагааны орчны хүчин зүйлстэй уялдуулан аж ахуйн нэгжийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах

Ач холбогдол Энэ нийтлэлд дампуурлын эрсдэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг авч үзэж, түүнийг урьдчилан таамаглах загварыг танилцуулсан. Зорилго Судалгаагаар дампуурлын эрсдэлд хамгийн ихээр нөлөөлдөг гадаад, дотоод хүчин зүйлсийг тодорхойлж, барилгын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг бий болгосон. Арга зүй Судалгаанд дээрх хүчин зүйлсийг илрүүлэхэд тусалсан логистик регрессийн аргыг ашигласан бөгөөд дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг бий болгосон. Энэхүү загвар нь дунд болон жижиг барилгын байгууллагуудын мэдээлэлд тулгуурладаг. Үр дүн "Аж ахуйн нэгж"-ийн дампууралд ихээхэн нөлөөлсөн дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг олж илрүүлсэн. Мөн дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын хувилбарыг төсөллөх загварыг бий болгосон. Тиймээс бид санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн аж ахуйн нэгжид үзүүлэх нөлөөллийг баталгаажуулсан. "-ийн дампуурал, үйл ажиллагааны орчны хүчин зүйлүүд. Дүгнэлт ба хамаарал Дампуурлыг урьдчилан таамаглах загвар нь менежерүүд, хувьцаа эзэмшигчид, хөрөнгө оруулагчид болон бусад сонирхогч талуудад компанийн одоогийн байр суурийг хянах, дампуурлыг төлөвлөхөд тусална.

Шинжлэх ухааны ажлын текст "Байгаль орчны хүчин зүйлийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах" сэдвээр

ISSN 2311-8768 (Онлайн) ISSN 2073-4484 (Хэвлэх)

Эдийн засаг дахь математик шинжилгээ, загварчлал

ҮЙЛДВЭРИЙН дампуурлыг урьдчилан таамаглах ГАДНА ОРЧНЫ хүчин зүйлсийг харгалзан үзэв Елена Анатольевна ФЕДОРОВА3^, Михаил Петрович ЛАЗАРЕВ, Александр Владимирович ФЕДИНС.

Эдийн засгийн ухааны доктор, ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Санхүүгийн их сургуулийн Компанийн санхүү ба компанийн засаглалын тэнхимийн профессор, Москва, ОХУ [имэйлээр хамгаалагдсан]

ь Физик-математикийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч, ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Санхүүгийн Их Сургуулийн Байгууллагын санхүү, компанийн удирдлагын тэнхимийн дэд профессор, ОХУ-ын Москва хот. [имэйлээр хамгаалагдсан]

ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Санхүүгийн Их Сургуулийн Компанийн санхүү, компанийн засаглалын тэнхимийн оюутан, Москва, ОХУ-ын [имэйлээр хамгаалагдсан]

Нийтлэлийн түүх:

2016.06.21 Шинэчилсэн хэлбэрээр хүлээн зөвшөөрсөн 2016.06.10 Батлагдсан 2016.06.24.10.

UDC 338.12 JEL: D24

Түлхүүр үг:

дампуурал, аж ахуйн нэгж, төлбөрийн чадваргүй байдал, таамаглал, логистикийн регресс

тайлбар

Зүйл. Компанийн санхүүгийн тогтвортой байдал нь түүний эзэмшигчид, хөрөнгө оруулагчид, хувьцаа эзэмшигчид болон бусад оролцогч талуудын сэтгэл ханамжийг хангах шаардлагуудын нэг юм. Хэрэв компанийн санхүүгийн байдал муудвал энэ нь дампууралд хүргэдэг. Бичил болон макро орчны доройтож буй хүчин зүйлсийг шинжлэн судалснаар дампуурлыг урьдчилан таамаглах, түүнээс урьдчилан сэргийлэх үр дүнтэй арга хэмжээ авах боломжтой. Уг нийтлэлд дампуурлын эрсдэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг авч үзэхээс гадна түүнийг урьдчилан таамаглах загварыг танилцуулсан болно.

Зорилго. Дампуурлын эрсдэлд хамгийн их нөлөөлдөг гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийг тодорхойлох, мөн барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг бий болгох.

Арга зүй. Энэхүү ажилд логистик регрессийн аргыг ашигласан бөгөөд үүний тусламжтайгаар компаниудын дампууралд хамгийн их нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг тодорхойлсон; дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг бас бий болгосон. Барилгын салбарын дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн мэдээлэлд үндэслэн гаргасан загварыг бий болгосон. Үр дүн. Аж ахуйн нэгжүүдийн дампууралд ихээхэн нөлөөлж буй дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг тогтоосон. Дотоод хүчин зүйлүүдэд: үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаа, борлуулалтын өгөөж, оруулсан хөрөнгийн өгөөж, нийт өр төлбөрийг нийт хөрөнгөд харьцуулсан харьцаа, эргэлтийн хөрөнгийн нийт хөрөнгөд харьцуулсан харьцаа, өглөгийн эргэц зэрэг орно. Дампууралд хамгийн их нөлөөлж буй гадаад хүчин зүйл бол зээлийн хэмжээ нэмэгдэх явдал юм. Дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг урьдчилан таамаглах загварыг бий болгосон. Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлын үзүүлэлтүүдийн дампууралд хүлээгдэж буй нөлөөлөл, түүнчлэн гадаад орчны хүчин зүйлийн нөлөөлөл батлагдсан. Дүгнэлт. Үүний үр дүнд дампуурлыг урьдчилан таамаглах загвар нь менежерүүд, хувьцаа эзэмшигчид, боломжит хөрөнгө оруулагчид болон бусад оролцогч талуудад компанийн одоогийн байр суурийг хянаж, дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглах боломжийг олгоно.

© FINANCE and CREDIT хэвлэлийн газар, 2016 он

Одоогийн байдлаар дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглах асуудалд зориулагдсан олон ажил байдаг. Энэ чиглэлийн бүх судалгааг гурван бүлэгт хувааж болно. Эхний бүлэгт тодорхой загварыг судлах, түүний үр нөлөөг өөр аргуудтай харьцуулахад чиглэсэн ажлууд орно. Хоёрдахь бүлэгт судалж буй загварын таамаглах чадварыг нэмэгдүүлэх боломжтой санхүүгийн хувьсагчдын оновчтой багцыг сонгох судалгаа орно. Ийм судалгааны жишээ бол У.Биверийн бүтээлүүд юм.

Э.Алтман, Р.Таффлер. Дампуурлыг урьдчилан таамаглах үйл явцын чухал хэсэг нь хувьсагчийн сонголт юм. Гурав дахь бүлэг нь янз бүрийн гадаад хүчин зүйлсийг харгалзан төлбөрийн чадваргүй байдлыг урьдчилан таамаглах судалгаанд зориулагдсан бүтээлүүдээс бүрдэнэ. Тиймээс Оросын олон эрдэмтэд өөрсдийн бүтээлдээ улс төр, эдийн засаг, нийгмийн онцлогийг харгалзан гадаад арга барилыг манай улсын орчин үеийн бодит байдалд нийцүүлэхийг хичээдэг. Мөн сүүлийн үед бүтээлүүд их алдартай болсон

Дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглах чиглэлээр аж ахуйн нэгжүүдийн салбарын онцлогийг судлах, үүнд Е.А. Федорова, Е.В. Гиленко, С.Е. Довженко, Б.Б. Демешева, А.С. Тихонова. Загварт аж ахуйн нэгжийн талаар илүү тодорхой мэдээлэл оруулах тусам түүний урьдчилан таамаглах чадвар өндөр байгааг мэргэжилтнүүд тэмдэглэж байна. Энэхүү судалгаа нь гадны хүчин зүйлсийг харгалзан компаниудын дампуурлын магадлалыг урьдчилан таамаглаж байгаа бөгөөд үүний дагуу гурав дахь бүлэгт хамаарах болно.

Таамаглал 1. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлын үзүүлэлтүүд нь компанийн дампууралд нөлөөлдөг. Дампууралд хөрөнгийн эргэлтийн харьцааны нөлөөллийг М.Карас, М.Резнакова нар судалжээ. Тэд ийм дүгнэлтэд хүрсэн: коэффициент өндөр байх тусам дампуурлын магадлал бага байна. Энэ нь Ю.А-ийн бүтээлээр батлагдсан. Данилова логистик регрессийг ашиглан урьдчилан таамаглах загварыг бүтээсэн.

М.Н.-ийн судалгаанд. Хөрөнгийн эргэлтийн харьцаа өндөртэй компаниуд дампуурах магадлал өндөр байгааг Алиф тэмдэглэв. Түргэн хөрвөх чадварын харьцааны нөлөөг М.Карас, М.Резнакова нар судалж үзээд: харьцаа өндөр байх тусам дампуурлын магадлал бага байна гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Төлбөрийн чадваргүй бол компани төлбөрийн хугацаа нь ирэхэд богино хугацааны үүргээ биелүүлэх боломжгүй гэж К.Петерсен, Т.Пленборг нар үзэж байгаа бөгөөд хөрвөх чадварын эрсдэл нь компанийн богино болон урт хугацаанд эерэг цэвэр мөнгөн гүйлгээг бий болгох чадвараас шалтгаална гэж үздэг. хугацаа. Төлбөрийн чадварын эрсдэл гэдэг нь компанийн урт хугацааны санхүүгийн үүрэг болон ирээдүйн бүх үүргээ биелүүлэх чадварыг хэлнэ гэж тэд үзэж байна. Санхүүгийн хувьд тогтворгүй пүүсийг хувьцаа эзэмшигчид болон зээлдүүлэгчдээс шаардлагатай санхүүжилтийг олж авах боломжийг олгох зорилгоор үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг бий болгох замаар богино хугацааны асуудлуудыг шийдвэрлэдэг бол урт хугацааны бэрхшээлийг даван туулах нь урт хугацааны асуудлаас илүү хялбар байдаг. илүү нарийн урт хугацааны төлөвлөлт, бүтцийн өөрчлөлтийг шаарддаг.

Ийнхүү К.Петерсен, Т.Пленборг нар хөрвөх чадвар, төлбөрийн чадварын асуудалтай компаниуд дампууралд орох магадлалтай гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ.

Одоогийн хөрвөх чадварын харьцаа нэмэгдэх нь дампуурлын эрсдэлийг бууруулдаг гэж М.Э. Змиевский. Үүнийг хянан үзэх нь аж ахуйн нэгжийн дампуурал нь хөрөнгийн өгөөжийн үзүүлэлтээс хамаарна гэж дүгнэх боломжийг олгодог. Энэ үзүүлэлт нэмэгдэхийн хэрээр дампуурлын магадлал буурдаг.

М.Миронюк, А.Таран нар өөрсдийн судалгаагаар үр ашигтай компаниудад үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааны харьцааг бууруулах нь ихээхэн эерэг үр дүн өгдөг болохыг тогтоожээ. Хөрөнгийн цэвэр өгөөж нь төлбөрийн чадваргүй компаниудын хувьд илүү өндөр түвшинд байгаа нь хачирхалтай.

М.Н.-ийн бүтээлд. Кочугуева, Н.Н. Киселева, С.М. Анпилов Оросын компаниудын жишээн дээр дампуурлын гадаад, дотоод хүчин зүйлийн шинжилгээг хийсэн. Тэд компанийн дампуурлын дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг тодорхойлж, логит шинжилгээг ашиглан түүний үүсэхийг урьдчилан таамаглах аргачлалыг бий болгосон. Судалгааны объект нь жилд 500 сая гаруй рублийн орлоготой Оросын томоохон компаниуд юм. Хөрөнгийн өгөөж нэмэгдэх тусам дампуурлын магадлал буурдаг гэж зохиогчид дүгнэжээ. Тэд дампуурлыг урьдчилан таамаглах хүчин зүйлсийг тодорхойлж, эрэмбэлсэн бөгөөд санхүүгийн харьцаа болон дампуурлын эрсдэлийн хооронд ихээхэн хамаарал байгааг санал болгосон. Дампуурлын эрсдэлийг урьдчилан таамаглах чадвараас хамааран санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг эрэмбэлсэн бөгөөд аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлыг тодорхойлсон үндсэн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлсон.

Хөрөнгийн өгөөж (энэ нь санхүүгийн хүндрэлтэй болон бэрхшээлгүй компаниудыг ихээхэн ялгадаг);

Одоогийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэл;

Үйл ажиллагааны үр дүн;

Зардлын мөн чанар, хэмжээ.

2009-2013 онуудад Дампуураагүй 20 ААН-ийг шалгаруулсан. Судалгааг олон дискриминант шинжилгээ, параметрийн бус шинжилгээ, хиймэл мэдрэлийн сүлжээний арга гэсэн гурван аргыг ашиглан хийсэн.

Компаниудын санхүүгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсэн А.Т. Аль-Кассар болон Д.С. Тэдний шалгасан 25 санхүүгийн харьцааны 7 нь аж ахуйн нэгжүүдийн дампууралд шууд нөлөөлдөг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн Сол. Үүнд:

1) эргэлтийн хөрөнгийн цэвэр эргэлтийн харьцаа;

2) дансны эргэлтийн харьцаа;

3) эргэлтийн хөрөнгө болон өр төлбөрийн харьцаа;

4) одоогийн харьцаа;

5) богино хугацаат өр төлбөрийн активын харьцаа;

6) хөрвөх чадварын үнэмлэхүй харьцаа;

7) татварын өмнөх ашгийн болон богино хугацааны өр төлбөрийн харьцаа.

Таамаглал 2. Аж ахуйн нэгжийн дампууралд гадны хүчин зүйлс нөлөөлдөг.

Түүний бүтээлд M.N. Алифа эрдэмтэн И.Х. Мохмад аж ахуйн нэгжийн дампууралд макро эдийн засгийн хүчин зүйлсийн нөлөөллийг судалжээ. И.Х. Мохмад, дотоодын нийт бүтээгдэхүүн (ДНБ) нь дампууралд нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйл юм. Аж ахуйн нэгжүүдийн дампууралд ДНБ-ий нөлөөлөл асар их болохыг П.Банн, В.Рэдвуд нарын бүтээлээр хүлээн зөвшөөрдөг. Мөн М.Н. Алифа тэмдэглэснээр M.M. Аль-Дарази болон К.Э. Дампууралд хувьцааны индекс асар их нөлөө үзүүлдэг гэж Митчэм үзэж байна. Үүний зэрэгцээ С.Холл мөнгөний нийлүүлэлтийг дампуурлын макро эдийн засгийн гол хүчин зүйл гэж тодорхойлсон. Түүний судалгаа M.N. Алифа Малайз дахь худалдаачдыг судалж үзээд зээлийн хүү өндөр байгаа нь компаниудыг дампууралд хүргэж болзошгүй гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Эдийн засгийн өсөлт, компанийн зах зээлд эзлэх хувь зэрэг хүчин зүйлүүд нь М.Н. Кочугуева, Н.Н. Киселева, С.М. Анпилов. Эдийн засаг өсөхийн хэрээр дампуурах магадлал буурдаг. Мөн компанийн зах зээлд эзлэх хувь өсөх тусам буурдаг.

Эрдэмтэд Б.Т. Клостер ба H.D. Жейкобсон дампууралд нөлөөлж буй дараах хүчин зүйлсийг авч үздэг.

Дотоод эрэлт (ДНБ эсвэл ажилгүйдлийн түвшинг ашиглан хэмжсэн);

Гадаад эрэлт;

Өрсөлдөх чадвар (одоогийн ханшаар хэмжигддэг);

Инфляцийн нөлөөлөлгүйгээр хүүгийн түвшин;

Салбарын бүх аж ахуйн нэгжийн тоо, түүнд шинээр бий болсон аж ахуйн нэгжүүдийн тоо;

Инфляци.

Судалгааны үр дүнд тэд дампууралд инфляцийн нөлөөгүй зээлийн хүү, мөн эдийн засгийн мөчлөгийн хэлбэлзэл ихээхэн нөлөөлдөг болохыг тогтоожээ.

Аж ахуйн нэгжүүдийг дампууралд хүргэдэг ерөнхий хүчин зүйлсийг С.Б. Ouiduani, мөн инфляцийн түвшин өндөр байгаа нь аж ахуйн нэгж зээл авах боломжгүй бол дампуурлын магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэж дүгнэсэн. Ихэнхдээ шинээр нээгдсэн аж ахуйн нэгжүүд ийм асуудалтай тулгардаг.

Барилгын компаниудын жишээн дээр загвараа барина. Барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын талаар иж бүрэн судалгаа хийсэн анхны эрдэмтэн бол Р.Кангарь гэж болно. Барилгын салбар дампууралд мэдрэмтгий байдгийг тэрээр хуваагдмал, өрсөлдөөнтэй орчинтой холбон тайлбарлаж байна. Барилгын салбар нь бусад олон салбараас илүү өрсөлдөх чадвартай, ялангуяа шинэ тоглогчид ороход хялбар байдаг. Түүний судалгааны зорилго нь барилгын компаниудын санхүүгийн төлбөрийн чадваргүй байдлын механизмыг судлах явдал юм. Үүний тулд тэрээр барилгын салбарт дампуурсан компаниудын арван жилийн мэдээллийг ашигласан. Харьцангуй тогтвортой орчинд барилгын салбарт идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын тоо нэмэгдэхийн хэрээр барилгын салбарын дампуурлын түвшин нэмэгдэнэ гэдгийг түүний судалгаа нотолж байна. Тиймээс түүний үзэж байгаагаар барилгын компаниудын дампуурлын магадлалыг тооцоолохын тулд нийт идэвхтэй ажиллаж буй барилгын компаниудын тоог харгалзан жил бүр гаргаж авсан мэдээллийг дампуурлын тоотой уялдуулах ёстой. Үүний үр дүнд тэрээр дампуурлын түвшинг барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын хамгийн сайн үзүүлэлт гэж тодорхойлсон. Түүний судалгаагаар барилгын компаниудын дампуурлын түвшинд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд нь:

Салбар дахь аж ахуйн нэгжийн тоо;

Хүүгийн түвшин;

инфляци;

Бизнесийн шинэ үйл ажиллагаа.

Эдгээр хүчин зүйл бүрийн хувьд дампуурлын ерөнхий төлөвийг урьдчилан таамаглахын тулд Р.Кангари өөрийн өгөгдлийг загварчлахын тулд АНУ-ын янз бүрийн индексүүдийг ашигласан:

Холбооны түр зуурын зээлийн хүүг хүүгийн хэмжүүр болгон;

F.W-ийн гэрээний үнэлгээний индекс. Dodge (Америкийн хэвлэл мэдээллийн холдингийн McGraw-Hill-ийн хэлтэс) ​​барилгын үйл ажиллагааны хэмжүүр болгон;

Орон сууцны барилгын зээлийн хүүгийн хэмжүүр болох уламжлалт тогтмол урт хугацааны ипотекийн хүү;

Барилгын өртгийн индексийг инфляцийн хэмжүүр болгон;

Шинэ бизнесийн үйл ажиллагааны хэмжүүр болгон жил бүр гарч ирсэн салбар дахь шинэ бизнесүүдийн тоо.

Ийнхүү эрдэмтдийн бүтээлд дараахь гадаад хүчин зүйлсийг тодорхойлсон болно.

Мөнгөний нийлүүлэлт;

Хувьцааны индекс;

Салбар дахь аж ахуйн нэгжийн тоо;

Хүүгийн түвшин;

инфляци;

Ажилгүйдлийн түвшин;

Шинэ бизнесийн үйл ажиллагаа;

Зээлийн хүү;

Эдийн засгийн өсөлт;

Компанийн зах зээлд эзлэх хувь.

Тэд бүгд нэг хэмжээгээр дампуурлын магадлалд нөлөөлдөг.

Уран зохиолын тойм нь таамаглал тус бүрийн хамааралтай хувьсагчдыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлын үзүүлэлтүүдэд эргэлтийн үзүүлэлт (16 үзүүлэлт), хөрвөх чадварын үзүүлэлт (3 үзүүлэлт), үзүүлэлтүүд орно.

санхүүгийн тогтвортой байдал (21 үзүүлэлт), ашигт ажиллагааны үзүүлэлт (15 үзүүлэлт). Зохиогчид гадаад хүчин зүйлсийг байгууллагын микро орчин (11 хүчин зүйл) болон байгууллагын макро орчин (48 хүчин зүйл) гэсэн хоёр бүлэгт хуваасан.

Арга зүй

Барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын эрсдэлийг оношлох логит загварыг бий болгох алгоритм нь дараах үе шатуудыг дараалан хэрэгжүүлэхийг агуулна.

1) дампуурсан болон дампуураагүй олон тооны аж ахуйн нэгжийг бүрдүүлэх;

2) дампуурлын эрсдэлд нөлөөлдөг санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн тогтолцоог бүрдүүлэх;

3) барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын эрсдэлийг оношлох логит загварыг бий болгох.

Судалгааны эмпирик үндэс

Түүврийн популяцийг бүрдүүлэх ажлыг хэд хэдэн мэдээллийн системийг ашиглан хийсэн: RUSLANA мэдээллийн сан, SKRIN мэдээллийн сан, SPARK мэдээллийн сан.

Эхний шатанд дампуурсан аж ахуйн нэгжүүдийн дээжийг цуглуулсан. Судалгаанд тэд дор хаяж нэг удаа шүүхийн актын талаар мессеж нийтэлсэн, үүний үр дүнд хариуцагчийг дампуурал зарлах, дампуурлын ажиллагааг нээх шийдвэр гаргасан компаниуд гэж ойлгосон.

RUSLANA мэдээллийн системийг ашиглан дампуурсан аж ахуйн нэгжүүдийг хайх стратегийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 1.

Дараа нь дампуурсан аж ахуйн нэгжүүдийн багцыг SKRIN болон SPARK мэдээллийн санг ашиглан олж авсан жагсаалттай нэгтгэв. Урьдчилсан боловсруулалтын шатанд сонгосон аж ахуйн нэгжүүдийн мэдээллийг Microsoft Excel програмын Microsoft Visual Basic програмчлалын хэлийг ашиглан нэг мэдээллийн санд нэгтгэсэн. Үүний зэрэгцээ төлбөрийн чадваргүй компаниудын хувьд бодит дампуурлаас нэг жилийн өмнө, санхүүгийн хувьд эрүүл байгууллагуудын хувьд хамгийн сүүлийн боломжит огноогоор мэдээллийг авсан. Мэдээллийн урьдчилсан боловсруулалтын үе шатыг дуусгасны дараа зохиогчид түүврийн популяцийг статистикийн хэтийн үзүүлэлтээс цэвэрлэх даалгавартай тулгарсан. Анхны самбар мэдээллийн багц гэдгийг анхаарна уу

Үүний үр дүнд барилгын салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг Оросын 220 жижиг, дунд компаниудаас бүрдсэн мэдээллийн багцыг олж авсан бөгөөд тэдгээрийн дотор 77 дампуурсан байна.

Эдгээр үзүүлэлтүүдэд үндэслэн дампуурлын эрсдэлийг оношлох 10 загварыг боловсруулж байгаа бөгөөд үүнд хамааралтай хувьсагч нь аж ахуйн нэгжийн статусыг тусгасан хоёртын хувьсагч байх болно. Арбитрын шүүхийн шийдвэрээр дампуурсан бол 1, дампуураагүй бол 0 гэсэн утгыг авна. 0-ээс 1 хүртэлх утга нь тухайн аж ахуйн нэгж 1 жилийн дотор дампуурах магадлалыг илтгэнэ.

Өгөгдлийн багцын нэг хэсгийг (80%) загвар бүтээхэд ашигласан. Үлдсэн 20% дээр загваруудыг туршиж, үр нөлөөг нь шалгасан.

Регрессийн шинжилгээний үр дүн

Судалгаагаар логистик регрессийг бий болгох замаар санхүүгийн янз бүрийн багц бүхий барилгын салбарын дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн дампуурлын таамаглалын загварыг боловсруулсан.

Үлдсэн үзүүлэлтүүдийг p-хавхлагын аргаар ач холбогдлыг нь шалгаж, ач холбогдлын түвшин нь 0.15-аас бага үзүүлэлтийг сонгосон.

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн хосолсон корреляцийн коэффициентүүдийн матрицыг Зураг дээр үзүүлэв. 1, бүх шалгалтын процедурын дараа үлдсэн компанийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээний үр дүнг хүснэгтэд үзүүлэв. 2, 3.

Тэг таамаглалын магадлал (< 0,15) позволяет сделать вывод о сильном влиянии показателей на зависимую переменную г, то есть все семь коэффициентов являются важными и не могут быть исключены из модели.

Регрессийн стандарт алдаа нь нэг градусын алдааны хэмжээг (квадрат) хэмждэг

загварын эрх чөлөө. Загварын үнэлгээний чанарыг хэмжих үндсэн хэмжигдэхүүн болгон ашигладаг. 0.194895 алдааны утга нь боловсруулсан загвар нь өндөр чанартай гэж дүгнэх боломжийг бидэнд олгодог.

МакФаддений детерминацын R2 коэффициентийн утга нь 0.705232-тай тэнцүү байгаа нь бүтээгдсэн загвар нь хамааралтай хувьсагчийн бараг бүх хувьсагчийг таамаглагчдын (бие даасан хувьсагч) хувьсагчаар тайлбарлаж байгааг харуулж байна.

Мөн загварын чанар нь магадлалын харьцааны тестийг шалгах боломжийг бидэнд олгодог. LR статистикийн ач холбогдлын түвшин тэгтэй тэнцүү болсон тул загварын бүх коэффициентүүд ач холбогдолтой бөгөөд загвар нь чанарын хувьд байна.

Массивын 20% дээр загвар нь 86.75% -ийн таамаглалын нарийвчлалыг харуулсан.

Тэгшитгэл нь дараах байдалтай байна: A(2 = 1/(1+e"2).

Тооцоолсон коэффициентүүдийг ашиглан бид тэгшитгэлийг олж авна.

2 = 1 160.008331X1 - 7.990865408X2 -

9.013161758X3 + 0.001942978816X4 -

2.809532299X5 + 3.773190336X6 -

0.1343224635X7 - 172.1930777,

хаана X! - зээлийн хэмжээ нэмэгдэх; X2 - хөрвөх чадварын үнэмлэхүй харьцаа;

Xz - борлуулалтын ашиг орлого;

Xl, - оруулсан хөрөнгийн өгөөж;

X5 - нийт хөрөнгийн нийт өр төлбөр;

X6 - эргэлтийн хөрөнгө нийт хөрөнгөд;

XI - өглөгийн дансны эргэлт.

Хэрэв 2 > 0 бол компани дампуурсан гэж үзнэ.

Зээлийн эзлэхүүний өсөлтийг дараах байдлаар тооцно.

энд ОК нь тухайн жилийн зээлийн хэмжээ; OK - 1 - өмнөх жилийн зээлийн хэмжээ.

Жижиг, дунд үйлдвэрүүд зээлийн хэмжээнээс илүү хамааралтай. Энэ салбарт саяхан орж ирсэн олон пүүс бага зэргийн ашиг олж байна. Үүний үр дүнд аж ахуйн нэгж чөлөөт бэлэн мөнгөний хомсдолоос болж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, борлуулах боломжгүй нөхцөл байдал үүсдэг. Энэ тохиолдолд зээлийн хэмжээ гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Ийнхүү жижиг, дунд үйлдвэрүүдийн дампууралд гадны хүчин зүйлсийн нөлөөллийн дүн шинжилгээгээр дампууралд зээлийн хэмжээ хамгийн их нөлөөлдөг нь тогтоогдсон. Зээл олгох нь бараг бүх жижиг, дунд үйлдвэрүүд болон жижиг аж ахуйн нэгжүүдэд чухал ач холбогдолтой юм.

Үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаа нь бэлэн мөнгө болон түүнтэй адилтгах хөрөнгө, богино хугацааны санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаар нэн даруй эргэн төлөгдөх богино хугацаат өр төлбөрийн эзлэх хувь юм. гэж тооцсон

цэвэр ашгийн үзүүлэлт тул ROS-ийг томъёогоор тооцоолно

ROS = Цэвэр ашиг/Орлого.

Борлуулалтын өгөөжийн хэвийн утгыг тухайн байгууллагын салбар болон бусад шинж чанараар тодорхойлдог. Судалгаанд хамрагдсан олонхи нь дампуурсан аж ахуйн нэгжүүдийн борлуулалтын сөрөг өгөөжтэй байдаг. Энэ үзүүлэлт нэмэгдэхийн хэрээр дампуурлын эрсдэл буурч, улмаар борлуулалтын ашиг ба дампуурлын эрсдэл хоёрын хооронд урвуу хамаарал үүсдэг.

Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж. Энэ үзүүлэлт нь компанийн удирдлага үндсэн үйл ажиллагаандаа хэр үр дүнтэй хөрөнгө оруулалт хийдэг талаар мэдээлэл өгдөг. Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж нь төсөлд оруулсан хөрөнгийн өгөөж юм. Үүнийг томъёогоор тооцоолно

EBIT - R n IC

энд Ka.l нь хөрвөх чадварын үнэмлэхүй харьцаа;

DS - бэлэн мөнгө;

FVk - богино хугацааны санхүүгийн хөрөнгө оруулалт;

За - богино хугацааны өр төлбөр.

Коэффициент 0.2-оос дээш байвал хэвийн гэж үзнэ. Энэ үзүүлэлт өндөр байх тусам тухайн аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар сайжирна. Гэсэн хэдий ч индикаторын хэт өндөр утга нь капиталын үндэслэлгүй бүтцийг илтгэнэ: бэлэн мөнгө, дансанд байгаа хөрөнгийн чанаргүй хөрөнгийн эзлэх хувь өндөр байна. Судалгаанд хамрагдсан аж ахуйн нэгжүүдийн түүвэр дээр үндэслэн энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжүүдийн дампууралд дангаараа нөлөөлсөн талаар хоёрдмол утгагүй дүгнэлт хийх боломжгүй юм. Үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаа нь бүтээгдсэн загварт дампуурлыг урьдчилан таамаглахад ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг.

Борлуулалтын ашиг. Байгууллагын санхүүгийн гүйцэтгэлийн энэхүү үзүүлэлт нь компанийн орлогод ямар хувьцааны ашиг бүрдүүлдэгийг харуулдаг. Санхүүгийн үр дүнг тооцохдоо ашгийн олон үзүүлэлтийг ашиглаж болох тул борлуулалтын өгөөжийн янз бүрийн өөрчлөлтүүд байдаг. Баригдсан загвар нь ашигладаг

EBIT - хүү, татвар төлөхөөс өмнөх ашиг (Хүү ба татварын өмнөх ашиг);

Rn.p. - орлогын албан татварын зардал;

IC - дансны үнээр тухайн хугацааны дундаж хөрөнгө оруулалтын капитал.

Олон тооны аж ахуйн нэгжүүдэд хийсэн дүн шинжилгээ нь энэ үзүүлэлт нэмэгдэхийн хэрээр дампуурлын эрсдэл буурдаг болохыг тогтоожээ. Тиймээс ROIC болон дампуурлын эрсдэлийн хооронд урвуу хамаарал байдаг.

Нийт активын нийт өр төлбөр. Энэ нь нийт өр төлбөр болон нийт хөрөнгийн харьцаагаар тооцогдох бөгөөд нийт хөрөнгийн нэгжид хэр хэмжээний өр үүссэнийг харуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, тухайн компанийн хөрөнгийн хэдэн хувийг зээлээр санхүүжүүлж байгааг үзүүлэлт харуулж байна.

Эргэлтийн хөрөнгө нийт хөрөнгөд . Үзүүлэлт нь эргэлтийн хөрөнгийн нийт хөрөнгөд харьцуулсан харьцаагаар тооцогдоно. Үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаатай адил энэ үзүүлэлт дангаараа дампуурлын эрсдэлийг тодорхой харуулж чадахгүй. Үүнийг мөн загварт шууд шалгах шаардлагатай.

Дансны өглөгийн эргэлтийг тухайн тайлант хугацааны өр төлбөр болон дундаж өглөгийн харьцаагаар тооцдог ба

өглөгийн дансны эргэлтийг (өртөгөөр) тусгана. Өөрөөр хэлбэл, коэффициент нь компанийн өрийг төлөхийн тулд хэдэн эргэлт хийх шаардлагатайг харуулдаг. Өр төлбөрийн өндөр эргэлт нь аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн сахилга бат сайжирч байгааг илтгэнэ. Энэ үзүүлэлт нь загварт дампуурлын эрсдэлийг урьдчилан таамаглахад ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.

Эрүүл байгууллагад - 88.89%;

Дампуурсан хүмүүсийн хувьд - 84.62%;

Нийт магадлал 86.75% байна.

Боловсруулсан загварын урьдчилан таамаглах чадварыг одоо байгаа зарим загвартай харьцуулахын тулд зохиогчид тэдгээрийг барилгын салбарын компаниудын түүвэр дээр туршиж үзсэн. Үр дүн нь зохиогчийн загвар нь хамгийн өндөр дундаж нарийвчлалыг харуулсан. Үүнийг ийм байдалтай холбон тайлбарлаж байна

Бүх салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн өгөгдөл дээр суурилсан загварууд нь тухайн салбарын онцлогийг харгалздаггүйн улмаас тухайн салбарт хангалттай нарийвчлалтай байж чадахгүй.

Боловсруулсан загвар нь дампуурлыг урьдчилан таамаглах өндөр нарийвчлалыг харуулсан. Үүний эерэг талуудыг үнэлж үзвэл, энэ нь улс орны макро эдийн засгийн байдал, байгууллагын салбарын онцлог, динамик зэрэг байгууллагын үйл ажиллагааг янз бүрийн талаас нь тодорхойлдог хэд хэдэн үндсэн хүчин зүйлийг агуулсан тул үнэхээр цогц гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. үйл ажиллагааны цар хүрээ. Нэмж дурдахад уг загварыг анх дотоодын байгууллагуудад зориулан боловсруулсан бөгөөд тэдний чанарын үзүүлэлт, үйл ажиллагааны онцлогийг харгалзан үзэх боломжийг бидэнд олгодог. Үүний зэрэгцээ, санал болгож буй загварын дагуу эцсийн үзүүлэлтийг үе үе тооцоолж, түүний динамик байдалд дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна гэж зохиогчид онцолж байна. Ингэснээр санхүүгийн менежер тухайн компани ямар чиглэлээр хөгжиж байгааг тодорхойлж, дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх үр дүнтэй арга хэмжээг цаг тухайд нь авах боломжтой болно.

Хүснэгт 1

RUSLANA мэдээллийн сангаас төлбөрийн чадваргүй аж ахуйн нэгжийн түүврийг бүрдүүлэх гол шалгуурууд

RUSLANA мэдээллийн сангаас төлбөрийн чадваргүй аж ахуйн нэгжүүдийн түүврийг бүрдүүлэх гол шалгуурууд

Шалгуур тодорхойлолт

Үйл ажиллагааны бүс: ОХУ

үйл ажиллагаа

Гурав дахь төлөв: - үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгж (дампуурлын журам); - үйл ажиллагаа явуулдаггүй аж ахуйн нэгж (дампуурал); - татан буугдсан (дампуурал).

Хууль эрх зүйн хэлбэр Салбар БИШ; хувиараа бизнес эрхлэгч биш.

1.3.1 Стратегийг сонгохдоо гадаад хүчин зүйлийн бүртгэл, шинжилгээ, таамаглал

Стратегийг сонгохдоо энэ стратегийн байгаль орчинд үзүүлэх нөлөө, гадаад орчноос аж ахуйн нэгжид үзүүлэх нөлөөллийг хоёуланг нь харгалзан үзэх шаардлагатай.

Төлөвлөгөө бэлтгэхдээ хүлээгдэж буй шиг тохиолдохгүй байж болзошгүй үйл явдлуудыг хангах, зорилгодоо хүрэх хөдөлгөөнийг удаашруулах шаардлагатай. Энэ нь хаана тохиолдож болохыг урьдчилан мэдэж, болзошгүй хохирлоос урьдчилан сэргийлэх арга замыг бодож үзэх нь утга учиртай юм. Стратегийн шинжилгээний зорилгоор "STEP Factor Analysis" хэмээх гадны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх аргачлалыг ашигладаг. STEP гэсэн товчлол нь Нийгмийн, Технологийн, Эдийн засаг, Улс төрийн гэсэн үгсийн эхний үсгүүдээс бүрддэг. Энэхүү мнемоник нь байгууллагад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг санах энгийн арга юм.

Нийгмийн хүчин зүйлд жишээлбэл, нэг хүнд ногдох дундаж орлого, амьжиргааны өртөг, дундаж цалин зэрэг амьжиргааны түвшний тодорхой тооны үзүүлэлтээр тодорхойлогддог хүний ​​хүчин зүйл орно. Хүмүүс тэдний үндсэн үзэл бодол, үнэт зүйл, зан үйлийн хэм хэмжээг бүрдүүлдэг тодорхой нийгэмд өсдөг. Өөрсдийгөө болон бие биетэйгээ харилцах харилцаагаа хэрхэн харж байгааг тодорхойлдог ертөнцийг үзэх үзлийг тэд бараг мэдэлгүйгээр ойлгодог. Нийгмийн бүтцийн онцлог нь эхлээд харахад аж ахуйн нэгжийн эдийн засагт мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэхгүй мэт санагдах хүчин зүйлүүдээс хамаардаг.

Уламжлалт соёлын үнэт зүйлд тууштай хандах;

Нэг соёлын доторх дэд соёл;

Хоёрдогч амьдралын үнэ цэнийн түр зуурын өөрчлөлт;

Гэр бүлийн хэмжээний талаархи хосуудын үзэл бодол;

Архи согтууруулах ундаа хэрэглэх хүмүүсийн хандлага.

Эдгээр хүчин зүйлсийн эхнийх нь ихэнх байгууллагад нөлөөлдөг. Энэ өөрчлөлтийг тооцох төлөвлөлт маш чухал юм.

Технологийн хүчин зүйлүүд.

Аж ахуйн нэгжийн хувь заяаг тодорхойлох нөлөө бүхий хүчний нэг бол техникийн болон хэрэглээний шинжлэх ухаан юм. Шинжлэх ухаан, технологийн цогцолборт хандах хандлага нь түүний гайхамшгийг биширч, эсвэл бүтэлгүйтлийг нь биширч байгаагаас хамаарна. Аливаа шинжлэх ухаан, технологийн шинэчлэл нь үргэлж урьдчилан таамаглах боломжгүй урт хугацааны томоохон үр дагавартай байдаг. Технологийн өөрчлөлт нь бараг бүх байгууллага, аж ахуйн нэгжид нөлөөлж, нягтлан бодох бүртгэл шаарддаг. Дараах бүтээгдэхүүнүүд 20 жилийн өмнө байгаагүй.

Хувийн компьютер;

CD;

Дижитал дуу хураагуур;

Видео камер;

Факс машин;

Аж үйлдвэрийн роботууд;

Эдгээр ололт амжилт нь микроэлектроникийн дэвшилтэй холбоотой. Микроэлектроникийн технологийн нөлөө жижиглэн худалдааны салбарт ч мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн. Шинэ технологийг дагаж мөрддөггүй жижиглэн худалдаачид бизнесийн амьдралын зах руу шахагдах болно гэдгийг салбарын олон тэргүүлэх мэргэжилтнүүд тэмдэглэсэн.

Аж ахуйн нэгжийн дарга нь шинжлэх ухаан, техникийн цогцолборын тэргүүлэх чиг хандлагыг сайтар хянаж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг төлөвлөхдөө дараахь зүйлийг анхаарч үзэх ёстой.

Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг хурдасгах;

Хязгааргүй боломжууд гарч ирэх;

R&D-д зориулсан хуваарилалтыг нэмэгдүүлэх;

Одоо байгаа бүтээгдэхүүнд бага зэргийн сайжруулалт оруулахад илүү их анхаарал хандуулах;

Барааны чанар, аюулгүй байдалд төрийн хяналтыг чангатгах.

Эдийн засгийн хүчнүүд.

Зах зээлд ард иргэдээс гадна тэдний худалдан авах чадвар чухал. Худалдан авах чадварын ерөнхий түвшин нь тухайн үеийн орлого, үнэ, хадгаламж, зээлийн хүртээмж зэргээс шалтгаална. Худалдан авах чадварт эдийн засгийн уналт, ажилгүйдлийн өндөр түвшин, зээлийн өртөг нэмэгдэх, дараах зүйлс нөлөөлдөг.

үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн ханш, орон сууцны зээлийн төлбөрийн түвшин, инфляцийн түвшин, эдийн засгийн мөчлөг. Тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд аль хүчин зүйл нь илүү чухал вэ - валютын ханш эсвэл хүүгийн түвшин нь түүний зах зээлийн дүр төрхөөр тодорхойлогддог. Мэдээжийн хэрэг, эдийн засгийн мөчлөг гэж нэрлэгддэг - эдийн засгийн өсөлт эсвэл уналтын үе нь ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Цөөхөн компани бизнесийн ерөнхий чиг хандлагыг эсэргүүцэж чаддаг. Зээлийн хүүгийн өсөлт нь зээлийн хэмжээг бууруулж, ипотекийн зээлийн төлбөрийн түвшин буурах нь зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаа төдийгүй орон сууцаа сольж буй хүмүүсээс орлого нь хамаардаг худалдагч, бизнес эрхлэгчдэд ч нөлөөлнө.

Улс төрийн хүчин зүйлүүд.

Маркетингийн шийдвэрт улс төрийн орчинд болж буй үйл явдлууд ихээхэн нөлөөлдөг. Энэ орчин нь янз бүрийн байгууллага, хувь хүмүүст нөлөөлж, тэдний нийгэм дэх үйл ажиллагааны эрх чөлөөг хязгаарладаг хууль эрх зүйн орчин, төрийн байгууллага, нөлөө бүхий олон нийтийн бүлгүүдээс бүрддэг.

Компанийн макро орчинд хүн ам зүйн орчин, хууль эрх зүйн орчин, байгалийн орчин зэрэг хүчин зүйлүүд багтдаг.

Хүн ам зүйн орчин.

Хүн ам зүй бол хүн амыг хэмжээ, нягтрал гэх мэтээр нь судалдаг шинжлэх ухаан юм. Зах зээл нь хүмүүсээс бүрддэг тул хүн ам зүй нь маркетеруудын сонирхлыг их татдаг. Хүн ам зүйн хамгийн чухал чиг хандлага:

Төрөлтийн түвшин буурах;

Хүн амын хөгшрөлт;

Гэр бүл дэх өөрчлөлт;

Хүн амын шилжилт хөдөлгөөн.

Байгалийн орчин.

1960-аад онд хөгжингүй орнуудын аж үйлдвэрийн үйл ажиллагаа нь байгаль орчныг сүйтгэж байна уу гэсэн олон нийтийн санаа зовнилыг олж харав. Сонор сэрэмжтэй бүлэг, хөдөлгөөнүүд гарч, холбогдох хууль тогтоогчид байгаль орчны янз бүрийн арга хэмжээг шахаж эхлэв. Байгаль орчны өөрчлөлт нь пүүсүүдийн үйлдвэрлэж зах зээлд санал болгож буй бараа бүтээгдэхүүнд мөн нөлөөлдөг.

Зарим төрлийн түүхий эдийн хомсдол;

Эрчим хүчний үнийн өсөлт;

Байгаль орчны бохирдол нэмэгдэх;

Байгалийн баялгийг зохистой ашиглах, нөхөн үржүүлэх үйл явцад төрийн шийдвэртэй оролцоо.

Хууль эрх зүйн орчин.

Бүх үйл ажиллагаа (ялангуяа маркетингийн чиглэлээр) хууль эрх зүйн орчны нөлөөнд улам бүр нэмэгдэж байна.

аж ахуйн үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомж;

Хууль тогтоомжийн хэрэгжилтэд хяналт тавьдаг төрийн байгууллагуудаас тавих шаардлагыг нэмэгдүүлэх;

Нийтийн ашиг сонирхлын бүлгүүдийн тоог нэмэгдүүлэх.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг төлөвлөхөд STEP хүчин зүйлсийг харгалзан үзэхийн ач холбогдлыг харгалзан үзэхийн тулд тэдгээрийн дүн шинжилгээ хийхээс гадна зорилтот прогнозыг хийх шаардлагатай байна. Байгаль орчны таамаглал буюу байгаль орчны аудит нь 1980-аад оны эхэн үед чухал ач холбогдолтой болсон, ялангуяа байгууллагууд учир шалтгааны хүчин зүйлсийг урьдчилан таамаглах судалгааны цар хүрээг өргөжүүлснээр. Жишээлбэл, микроэлектроник нь үйлдвэрлэлийн ихэнх салбарт нэвтэрч эхэлснээс хойш технологийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах нь онцгой ач холбогдолтой болсон.

Ихэнх таамаглал нь урьдчилан таамаглах дөрвөн үндсэн аргад суурилдаг.

Үзэл бодлыг судлах,

тоолох,

Статистикийн чиг хандлагын экстраполяци,

Хоёр ба түүнээс дээш статистик хувьсагчийн хоорондын хамаарлыг олох.

Байгууллагын гадаад орчныг гадаад орчин, өрсөлдөөнт орчин гэсэн хоёр бүлэг хүчин зүйлд хуваадаг. Зарим хүчин зүйл бусдад нөлөөлдөг ба эсрэгээр. Гэхдээ бүтцийн тодорхой арга хэрэгсэл, арга байхгүй бол дүн шинжилгээ нь эмх замбараагүй болж, чухал хүчин зүйлсийг үл тоомсорлох аюултай.

Өрсөлдөөнт орчны бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн судалгааг багтаасан өрсөлдөөний орчны шинжилгээ, таамаглал нь мөн адил чухал юм.