Зах зээлийн өрсөлдөөний судалгаа
Өрсөлдөөн гэдэг нь ижил зорилгод хүрэх сонирхолтой хувь хүмүүс (өрсөлдөгчид) хоорондын аль ч салбарт өрсөлдөөн юм. Өрсөлдөөн бол зах зээлийн орчны салшгүй хэсэг юм. Аж ахуйн нэгж борлуулалтын зах зээлд гарна гэдэг нь өрсөлдөөнд орно гэсэн үг. Шинэ зах зээлийг судлах явцад олон тооны өрсөлдөгчид илэрсэн байж магадгүй ч тэд бүгд хүчтэй байр суурь эзэлдэггүй нь харагдаж байна. Тиймээс маркетингийн үйл ажиллагаанд өрсөлдөөн, түүний түвшин, эрч хүч, хамгийн хүчтэй өрсөлдөгчийн хүч, зах зээлийн боломжуудын талаархи мэдлэг, сонгосон зах зээл дэх өрсөлдөөний хэтийн төлөвийг нарийвчлан судлах шаардлагатай байна.
Маркетингийн салбар дахь өрсөлдөөнийг функциональ, өвөрмөц, сэдэв, үнэ, үнийн бус, шударга бус, бүтээлч гэх мэт хэд хэдэн төрөлд хуваадаг. Функциональ өрсөлдөөн гэдэг нь ижил чиг үүргийг гүйцэтгэх (бараа зөөх, хүн тээвэрлэх) зориулагдсан техникийн хэрэгслийн өрсөлдөөн юм. , гэх мэт); өвөрмөц - ижил зорилготой, гэхдээ параметрийн хувьд ялгаатай (жишээлбэл, өөр өөр хүчин чадал, загвар бүхий хөргөгч) барааны өрсөлдөөн; сэдэв - ижил төрлийн барааны өрсөлдөөн; үнэ - шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтрэхэд ашигладаг. Үнийн өрсөлдөөн шууд ба далд байж болно. Үнийн шууд өрсөлдөөний улмаас тухайн аж ахуйн нэгж үйлдвэрлэсэн болон зах зээл дээр байгаа бараа бүтээгдэхүүний үнийн бууралтыг өргөнөөр зарладаг. Үнийн далд өрсөлдөөнөөр хэрэглээний шинж чанар сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлдэг боловч үнийг эхлээд тухайн бүтээгдэхүүний шинж чанар сайжирсантай харьцуулахад бус харин бага зэрэг доогуур тогтоодог.
Үнийн бус өрсөлдөөнөөр тэд худалдан авагчдад илүү олон үйлчилгээ, ашиг тус, хүргэх хамгийн бага хугацаа, ашиглалтын шинж чанар сайтай бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгохыг хичээдэг (эрчим хүчний хэрэглээ бага, хүрээлэн буй орчны бохирдлоос урьдчилан сэргийлэх гэх мэт). Үнийн бус өрсөлдөөний хамгийн хүчтэй хүчин зүйлүүдийн нэг бол зар сурталчилгаа бөгөөд түүний тусламжтайгаар аж ахуйн нэгж нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн сайн хэрэглээний шинж чанарын талаархи мэдээллийг хүргэж, бүтээгдэхүүн, үнэ, борлуулалтын бодлогод итгэх итгэлийг бий болгож, сэтгэл татам дүр төрхийг бий болгодог. түүний бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжийн .
Шударга бус өрсөлдөөний аргууд нь демпинг (барааг нэрлэсэн түвшнээс доогуур үнээр худалдах), эдийн засгийн тагнуул, үйлдвэрлэлийн тагнуул, хулгайн ан, хуурамч бараа гаргах, гадаад барааны тэмдэг ашиглах, өрсөлдөгчийн талаар худал мэдээлэл тараах, бизнесийн тайлангаар залилан мэхлэх, авлига гэх мэт. аргуудын өрсөлдөөн нь хор хөнөөлтэй байдаг. Бүтээлч өрсөлдөөн нь өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэл, маркетингийн чиглэлээр хамтран ажиллах арга замыг хайж олоход чиглэгддэг.
Өрсөлдөөнийг судлахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай: одоогийн болон боломжит өрсөлдөгчдийг тодорхойлох; өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх; Тэдний үйл ажиллагааны давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад аж ахуйн нэгжийн байр суурийг тодорхойлох. Одоогийн болон боломжит өрсөлдөгчдийг тодорхойлох нь гол өрсөлдөгчдийн зах зээлд хангагдсан хэрэгцээг үнэлэх, түүнчлэн өрсөлдөгчдийн ашигладаг маркетингийн стратегийг үнэлэх замаар хийгддэг.
Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг дараахь чиглэлээр шинжилдэг.
санхүүгийн байдал (хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын нөөц, үндсэн болон эргэлтийн хөрөнгийн харьцаа, шинэ хөрөнгө оруулалтын орлого, үйлдвэрлэлийн зардлын бүтэц гэх мэт);
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа (үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалт, өсөлтийн хурд, технологийн тоног төхөөрөмжийн нас, ашигласан технологийн дэвшилт, шинэ бүтээгдэхүүний эзлэх хувь, ажилчдын тоо, үндсэн хөрөнгөд ногдох борлуулалтын хэмжээ, нэг ажилтанд ногдох борлуулалтын хэмжээ, харилцаа холбооны систем гэх мэт. );
аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, менежмент (удирдлагын боловсон хүчний эргэлт, зах зээлийн өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу урвал, удирдлагын соёлын түвшин гэх мэт);
маркетингийн үйл ажиллагаа (өрсөлдөгчийн хяналтанд байдаг зах зээлд эзлэх хувь, зах зээл дэх өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжийн дүр төрх, худалдан авагчдын тоо, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, ашигт ажиллагаа, үйлдвэрлэл, борлуулалтын бодлогын сэдэл, зорилго, одоогийн болон өмнөх борлуулалтын бодлого, байгууллага үйлдвэрлэл, борлуулалт, бүтээгдэхүүний үндсэн бүлгүүдийн өрсөлдөх чадварын түвшин, бүтээгдэхүүний үнийн түвшин, харилцаа холбооны системийн түвшин, чанар, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшин);
боловсон хүчин (ажилчдын тоо, инженерүүдийн тоо, борлуулалтын ажилтнуудын тоо, боловсон хүчний эргэлт, боловсрол, сургалтын зардал);
гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа (гадаад зах зээлийн тоо, нийт борлуулалтад экспортын эзлэх хувь, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны орлого).
Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад байр суурийг үе шатуудын үр дүнд үндэслэн тодорхойлно. Аж ахуйн нэгж эзэлж болно: тэргүүлэх байр суурь, хурдацтай хөгжиж буй, дуураймал (зах зээлд бага эзлэх хувь, хангалттай нөөцгүй, зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн амжилттай үйлдлийг хуулбарлахаас өөр аргагүй), сул (аж ахуйн нэгж өрсөлдөх нөөцгүй) . Бүтээгдэхүүнийг байршуулахдаа тухайн компанийн бүтээгдэхүүнийг аль нэг өрсөлдөгчийнх нь хажууд байрлуулах эсвэл зах зээлд гараагүй байгаа шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох боломжтой. Эхний арга нь зах зээлийн багтаамж хангалттай том, бүх үйлдвэрлэгчдийг багтаах боломжтой бол үр дүнтэй байдаг. Хоёрдахь арга нь шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох техникийн нөхцөл, төлөвлөсөн үнийн түвшинд эдийн засгийн боломжууд, шинэ бүтээгдэхүүнийг хангалттай тооны худалдан авагчид байгаа тохиолдолд боломжтой юм. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог гол үзүүлэлтүүдийг мэдэх нь чухал юм.
Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог гол үзүүлэлтүүд нь: техникийн (бүтцийн, эргономик, гоо зүйн, зориулалтын параметрүүд гэх мэт); зохицуулалт (стандарт, норм гэх мэт); эдийн засгийн (зардал, хэрэглээний үнэ, ашиг гэх мэт); зохион байгуулалтын (баталгаа, хөнгөлөлт, үйлчилгээ гэх мэт). Хэрэв байр суурь сул байвал сонгосон зорилтот сегментүүдээс татгалзаж, бага хатуу шаардлага бүхий бусад зах зээлийг хайж эхлэхийг зөвлөж байна. Байршлыг тогтоож дууссаны дараа тухайн байгууллага зорилтот сегмент тус бүрийн хэрэгцээг харгалзан маркетингийн хөтөлбөрийг боловсруулж, хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, өөрчлөх, дизайн, брэнд, байршил тогтоох, үнийн бодлого боловсруулах, түгээх, түгээх зэрэг асуудлуудыг харгалзан үздэг. сурталчилгааны бодлого.
Гол өрсөлдөгчдийн стратегийг үнэлэхийн тулд дараахь асуултуудад хариулах шаардлагатай: өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын гол хүчин зүйлүүд юу вэ; зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих чиглэлээр өрсөлдөгчдийн дадлага ямар байдаг; барааны нэр, брэндтэй холбоотой өрсөлдөгчдийн практик ямар байдаг; өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн сав баглаа боодлын бүтээгдэхүүний сонирхол татахуйц талууд юу вэ; Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн бараа түгээлтийн практик (тээврийн төрөл, бараа материалын хэмжээ, агуулахын төрөл, агуулахын байршил, тэдгээрийн өртөг); баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах хугацаанд өрсөлдөгчид ямар түвшний үйлчилгээг санал болгодог; Өрсөлдөгчид орон нутгийн түгээлтийн сүлжээг борлуулалтад ашигладаг уу эсвэл өөрсдөө бий болгодог уу?
Хариултын үр дүн, хүлээн авсан мэдээллийн дүн шинжилгээ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үнийн бодлогыг олж мэдэх, өрсөлдөгчдийн борлуулалтын зардлыг тооцоолох, зах зээлд шинээр гарч ирж буй бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, зардлыг тодорхойлох боломжийг олгоно. барааны сурталчилгаа, сурталчилгааны өрсөлдөгчид. Гаргасан дүгнэлт нь өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход тусална, үүнийг мэдэхгүй бол аж ахуйн нэгжид шаардлагатай зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авах, өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад байр сууриа тодорхойлох боломжгүй юм.
Өрсөлдөөнийг судлахын тулд өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах системийг ашигладаг. Энэ системийн үндсэн үе шатууд нь: зах зээл дээрх мэдээлэл цуглуулах; хэвлэгдсэн мэдээллийн цуглуулга; өгөгдлийн системчилэл; анхан шатны өгөгдлийн шинжилгээ; боловсруулсан мэдээллийг маркетингийн стратеги боловсруулах үүрэгтэй албан тушаалтанд шилжүүлэх; стратеги боловсруулах өрсөлдөөнд харьцуулсан дүн шинжилгээ.
Зах зээл дэх өрсөлдөөний үндсэн шинжилгээ нь өрсөлдөөний эрчмийг тодорхойлдог гол хүчин зүйлүүд дээр үндэслэн түүний өрсөлдөөний үйл явцад өртөх түвшинг үнэлэх явдал юм. Үүнд: өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн тоо, харьцуулсан хүч; өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэл, зах зээлийн үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх түвшин; эрэлтийн хэмжээ, түүний динамикийн өөрчлөлт; зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний төрөлжилтийн зэрэг; үйлчлүүлэгчдийг нэг нийлүүлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх зардал; зах зээлээс гарах саад бэрхшээл, тэдгээрийн түвшин; зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээл; холбогдох бүтээгдэхүүний зах зээл дэх нөхцөл байдал; өрсөлдөгчдийн стратегийн ялгаа; тухайн зах зээл дэх өрсөлдөөний онцгой сэдэл.
Үндсэндээ өрсөлдөөний түвшинг өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн тоо, тэдгээрийн харьцуулах чадвараар тодорхойлдог. Зах зээл дээр том, бараг тэнцүү хүч чадалтай олон аж ахуйн нэгж өрсөлдөж байгаа үед өрсөлдөөн хамгийн хүчтэй байдаг. Аж ахуйн нэгжийн хувьд зах зээлд хэд хэдэн хүчтэй өрсөлдөгч байгаа нь борлуулалтад ноцтой, магадгүй даван туулах боломжгүй саад тотгор болдог тул тэдгээрийн талаархи мэдээлэл нь бүрэн бөгөөд үнэн зөв байх ёстой. Эсэргүүцлийн түвшинг төсөөлөхийн тулд өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн тоо, хэмжээний нөлөөллийн хүчийг судалж, үнэлэх шаардлагатай.
Өрсөлдөөнд нөлөөлж буй бусад хүчин зүйлсийн дунд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг өргөнөөр төрөлжүүлэх нь мэргэшсэнээр тэдэнтэй мөргөлдөхөөс зайлсхийх боломжийг олгодоггүй;
бүтээгдэхүүний зах зээл дэх эрэлтийн хурдацтай, гэхдээ харьцангуй богино хугацааны тэлэлт нь өрсөлдөөнийг сулруулж, түүнийг бууруулах нь түүнийг бэхжүүлдэг;
бүтээгдэхүүний ялгаа өндөр байх тусам бусад зүйлс тэнцүү байх тусам зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшин бага байх болно;
нэг бүтээгдэхүүний зах зээлээс нөгөөд шилжих өндөр зардал нь ихэвчлэн өрсөлдөөний түвшинг бууруулдаг хүчин зүйл болдог;
зах зээлээс гарах эсвэл зах зээлд ороход саад тотгор учруулах нь дүрмээр бол эсрэг чиглэлд үйлчилдэг: саад тотгорыг нэмэгдүүлэх нь өрсөлдөөнийг бууруулахад тусалдаг ба эсрэгээр;
Бүтээгдэхүүний ялгаа их байх тусам зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээл өндөр байна;
хэрэгжүүлж буй стратегийн ялгаатай байдлаас шалтгаалан өрсөлдөөний түвшин харьцангуй буурч байна.
Жагсаалтад дурдсан хүчин зүйлүүд, тэдгээрийн өрсөлдөөнд үзүүлэх нөлөөллийн онцлог, хүч чадал нь тус бүрийн ач холбогдлыг шинжлэх, үнэлэхийг шаарддаг. Хүлээн авсан үр дүнд үндэслэн өрсөлдөөний түвшний талаар дүгнэлт гаргадаг. Өрсөлдөх чадварын түвшний маркетингийн судалгааны ажил бол өрсөлдөөн дэх өөрийн байр суурь, чадавхийг харьцуулах замаар өөрийн болон өрсөлдөгчийн амжилтын хүчин зүйлсийн харьцуулсан ач холбогдлыг тодорхойлох явдал юм.
Маркетингийн дайн номноос Райс Ал Маркетинг номноос зохиолч Логинова Елена Юрьевна14. Өрсөлдөөний тухай ойлголт Өрсөлдөөн (Латин хэлнээс concurrere - “мөргөлдөх”) нь зах зээлийн бие биенээсээ хамааралгүй эдийн засгийн субъектуудын хязгаарлагдмал нөөцийг эзэмших эрхийн төлөөх тэмцэл юм.Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өөр хоорондоо харилцан үйлчлэх үйл явц юм. зорилготойгоор зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүд
Маркетинг: Лекцийн тэмдэглэл номноос зохиолч Логинова Елена Юрьевна15. Тэмцээний төрлүүд Дараах төрлүүд байдаг:1. Төгс (эсвэл үнэ төлбөргүй): олон бие даасан пүүсүүд зах зээлд оролцож, юу үйлдвэрлэх, ямар хэмжээгээр үйлдвэрлэхээ бие даан шийддэг Нөхцөл: 1) бие даасан пүүсийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ ач холбогдол багатай, тийм биш.
Стратегийн менежмент: Судалгааны гарын авлага номноос зохиолч Лапыгин Юрий Николаевич1. Өрсөлдөөний тухай ойлголт Өрсөлдөөн (Латин хэлнээс concurrere - “мөргөлдөх”) нь зах зээлийн бие биенээсээ хамааралгүй эдийн засгийн субъектуудын хязгаарлагдмал нөөцийг эзэмших эрхийн төлөөх тэмцэл юм.Өөрөөр хэлбэл, энэ нь харилцан үйлчлэлийн үйл явц юм. зорилготойгоор зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүд
Орос улсад амьдрах номноос зохиолч Заборов Александр Владимирович2. Өрсөлдөөний төрлүүд 1. Төгс (эсвэл үнэ төлбөргүй): олон бие даасан пүүсүүд зах зээлд юу үйлдвэрлэх, ямар хэмжээгээр үйлдвэрлэхээ бие даан шийддэг.Нөхцөл: а) бие даасан пүүсийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ ач холбогдол багатай, чухал ач холбогдолтой байдаггүй. үнэд үзүүлэх нөлөө
Зардлаа нэмэгдүүлэхгүйгээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх 111 арга зам номноос Сафин Айнур4. Өрсөлдөөний шинжилгээ. Өрсөлдөгчдийг тодорхойлох. Өрсөлдөөний түвшин Зах зээлийн эдийн засгийн нэг тал нь өрсөлдөөн юм. Байгууллага оршин тогтнож, амжилтанд хүрэхийн тулд өрсөлдөгчид, тэдний ололт амжилт, амжилтыг мэддэг байх ёстой. Учир нь өрсөлдөгчид шууд болон шууд бусаар
Топ менежерүүдэд зориулсан маркетинг номноос зохиолч Липсиц Игорь Владимирович5.2. Өрсөлдөөний стратегийн чиглэл Өрсөлдөөний давуу тал нь зардлын манлайлал, ялгах стратеги, оновчтой зардал, анхаарлаа төвлөрүүлэх зэрэг өрсөлдөөнт стратегиудын аль нэгийг хэрэгжүүлсний үр дүнд бий болдог. Давуу талыг бий болгох хоёр арга бий
Гоо сайхны салон номноос: бизнес төлөвлөгөөнөөс бодит орлого хүртэл зохиолч Воронин Сергей Валентинович Төрийн болон олон нийтийн байгууллагын маркетинг номноос зохиолч Котлер ФилипҮнийн өрсөлдөөнөөс хэрхэн гарах вэ Хэрэв та бараа, үйлчилгээнийхээ үнийг нэмэх талаар бодож байгаа бол аль хэдийн оройтсон байна - үүнийг өчигдөр хийх ёстой байсан. Дан Кеннеди Үнийн өрсөлдөөнөөс зайлсхийх олон арга байдаг бөгөөд ямар ч чадварлаг маркетерууд тэдгээрийн дор хаяж арав гаруйг нь мэддэг байх ёстой.
Дэлхийн хямрал номноос. Тодорхой зүйлээс гадна Долан СаймонСанаа No14 Өрсөлдөөн хэрхэн зугтах вэ? Дээр дурдсанчлан (1-6-р санааг үзнэ үү) маркетеруудын ажил бол компанийн шилдэг менежерүүдэд өрсөлдөгчдийн халдлагыг хааж, бизнесийн өсөлтийг дэмжих арга замыг олоход нь туслах явдал юм. Компани ямар замаар явах ёстой талаар ярилцаж байна
Зар сурталчилгаа номноос. Зарчмууд ба практик Уильям Уэллс бичсэнӨрсөлдөөний нөлөөллийг тодорхойлох Өрсөлдөөний нөлөөллийг тодорхойлох хоёр үндсэн арга байдаг-үнэлгээний болон тоон.Зөвхөн өрсөлдөөний нөлөөллийг тодорхойлохтой холбоотой маркетингийн судалгааг системчилсэн тохиолдолд л тодорхойлох боломжтой.
Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн аюулгүй байдал номноос зохиолч Фирсова Олеся Артуровна IKEA-ийн тухай "Бүтэн үнэн" номноос. Мегабрэндийн амжилтын ард юу байдаг вэ Стенебу Юхан Зохиогчийн номноос Зохиогчийн номноос2.4. Шударга бус өрсөлдөөний төрөл Шударга бус өрсөлдөөн нь эдийн засгийг дарангуйлах, үйлдвэрлэлийн тагнуул, биет дарангуйлал хэлбэрээр илэрдэг.1) Эдийн засгийн дарамт: Гүйлгээ болон бусад хэлцэл бүтэлгүйтсэн; Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг зогсоох
Эдгээр нь чухал ач холбогдолтой цорын ганц гурван төрлийн өрсөлдөгчид юм. Энэхүү өрсөлдөөний загвар нь бүх аж үйлдвэр, бүх аж ахуйн нэгжид хамаарна
Гурван төрлийн өрсөлдөөн
Шууд өрсөлдөгчид
Танай компанитай ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог зах зээлийн нэг салбарт өөр бизнесүүд байгаа тохиолдолд ийм төрлийн өрсөлдөөн үүсдэг. Та байршил, зорилтот үзэгчдийн хүртээмж, бүтээгдэхүүнээрээ шууд өрсөлдөж байна. Шууд өрсөлдөөний үед таны харилцагчийн харилцааны удирдлага зах зээлд эзлэх байр суурийг эзлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв үйлчлүүлэгч компаниас маш сайн үйлчилгээ авсан бол өрсөлдөгч рүү шилжих магадлал багатай.
Шууд бус өрсөлдөгчид
Энэ төрлийн өрсөлдөөн нь өөр компаний хэн нэгэн хэрэглэгчийг танай хүрээлэлд хамааралгүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож чамаас холдуулах үед үүсдэг. Тухайлбал, кино театруудын хувьд интернэт, кабелийн телевиз шууд бус өрсөлдөгч болж хувирдаг. Зорилтот үзэгчдийн тодорхой хэсэг нь зөвхөн гэртээ сайн чанарын кино үзэх боломжийг олгодог. Тиймээс энэ төрлийн өрсөлдөөн нь үйлчлүүлэгчдийг татахад саад тотгорыг бий болгодог.
Шууд бус өрсөлдөөний хувьд таны маркетингийн стратеги нь илүү өргөн хүрээтэй арилжааны саналыг багтаасан байх ёстой бөгөөд үйлчлүүлэгч таныг үл тоомсорлохгүйн тулд идэвхтэй сурталчилгаа явуулах хэрэгтэй.
Өрсөлдөгчид бол хий үзэгдэл юм
Үйлчлүүлэгч таны үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахын оронд огт өөр зүйл худалдаж авах гэж байгаа үед энэ үзэгдэл тохиолддог. Энэ төрлийн өрсөлдөөнд ердийн хэрэглэгчийн сэтгэлгээнд байдаггүй компаниудын саналууд багтдаг. Жишээлбэл, дээрх жишээн дээр, кино театрт явахын оронд худалдааны төвд ирсэн үйлчлүүлэгч төлөвлөгөөгөө амархан өөрчлөх боломжтой. Тэрээр дэлгүүр хэсэх эсвэл найз нөхөдтэйгээ уулзах, кафед цагийг өнгөрөөж, найрсаг яриа өрнүүлж магадгүй юм. Энэ үед үйлчлүүлэгч төлөвлөгөөгөө өөрчилж, мөнгөө танай компанид зарцуулаагүй.
Ийм өрсөлдөгчдийг шалгах нь үйлчлүүлэгчдийн оюун санаанд бүхэлдээ байдаг тул үүнийг хийхэд маш хэцүү байдаг. Маркетерууд шууд болон шууд бус өрсөлдөгчдийн талаар мэддэг боловч хэрэв бүтээгдэхүүн хэт олон хийсвэр өрсөлдөгчидтэй бөгөөд таны санал боломжит худалдан авагчид үл тоомсорлодог бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний амьдралын мөчлөг маш богино байх болно. Хий үзэгдэлтэй өрсөлдөгчдийн эсрэг илүү сонирхолтой сурталчилгааны үйл ажиллагаа хэрэгтэй.
Бизнес дэх өрсөлдөөний мөн чанар
Зах зээлийн эдийн засагт тухайн салбар болон тухайн салбарын компаниас хамаардаг хэд хэдэн зах зээлийн системүүд байдаг. Бизнес эрхлэгчид болон жижиг бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний үнэ, үйлдвэрлэлийн талаар шийдвэр гаргахдаа зах зээлийн тогтолцооны төрлийг ойлгох нь чухал юм. Танай компанийн зах зээл дээрх зан төлөвийг 5 төрлийн өрсөлдөөн, түүнд тохирсон зах зээлийн харилцаа тодорхойлдог.
Төгс өрсөлдөөн
Энэ бол олон тооны өөр өөр худалдагч, худалдан авагчид байдгаараа онцлогтой систем юм. Орон нутгийн зах зээлд ийм олон тооны оролцогчид байгаа тул зах зээлийн зонхилох үнийг эрс өөрчилж, стратегийн ялалт байгуулах нь бараг боломжгүй юм. Хэрэв хэн нэгэн демпингийн үнийг тогтоохыг оролдвол худалдагчид халдлагыг няцаах, санаачлагчийг эдийн засгийн сөрөг үр дүнд хүргэх хязгааргүй олон сонголттой болно.
Монополь
Төгс өрсөлдөөний яг эсрэг тал. Цэвэр монополийн хувьд тодорхой нэг бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэгч ганцхан байдаг бөгөөд үндэслэлтэй орлуулагч огт байдаггүй. Зах зээлийн ийм тогтолцоонд монополист ямар ч үнэ тогтоох боломжтой. Өрсөлдөөнгүйн улмаас түүний хүссэн хүн. Гэхдээ түүний нийт орлого нь хэрэглэгчдийн монополист үнийг төлөх чадвар эсвэл хүсэл эрмэлзэлээр хязгаарлагдах болно.
Олигополи
Олон талаараа монопольтой төстэй. Гол ялгаа нь нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэгчийн оронд зах зээл дээр үйлдвэрлэлийн дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг хэд хэдэн компани байдаг. Олигополис нь монополь улс шиг үнэ тогтоох эрх мэдэлгүй ч төрийн зохицуулалтгүй бол олигополистууд хоорондоо тохиролцож, монополисттой адил үнэ тогтоодог байх магадлалтай.
Монополь (төгс бус) өрсөлдөөн
Энэ нь монополь ба төгс өрсөлдөөний элементүүдийг хослуулсан зах зээлийн харилцааны нэг төрөл юм. Ялгаа нь оролцогч бүр бусдаасаа нэлээд ялгаатай байдаг. Тиймээс тэдний зарим нь төгс өрсөлдөөнөөс илүү өндөр үнээр үнэлдэг. Үүний дагуу энэ төрлийн харилцаа нь харагдахуйц ялгаанаас болж нэмэлт ашиг олох боломжийг олгодог.
Монопсони
Зах зээлийн систем нь зөвхөн зах зээл дэх ханган нийлүүлэгчдийн тооноос хамааран ялгаатай байж болно. Мөн худалдан авагчдын тооноос хамааран тэдгээрийг ялгаж болно. Төгс өрсөлдөөнт зах зээл онолын хувьд хязгааргүй тооны худалдан авагч, худалдагчтай байдаг бол монопсоны хувьд тодорхой бараа, үйлчилгээний зөвхөн нэг худалдан авагч байдаг. Энэ нь үйлдвэрлэгчдийн бараа, үйлчилгээний үнийг бууруулахад худалдан авагчдад ихээхэн эрх мэдэл өгдөг. Ийм харилцааны жишээ бол засгийн газрын гэрээнд тавигдах өвөрмөц шаардлагыг бүрдүүлдэг төрийн байгууллага нь орон нутгийн маш нарийн зах зээлд монопсон болж хувирдаг төрийн худалдан авалтын орчин үеийн хэлбэр юм.
Эдийн засаг дахь зах зээлийн харилцааны товч бүтэц
Өрсөлдөгчдийн мөн чанарын үндсэн ба бүтцийн ялгаа
Төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээ
- Төгс (цэвэр) өрсөлдөөнд бүтээгдэхүүнүүд нь хоорондоо ижил эсвэл нэгэн төрлийн байдаг тул стандартчилагдсан байдаг. Худалдан авагч нь зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүнүүдийн ялгааг олж харахгүй байна, учир нь тэдгээр нь бие биенээ бүрэн орлуулдаг. Жишээлбэл, янз бүрийн жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн хоол хүнс, өөр өөр шатахуун түгээх станцуудын автомашины түлш.
- Монополь гэдэг нь тодорхойлсноор зах зээл дээр нэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч байдаг гэсэн үг. Худалдан авагчид өөр сонголт байхгүй. Чухал хүчин зүйл бол төр, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн ашиг сонирхлын тэнцвэрийг хадгалахын тулд төрийн зохицуулалт, байгалийн монополийг хязгаарлах явдал юм.
- Олигополи гэдэг нь цэвэр өрсөлдөөн, ялгавартай бүтээгдэхүүн (монополь өрсөлдөөний нэгэн адил) аль алинд нь нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг хэлнэ. Бизнес эрхлэгчдэд тулгамдаж буй гол асуудал бол зах зээлд нэвтрэхэд саад болж байна.
- Монополь өрсөлдөөний үед бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүний брэнд, хэлбэр, өнгө, загвар, барааны тэмдэг, чанар, эдэлгээнд үндэслэн ялгадаг. Худалдан авагчид зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг нэгээс олон шалгуурын дагуу байгаа бүтээгдэхүүнээс хялбархан ялгаж чаддаг. Гэсэн хэдий ч монополь өрсөлдөөний нөхцөлд зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнүүд бие биенээ орлуулдаг. Жишээлбэл, ижил ангиллын машинууд, гэхдээ өөр өөр үйлдвэрлэгчид.
- Монопсоны үед бүтээгдэхүүний ялгаа нь худалдан авагчийн үйлдвэрлэлийн хэрэгцээнд нөлөөлөх нөхцөл бүрддэг. Энэ тохиолдолд улсын баталсан стандарт, зохицуулалтын журам чухал хүчин зүйл болдог.
Зах зээлийн саад бэрхшээл
- Цэвэр өрсөлдөөний нөхцөлд үйлдвэрлэгчдийн тоо их байдаг тул аливаа оролцогчийн зах зээлд орох, гарахад гарсан аливаа өөрчлөлт нь санал болгож буй бараа, үйлчилгээний нийт хэмжээнд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэхгүй. Зах зээлийн саад бэрхшээл нь хамгийн бага бөгөөд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хөрөнгийн боломжоор тодорхойлогддог. Энэ нөхцөлд бид эрэлтийн хязгааргүй уян хатан байдлын талаар ярьж болно. Орон нутгийн зах зээл дэх ашгийн түвшинг жигд хуваарилна.
- Монополь байдгийн гол шалтгаан нь зах зээлд нэвтрэхэд саад тотгор их байдаг. Эдгээр саад тотгорууд нь нөөцийг дагнан эзэмших, зохиогчийн эрх, анхны өндөр хөрөнгө оруулалт болон муж улсад хангалттай сайн сайхан байдлыг хадгалахын тулд засгийн газрын бусад хязгаарлалтууд орно.
- Олигополиуд зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид орохоос урьдчилан сэргийлэхийг эрмэлздэг, учир нь энэ нь борлуулалт, ашиг орлогод нөлөөлдөг. Хууль эрх зүй, нийгэм, технологийн янз бүрийн саад бэрхшээлээс болж шинэ компаниуд зах зээлд амархан нэвтэрч чадахгүй. Энэ тохиолдолд одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүд борлуулалтын зах зээлд бүрэн хяналт тавьдаг.
- Үүний утга нь монополь өрсөлдөөний үед байгууллагууд зах зээлд орох, гарахад ямар нэгэн хязгаарлалт тавьдаггүй. Зах зээл дээр нэгэн зэрэг олон тооны жижиг худалдагч байж болох бөгөөд тэдгээр нь ялгаатай боловч орлуулах бүтээгдэхүүнтэй ойр биш юм.
- Монопсони гэдэг нь олон тооны бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчид, зах зээлд нэвтрэхэд бага саад бэрхшээлийг илэрхийлдэг. Энэ нь худалдан авсан бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулж, өөрийн ашгийг нэмэгдүүлэх нөхцлийг бүрдүүлдэг.
Бизнесийн хөдөлгөөн
- Цэвэр өрсөлдөөнтэй бол үйлдвэрлэлийн төгс хөдөлгөөн байдаг. Энэ нь компаниудад эрэлтийн дагуу нийлүүлэлтээ зохицуулахад тусалдаг. Энэ нь мөн нөөцийг нэг салбараас нөгөөд чөлөөтэй шилжүүлэх боломжтой гэсэн үг юм.
- Монополийн хувьд ийм хөдөлгөөн байхгүй. Ийм бүтэц нь мөн чанараараа хязгаарлалттай байдаг тодорхой нөөцөд онцгой эрхтэй байдаг. Эдгээр нь түүхий эд байж болно, эсвэл үйлдвэрлэлийн техникийн талаархи тодорхой мэдлэгээс шалтгаалан монополь үүсч болно (патентийн хууль).
- Олигополийн хувьд хөдөлгөөн нь хязгаарлагдмал эсвэл байхгүй. Монополь ба төгс өрсөлдөөнд аж ахуйн нэгжүүд бусад компаниудын шийдвэр, хариу үйлдлийг харгалздаггүй. Олигополиуд бие биенийхээ шийдвэрт нөлөөлдөг. Эдгээр шийдвэрт үнийн асуудал, зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан өөрийн бүтээгдэхүүний хэмжээ, үйлдвэрлэлийн талаархи шийдвэрүүд багтдаг.
- Монопсони нь өөрийн онцлог шинж чанараас шалтгаалан хөдөлгөөнт байдлыг илэрхийлдэггүй. Энэ нөхцөл байдлын чухал хүчин зүйл бол технологийн дэвшил, инноваци ашиглан хэмнэлт юм.
Үр ашиг, бизнесийн хэмжээ
- Төгс өрсөлдөөний нөхцөлд худалдан авагч, худалдагч нар зах зээл дээр давамгайлж буй бүтээгдэхүүний үнийн талаар төгс мэдлэгтэй байдаг гэж үздэг. Ийм тохиолдолд худалдагч, худалдан авагчид тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийг бүрэн мэддэг бол аль нь ч өндөр үнээр зарж, худалдаж авахгүй. Үүний үр дүнд зах зээлийн үнэ зах зээлд давамгайлах болно. Бизнесийн үр ашиг, хэмжээ нь юуны түрүүнд эрэлт хэрэгцээ, компанийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн үзүүлэлтээс хамаардаг.
- Монополийн үр нөлөөг олон жилийн туршлага, шинэлэг боломж, санхүүгийн чадавхиар олж авдаг боловч удирдлагын ур чадвар, зээлсэн хөрөнгийн өртөг багатай санхүүгийн зах зээлд нэвтрэх боломжтой зэргээс шалтгаалан буурдаг.
- Олигополиуд нэг төрлийн хэмжээтэй байдаггүй. Зарим бизнес маш том хэмжээтэй болж байхад зарим нь маш жижиг хэвээр байна. Зах зээлийн багтаамж нь хэмжээг тодорхойлдог тул бизнесийн үр ашгийг монополь загвараар тодорхойлдог. Олигополиуд зах зээлд эзлэх байр сууриа алдахаас болгоомжилж бүтээгдэхүүнийхээ үнийн өөрчлөлтөөс зайлсхийх хандлагатай байдаг.
- Монополь өрсөлдөөний үед худалдагч бүрийн бүтээгдэхүүн өвөрмөц байдаг нь монополь зах зээлийн шинж тэмдэг юм. Иймээс бид монополь өрсөлдөөнийг төгс өрсөлдөөн ба монополийн нэгдэл гэж хэлж болно. Иймээс бизнесийн үр ашиг, хэмжээ нь монополь нөхцөлд байгаа цэвэр өрсөлдөөний хүчин зүйлээс хамаардаг.
- Монопсоны хувьд бизнесийн үр ашиг, хэмжээ нь бараа, үйлчилгээний зах зээлээс хамаардаггүй.
Дүгнэлт
Дээр дурдсан зарим хийсвэр асуудлууд нь худалдан авагчид болон худалдагч нар бодитоор уулзаж, гүйлгээ хийдэг зах зээлийн тодорхой орчныг бүхэлд нь биш, харин гол зүйлийг тодорхойлох хандлагатай байдаг. Өрсөлдөөн нь худалдан авагчдын бодит эрэлт хэрэгцээг харуулж, худалдагчдыг хангалттай түвшний үйлчилгээ, өрсөлдөхүйц үнээр хангахад түлхэц өгдөг учраас ашигтай байдаг. Өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөөн нь худалдагчийн ашиг сонирхлыг худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг хослуулж болно. Төгс өрсөлдөөн байхгүй тохиолдолд зах зээлийн хүчийг хянахтай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэх гурван үндсэн аргыг хэрэглэж болно.
Орчин үеийн зах зээлийн ихэнх нь өрсөлдөөнтэй байдаг. Энэ нь өрсөлдөөн, түүний түвшин, эрч хүчийг судлах, өрсөлдөөн, түүний хэтийн төлөвт хамгийн их нөлөөлдөг хүч, зах зээлийн хүчин зүйлийг мэдэх зайлшгүй шаардлагатай байгааг харуулж байна.
Зах зээлийн өрсөлдөөний судалгааны урьдчилсан боловч зайлшгүй шаардлагатай үе шат бол өрсөлдөөний стратегийг сонгоход шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Цуглуулсан мэдээллийн бүрэн байдал, чанар нь цаашдын шинжилгээний үр нөлөөг ихээхэн тодорхойлдог.
Зах зээл дэх өрсөлдөөнийг шинжлэх гол үе шат бол өрсөлдөөний эрчмийг тодорхойлдог гол хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээнд үндэслэн зах зээлийн өрсөлдөөний үйл явцад өртөх түвшинг үнэлэх явдал юм.
Өрсөлдөөнт орчин нь зөвхөн салбар доторх өрсөлдөгчдийн тэмцлийн нөлөөн дор бүрддэггүй тул зах зээл дэх өрсөлдөөнийг М.Портерын загварт үндэслэн шинжлэхийн тулд дараах бүлгүүдийг харгалзан үзнэ.
- тухайн зах зээлд өрсөлдөж буй худалдагчдын хоорондох өрсөлдөөн ("төв цагираг") - салбарын нөхцөл байдал;
- орлуулах барааны өрсөлдөөн - орлуулах барааны нөлөөлөл;
- шинэ өрсөлдөгчдийн аюул занал - боломжит өрсөлдөгчдийн нөлөө;
- ханган нийлүүлэгчдийн байр суурь, тэдний эдийн засгийн чадавхи - ханган нийлүүлэгчдийн нөлөө;
- хэрэглэгчдийн байр суурь, тэдний эдийн засгийн боломжууд - худалдан авагчдын нөлөө.
Өрсөлдөөнт хүчин тус бүр нь тухайн салбарын нөхцөл байдалд чиглэл, ач холбогдлын хувьд өөр өөр нөлөө үзүүлж болох бөгөөд тэдгээрийн нийт нөлөөлөл нь эцсийн дүндээ тухайн салбар дахь өрсөлдөөний шинж чанар, салбарын ашиг орлого, аж ахуйн нэгжийн байр суурийг тодорхойлдог. зах зээл ба түүний амжилт.
Салбар дахь өрсөлдөөний түвшинг тодорхойлдог гол хүчин зүйлүүд, тэдгээрийн илрэлийн шинж тэмдгүүдийг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүснэгт 1. Салбарын зах зээл дэх өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд.
|
Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд |
Зах зээл дэх хүчин зүйлсийн илрэлийн шинж тэмдэг |
|
|
1. Аж үйлдвэрийн нөхцөл байдал |
||
|
Тэнцүү хүч чадалтай бүлэг пүүсүүд байдаг эсвэл судалж буй нэгээс илт давуу эрх мэдэлтэй нэг буюу хэд хэдэн пүүс байдаг. |
||
|
Барааны үр ашигтай эрэлт буурч байна, таамаг таагүй байна. |
||
|
Өрсөлдөгч пүүсүүд барааны төрлөөр мэргэшдэггүй. Компанийн бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнүүд нь бараг солигддог. |
||
|
Үйлчлүүлэгчийг нэг үйлдвэрлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх зардал хамгийн бага, өөрөөр хэлбэл. компанийн үйлчлүүлэгчид өрсөлдөгчид рүү явах, эсвэл эсрэгээр нь явах магадлал өндөр байна. |
||
|
Тухайн пүүсийн салбарт өрсөлдөж буй пүүсүүдийн бүтээгдэхүүнд үзүүлэх үйлчилгээний хүрээ нь ерөнхийдөө ижил байдаг. |
||
|
Тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлээс гарах компаний зардал өндөр (боловсон хүчнийг давтан сургах, борлуулалтын сүлжээг алдах, үндсэн хөрөнгийг татан буулгах гэх мэт). |
||
|
Энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах анхны зардал бага байна. Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүн нь стандартчилагдсан. |
||
|
Холбогдох бүтээгдэхүүний зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшин өндөр байна (жишээлбэл, тавилгын зах зээлд холбогдох зах зээл нь барилгын материал, байшин барих гэх мэт). |
||
|
Бие даасан пүүсүүд бусад өрсөлдөгчдийн зардлаар байр сууриа бэхжүүлэх түрэмгий бодлогыг хэрэгжүүлж байгаа эсвэл хэрэгжүүлэхэд бэлэн байна. |
||
|
Өргөжиж буй эрэлт, боломжит боломжууд, таатай таамаглалууд илт харагдаж байна |
||
|
Салбарын зах зээлд гарах хөрөнгийн хэмжээ тийм ч их биш. Үр ашигтай үйлдвэрлэлийн цар хүрээг маш хурдан хугацаанд хийж болно. Салбарын пүүсүүд "шинээр ирсэн"-ийн эсрэг түрэмгий стратеги хэрэглэх хандлагатай байдаггүй бөгөөд салбар дахь тэлэлтийг тусгахын тулд салбар доторх үйл ажиллагаагаа уялдуулдаггүй. |
||
|
Үйлдвэрийн зах зээл дээр үйлдвэрлэгчидтэй холбоогүй олон тооны борлуулагчид байдаг. Өөрийн түгээлтийн сүлжээг бий болгох эсвэл одоо байгаа зуучлагчдыг хамтран ажиллахад татан оролцуулах нь "шинэхэн"-ээс их хэмжээний зардал шаарддаггүй. |
||
|
Аж үйлдвэрийн ашиг тус |
Салбарын аж ахуйн нэгжүүд түүхий эд, патент, ноу-хау, үндсэн хөрөнгө, аж ахуйн нэгжийн тохиромжтой байршил гэх мэт эх үүсвэртэй холбоотой шинэ өрсөлдөгчдөөс мэдэгдэхүйц давуу талтай байдаггүй. |
|
|
3. Нийлүүлэгчийн нөлөө |
||
|
Нийлүүлэлтийн сувгийн өвөрмөц байдал |
Нийлүүлэгчдийн хоорондох бүтээгдэхүүний ялгаа нь маш өндөр тул нэг нийлүүлэгчээс нөгөөд шилжихэд хэцүү эсвэл үнэтэй байдаг. |
|
|
Худалдан авагчийн ач холбогдол |
Салбарын аж ахуйн нэгжүүд нь ханган нийлүүлэгч компаниудын хувьд чухал (үндсэн) үйлчлүүлэгч биш юм. |
|
|
Хувь нийлүүлэгчийн хувь |
Нэг ханган нийлүүлэгчийн эзлэх хувь нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (моно нийлүүлэгч) нийлүүлэлтийн зардлыг голчлон тодорхойлдог. |
|
|
4. Худалдан авагчийн нөлөө |
||
|
Худалдан авагчдын байдал |
Энэ салбарт худалдан авагч цөөхөн байдаг. Үндсэндээ эдгээр нь бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авдаг томоохон худалдан авагчид юм. Тэдний хэрэглээ нь салбарын бүх борлуулалтын багагүй хувийг бүрдүүлдэг. |
|
|
Манай бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчийн худалдан авалтын нэг чухал бүрэлдэхүүн хэсэг биш юм. |
||
|
Бүтээгдэхүүний стандартчилал |
Бүтээгдэхүүн нь стандартчилагдсан (ялгавар багатай). Худалдан авагчдыг шинэ худалдагч руу шилжүүлэх зардал бага байна. |
|
|
Үнэ хямдарч, орлуулах бүтээгдэхүүн байгаа нь манай салбарын бүтээгдэхүүний үнийн дээд хязгаарыг бий болгодог. |
||
|
Солих зардал |
Орлуулах бүтээгдэхүүнд “шилжих” зардал (манай бүтээгдэхүүнээс орлох бүтээгдэхүүн рүү шилжих үед үйлчлүүлэгчийн хувьд боловсон хүчнийг давтан сургах, технологийн процессыг засах гэх мэт зардал) бага байна. |
|
|
Үндсэн бүтээгдэхүүний чанар |
Бүтээгдэхүүнийхээ шаардлагатай чанарыг хадгалах нь орлуулах бүтээгдэхүүнээс илүү өндөр зардал шаарддаг |
|
Ийнхүү судалж буй бүтээгдэхүүний зах зээлд шинж тэмдгүүд илэрч буй зэргээс хамааран хүчин зүйлсийн ач холбогдлыг үнэлж, энэ зах зээл дэх өрсөлдөөний ерөнхий түвшний талаар дүгнэлт хийх боломжтой болно.
"Салбарын нөхцөл байдал" бүлэгт багтсан нөлөөллийн хүчин зүйлсийн шинж чанарыг шинжлэхийг үзье.
Зах зээлд өрсөлдөж буй пүүсүүдийн тоо, хүч нь өрсөлдөөний түвшинг голчлон тодорхойлдог. Зарчмын хувьд зах зээл дээр бараг ижил хүч чадалтай олон тооны өрсөлдөгчид байгаа тохиолдолд өрсөлдөөний эрч хүчийг хамгийн их гэж үздэг бөгөөд өрсөлдөгч пүүсүүд онцгой том байх албагүй. Гэсэн хэдий ч энэ дүрэм нь бүх нийтийнх биш бөгөөд зах зээлийн судалгаа хийдэг компанийн байр сууринаас үргэлж үнэн байдаг. Тиймээс хүчирхэг нөөцтэй, олон давуу талтай томоохон компанийн хувьд өрсөлдөөн нь дүрмээр бол зөвхөн ижил төстэй чадавхитай ижил хэмжээтэй компаниудын өрсөлдөөн юм. Үүний эсрэгээр, дунд, ялангуяа жижиг компанийн хувьд нэг том өрсөлдөгч байгаа нь амжилттай борлуулалтад ихээхэн саад болж болзошгүй юм. Өрсөлдөөн өндөр байгааг харуулж буй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоо нь тухайн салбар, тэр ч байтугай үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран ихээхэн ялгаатай байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Салбар дахь бүтээгдэхүүний үйлчилгээний жигд байдал нь пүүсүүдийн энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр ажил, үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх чадварыг илэрхийлдэг. Үйлчилгээний төрөлжилт өндөртэй олон тооны өрсөлдөж буй пүүсүүд зах зээл дээр байгаа нь зарим ажил, үйлчилгээнд мэргэшсэнээр өрсөлдөөнөөс зайлсхийж, "тор" руу шилжих боломжгүйг харуулж байна. Иймээс салбарын бүтээгдэхүүний үйлчилгээг өндөр түвшинд нэгтгэх нь судалж буй зах зээл дэх өрсөлдөөнийг бууруулах хандлагатай байдаг.
Зах зээл дэх үр дүнтэй эрэлтийн өөрчлөлт нь эхний хоёр хүчин зүйлийн нөлөөг бэхжүүлж эсвэл сулруулдаг. Үнэн хэрэгтээ хэмжээ нэмэгдэх нь зөөлөрч, буурах нь эсрэгээрээ зах зээл дэх өрсөлдөөнийг улам хурцатгадаг.
Зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүний стандартчиллын зэрэг нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх хандлагатай байдаг. Үнэн хэрэгтээ үйлдвэрлэгч бүр өөрийн бүтээгдэхүүний загвар эсвэл зах зээлийн нэг сегментэд зориулагдсан үйлчилгээг санал болгодог бол өрсөлдөөн хамгийн бага хэмжээнд хүртэл буурдаг. Эсрэгээр, бүх үйлдвэрлэгчид бүх хэрэглэгчдэд ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол тэдний хоорондын өрсөлдөөн өндөр байдаг. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь онцгой тохиолдол юм. Практикт аливаа зах зээл дээрх бүтээгдэхүүн нь нэг хэмжээгээр ялгаатай байдаг бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнийг арилгадаггүй, харин өрсөлдөөний түвшинг бага зэрэг бууруулдаг.
Үйлчлүүлэгчийг нэг үйлдвэрлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх зардал, ялангуяа борлуулалтын дараах их хэмжээний үйлчилгээ нь ханган нийлүүлэгч компанид заналхийлж буй өрсөлдөөний түвшинг тодорхой хэмжээгээр бууруулж чадна. Үнэн хэрэгтээ, нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний урьдчилан тодорхойлсон шинж чанарууд нь борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх гуравдагч этгээдийг урих нь ашиггүй эсвэл зүгээр л боломжгүй болгодог.
Зах зээлээс гарах саад бэрхшээл нь зах зээл дэх өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Хэрэв өөр салбарын зах зээлд шилжих эсвэл бизнесийн тодорхой салбарыг орхих нь ихээхэн хэмжээний зардалтай (үндсэн хөрөнгийг татан буулгах, борлуулалтын сүлжээг алдах гэх мэт) холбоотой бол пүүсүүдийг албадан гаргахад илүү их тууштай байхыг хүлээх нь зүйн хэрэг юм. албан тушаалын төлөөх тэмцэлд зах зээл.
Зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээл нь өмнөх хүчин зүйлтэй нягт холбоотой бөгөөд яг эсрэг чиглэлд үйлчилдэг, өөрөөр хэлбэл саад тотгорыг нэмэгдүүлэх нь өрсөлдөөнийг бууруулахад тусалдаг ба эсрэгээр. Энэ нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, тусгай мэдлэг, ур чадвар эзэмших хэрэгцээ гэх мэттэй холбоотой юм. Нэвтрэх саад тотгор нь өндөр байх тусам технологийн төрөл, үйл ажиллагааны шинж чанар болон бусад хүчин зүйлсийн ялгаа их байх болно. Энэ тохиолдолд одоо байгаа пүүсүүд нь тодорхой хэрэглэгч, нэр хүнд, туршлага дээр төвлөрдөг тул шинээр гарч ирж буй өрсөлдөгчдөөс давуу талтай байдаг.
Зэргэлдээх бүтээгдэхүүний зах зээлийн нөхцөл байдал энэ зах зээл дэх өрсөлдөөнд ихээхэн нөлөөлдөг. Холбогдох бүтээгдэхүүний зах зээл дэх өрсөлдөөний өндөр түвшин нь дүрмээр бол энэ зах зээл дэх тэмцлийг эрчимжүүлэхэд хүргэдэг.
Өрсөлдөгч компаниудын стратегийн хандлагын ялгаа, нийтлэг байдлыг тодорхойлохын тулд зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй өрсөлдөгч пүүсүүдийн стратегийг шалгадаг. Тиймээс ихэнх пүүсүүд ижил стратеги баримталдаг бол өрсөлдөөний түвшин нэмэгддэг. Эсрэгээр, ихэнх пүүсүүд өөр өөр стратеги баримталдаг бол өрсөлдөөний түвшин харьцангуй буурдаг.
Тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал нь өрсөлдөөний түвшинг ихээхэн тодорхойлдог. Жишээлбэл, эрэлтийн огцом өсөлт нь өрсөлдөгчдийн хурдацтай шилжилт хөдөлгөөнийг үүсгэдэг.
Одоо боломжит өрсөлдөгчдийн нөлөө тухайн салбарын өрсөлдөөний түвшинд хэрхэн нөлөөлж байгааг харцгаая.
Энэхүү аюул заналхийллийн ноцтой байдал нь саад бэрхшээлийн цар хүрээ, өөрөөр хэлбэл салбарын "хуучин хүмүүс"-тэй харьцуулахад "шинээр ирсэн" хүний даван туулах ёстой бэрхшээл, зардлаас хамаарна.
Шинэ өрсөлдөгчдийн дарамтыг бууруулах хүчин зүйлүүд нь: салбарт нэвтрэн орох анхны хөрөнгийн хэрэгцээ; эхлэгчдэд түр зуур хүрэх боломжгүй үйлдвэрлэлийн үр ашигтай цар хүрээ; түгээлтийн сувагт нэвтрэхэд хүндрэлтэй байх гэх мэт.
Нийлүүлэгчдийн нөлөө дараах байдлаар илэрдэг. Нийлүүлэгчид пүүсүүдтэй харилцаж, тэдэнд шууд нөлөө үзүүлдэг бөгөөд энэ нь дараахь тохиолдолд нэмэгддэг.
- Нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүн нь маш их ялгаатай эсвэл өвөрмөц байдаг тул худалдан авагч нийлүүлэгчээ солиход хүндрэл учруулдаг;
- салбарын пүүсүүд нийлүүлэгчийн хувьд чухал үйлчлүүлэгч биш;
- өөр ханган нийлүүлэгч рүү шилжих зардал.
Өөр нийлүүлэлтийн сувгийг бий болгосноор нийлүүлэгчийн даралтыг бууруулж болно.
Худалдан авагчид тухайн салбарын өрсөлдөөний хүчтэй байдалд ихээхэн нөлөөлдөг. Дараах тохиолдолд энэ хүч нэмэгддэг.
- бүтээгдэхүүн нь стандартчилагдсан, ялгагдаагүй;
- худалдан авсан бараа нь худалдан авагчийн тэргүүлэх чиглэлд чухал байр суурь эзэлдэггүй;
- худалдан авагч бүх боломжит ханган нийлүүлэгчдийн талаар сайн мэдээлэлтэй байдаг.
Аж үйлдвэрийн зах зээлийн хил хязгаар өргөжиж, бүтээгдэхүүний ялгарал, мэргэшил, үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэгчдийн хүчин чармайлтын уялдаа холбоо, орлох бүтээгдэхүүн байхгүй болсноор худалдан авагчдын нөлөө суларч байна.
Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил нь орлуулах бараа - уламжлалт барааны үүргийг амжилттай гүйцэтгэж чадах шинэ бараа, үйлчилгээ бий болохыг урьдчилан тодорхойлдог. Орлуулах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг пүүсүүдийн дарамт нь үнэ болон орлуулах бүтээгдэхүүний олдоц нь зайлшгүй шаардлагатай барааны үнэ дээд хязгаараас дээш байх үед зайлшгүй шаардлагатай барааны үнийн дээд хязгаарыг бий болгодог.
Орлуулагчдын өрсөлдөөн нь хэрэглэгчдэд чиглүүлэхэд хялбар эсвэл хэцүү эсэх, чиг баримжаа өөрчлөхөд ямар зардал гарахаас хамаарна. Орлуулагчийн үнэ бага байх тусам орлуулагч руу чиглүүлэх зардал бага байх ба бүтээгдэхүүний чанар өндөр байх тусам орлуулагчдын өрсөлдөх хүчний дарамт нэмэгддэг.
Зах зээл дэх өрсөлдөөнийг тодорхойлдог хүчин зүйл бүрийг (Хүснэгт 1-ийг үзнэ үү) мэргэжилтнүүд онооны шатлалаар үнэлдэг. Аж ахуйн нэгжийн менежер, тэргүүлэх мэргэжилтнүүдийг шинжээчээр татан оролцуулж болно. Жишээлбэл, шинжээчийн үзэж байгаагаар хүчин зүйл зах зээлд гарахгүй эсвэл түүний илрэлийн шинж тэмдэг байхгүй бол энэ хүчин зүйлийн илрэлийн хүчийг 1 оноогоор үнэлнэ; хүчин зүйл сул илэрсэн бол - 2 оноо; хүчин зүйл нь тодорхой илэрсэн бол - 3 оноо.
Үүнээс гадна авч үзсэн хүчин зүйлүүд нь зах зээл дэх өрсөлдөөнд өөр өөр нөлөө үзүүлдэг. Төрөл бүрийн хүчин зүйлийн харьцангуй ач холбогдлыг харгалзан үзэхийн тулд тэдгээрийн тус бүрийн тодорхой "жин" -ийг шинжилгээний явцад шууд тодорхойлдог.
Зах зээл дэх өрсөлдөөний таван хүч тус бүрийн нөлөөллийн түвшингийн үнэлгээ нь жигнэсэн дундаж оноо юм.
Энд bij нь i-р хүчин зүйлийн илрэлийн зэргийн j-р шинжээчийн оноо;
n - шинжээчдийн тоо;
Олж авсан жигнэсэн дундаж оноонд үндэслэн дараахь дүгнэлтийг гаргав (Зураг 1).
Хэрэв жигнэсэн дундаж оноо интервалд багтаж байвал өрсөлдөх чадварын дунд зэрэг болно.
Нэмж дурдахад өрсөлдөөний хүчин зүйлсийг шинжлэх үе шатанд хүчин зүйл бүрийн нөлөөллийн өөрчлөлтийн урьдчилсан тооцоонд үндэслэн зах зээл дэх өрсөлдөөний хөгжлийн урьдчилсан таамаглалыг хийдэг. Хүчин зүйлийн нөлөөллийн өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах үнэлгээ нь жишээлбэл, дараахь цэгийн тооцоотой тохирч байна: "+1" - хэрэв хүчин зүйлийн нөлөөлөл нэмэгдэх юм бол "0" - тогтвортой байх болно, "-1" - болно. сулрах.
Хүчин зүйл тус бүрийн хөгжлийн урьдчилсан таамаглалын талаархи шинжээчдийн олж авсан үнэлгээнд үндэслэн зах зээл дэх өрсөлдөх хүчний хөгжлийн урьдчилсан жигнэсэн дундаж үнэлгээг тодорхойлно.
энд сij нь i-р хүчин зүйлийн хөгжлийг урьдчилан таамаглаж буй j-р шинжээчийн оноо;
n - шинжээчдийн тоо;
ki - i-р хүчин зүйлийн ач холбогдлын коэффициент,
m нь харгалзан үзсэн хүчин зүйлсийн тоо юм.
Урьдчилан таамагласан дундаж жигнэсэн тооцоо нь (0.25; 1) интервалд багтсан тохиолдолд зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшин нэмэгдэж байгаа тухай дүгнэлт (-0.25; 0.25) - өрсөлдөөний түвшин хэвээр байх болно. тогтвортой, (-1; - 0.25) - буурах болно (Зураг 2).
Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд
Шинжээчдийн дүгнэлт
Хүчин зүйлийн өөрчлөлтийн урьдчилсан мэдээ
1. Аж үйлдвэрийн нөхцөл байдал
Зах зээлд өрсөлдөж буй пүүсүүдийн тоо, хүч
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Үр дүнтэй эрэлтийн өөрчлөлт
харагдахгүй байна
тогтвортой байх болно
Зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүний стандартчиллын зэрэг
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Үйлчлүүлэгчийг нэг үйлдвэрлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх зардал
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
Салбар дахь бүтээгдэхүүний үйлчилгээг нэгтгэх
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Зах зээлээс гарахад тулгарч буй саад бэрхшээл (компани дахин танилцуулах зардал)
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Холбогдох бүтээгдэхүүний зах зээлийн нөхцөл байдал (ижил төрлийн технологи, хэрэглээний талбар бүхий барааны зах зээл)
тодорхой илэрдэг
нэмэгдэх нь гарцаагүй
Өрсөлдөгч пүүсүүдийн стратеги (зан төлөв)
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал
тодорхой илэрдэг
нэмэгдэх нь гарцаагүй
2. Боломжит өрсөлдөгчдийн нөлөө
Салбарын зах зээлд нэвтрэхэд бэрхшээлтэй
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Түгээх суваг руу нэвтрэх
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Аж үйлдвэрийн ашиг тус
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
3. Нийлүүлэгчийн нөлөө
Нийлүүлэлтийн сувгийн өвөрмөц байдал
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Худалдан авагчийн ач холбогдол
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Хувь нийлүүлэгчийн хувь
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
4. Худалдан авагчийн нөлөө
Худалдан авагчдын байдал
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний ач холбогдол
сул илэрдэг
тогтвортой байх болно
Бүтээгдэхүүний стандартчилал
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
5. Орлуулах бүтээгдэхүүний нөлөө
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
Солих зардал
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
Үндсэн бүтээгдэхүүний чанар
тодорхой илэрдэг
тогтвортой байх болно
Оросын зах зээлийг өрсөлдөөний хувьд дундаж гэж нэрлэж болно. Гэсэн хэдий ч 2015 онд "хүчтэй" гэсэн угтвар зөв байсан бол 2018 онд "дунд зэрэг" байх магадлалтай. Өрсөлдөөн бага эсвэл огт мэдрэгддэггүй бизнес эрхлэгчдийн эзлэх хувь дөрвөн жилийн хугацаанд 21-ээс 27 хувь болж өссөн бөгөөд бизнесийн төлөөлөгчдийн 46 хувь нь 2015 онд 53 байсан бол тухайн салбартаа өндөр өрсөлдөөнтэй гэж нэрлэжээ.
Ийм дүгнэлтэд ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Аналитик төвөөс 1.3 мянга гаруй бизнес эрхлэгчид (ихэнхдээ таваас дээш насны жижиг, бичил бизнес эрхлэгчид) онлайн судалгаа явуулсан байна. "Орос дахь өрсөлдөөний орчны төлөв байдлыг үнэлэх тухай" тайланг 5-р сарын эхээр засгийн газрын аппаратад илгээсэн (баримт бичгийг Российская газетад авах боломжтой).
"Судалгаанд оролцогчдын өрсөлдөөний түвшний талаарх үнэлгээ бага зэрэг буурсан нь бизнесийн өөрийн гэсэн ойлголт өөрчлөгдсөнийг илтгэнэ. Шууд бус хүчин зүйлүүд нь өрсөлдөөний түвшин дөрвөн жилийн хугацаанд дорвитой өөрчлөгдөөгүй, зарим нь аажмаар өсч байгааг харуулж байна." тайланд дурдсан байна. Тиймээс Оросын бараа, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварын хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг нь бага үнэ хэвээр байгаа бөгөөд хэрэв үйлдвэрлэгч үүнийг 15-аас дээш хувиар өсгөвөл өндөр магадлалтайгаар бараа эргэлтийнхээ ихээхэн хэсгийг алдах болно. үйлчлүүлэгч явах. Үүнийг судалгаанд хамрагдсан бизнес эрхлэгчдийн 60 хувь нь (өнгөрсөн жил 53 хувь байсан) баталжээ.
Дотоодын зах зээлд өрсөлдөгчдийн тоо буурч байгааг ажиглаж буй тоглогчид улам бүр цөөрсөөр байна: 2016 онд судалгаанд оролцогчдын бараг дөрөвний нэг нь энэ тухай ярьж байсан бол одоо 22.5 хувь байна. Өрсөлдөгчдийн тоо цөөрсөн шалтгаануудын дунд төрийн байгууллагуудын өрсөлдөөнийг эсэргүүцсэн үйлдэл, зохицуулалтын тогтолцооны өөрчлөлт, тоглогчдыг зах зээлээс бодитоор татан буулгаж буйг бизнесийн нэрлэж байна.
Бизнес эрхлэгчдийн талаас илүү хувь нь тэдний бизнес үе үе зах зээлд давамгайлсан оролцогчдын дарамт шахалтад өртдөг гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн. Ихэнхдээ цахилгаан, хий, ус үйлдвэрлэгчид үүнд анхаарлаа хандуулдаг - салбарын төлөөлөгчдийн 3/4 нь үүнийг мэдэгддэг. Барилгын материалын зах зээл болон санхүүгийн салбарт томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн эрх зөрчих явдал бага (63-64 хувь), бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, химийн үйлдвэр зэрэгт ижил төстэй байдал ажиглагдаж байна.
Байгалийн монополийн төлөөлөгчид ихэвчлэн зөрчилд баригддаг ч бараг бүгдээрээ өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх сонирхолтой байдаг. Бизнес эрхлэгчдийн дөрөвхөн хувь нь бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх арга хэрэглэдэггүй ч дөрвөн жилийн турш өөрчлөгдөөгүй байна.
ОХУ-ын гурав дахь бизнес эрхлэгч бүр өрсөлдөөн нь бизнесийн хөгжилд сайнаар нөлөөлдөг гэдэгт итгэлтэй байдаг
Гурав дахь бизнес эрхлэгч бүр эдийн засгийн онолын зарчмуудыг баримталдаг бөгөөд үүний дагуу өрсөлдөөн нь бизнесийн хөгжилд тустай байдаг. Энэ нь нэхмэлийн болон хүнсний үйлдвэр, барилгын материалын үйлдвэрлэл, мэдээллийн технологийн салбарт хамаарна. Бага зэрэг бага буюу 28 хувь нь өрсөлдөөний эерэг нөлөөллийг анзаардаггүй бизнес эрхлэгчдэд ногдож байгаа бөгөөд үүнийг металл бус бүтээгдэхүүн, түлш, эрчим хүчний цогцолборын үйлдвэрлэлийн сүлжээний төлөөлөгчид шударга гэж хүлээн зөвшөөрсөн. Гэсэн хэдий ч түлш, эрчим хүчний цогцолбор, хүнсний үйлдвэрүүд, хөнгөн үйлдвэр, металлургийн салбарынхан бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа илүү итгэлтэй болж эхэлсэн.
Татварын өндөр ачаалал нь бизнесийг илүү ноцтой хурдаар хөгжүүлэх боломжийг олгодоггүй гэж судалгаанд оролцогчдын 40 хувь нь үзэж байна. "Үүний зэрэгцээ нэхмэл, хувцасны үйлдвэрүүд болон барилгын материал үйлдвэрлэгчид зах зээлийг зохицуулахад төрийн оролцоог ихээхэн сонирхож байна" гэж тус төвийн тайланд дурджээ.
Ийм үгс нь дүрмээр бол төр зах зээлийг яг хэрхэн зохицуулах талаар компаниудын янз бүрийн санал бодлыг нууж байгаа нь анхаарал татаж байна. Жишээлбэл, моторын түлшний худалдааны салбарт Холбооны монополийн эсрэг алба (FAS) бөөний худалдааны түвшинд (хөрөнгийн бирж дээрх борлуулалтын хэмжээ) болон жижиглэнгийн түвшинд (хийн үнийн өсөлтийн хурд) хяналт тавьдаг. станцууд), гэхдээ томоохон компаниудаас хараат бус хүмүүс ихэвчлэн тодорхой арга хэмжээнд сэтгэл дундуур байдаг.бизнесийн зах зээлд оролцогч.
Одоогийн борлуулалтыг хадгалахын тулд бизнес үйл ажиллагааныхаа хүрээг улам бүр идэвхгүй өргөжүүлж байна гэж Аналитик төвийн мэргэжилтнүүд тэмдэглэв. 2017 онд дөрвөн хүн тутмын нэг нь дараагийн гурван жилд шинэ улс орнуудыг байлдан дагуулж, бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг тэлэхийг хүсээгүй байна. Энэ жил сонирхогч дахин дөрвөн хувиар бага байна. Нөхцөл байдал санхүүчдийн сэтгэлд нийцэж байгаа бөгөөд тэдний дунд үйл ажиллагааны цар хүрээгээ тэлэхийг эсэргүүцэгчдийн эзлэх хувь нэг жилийн хугацаанд бараг хоёр дахин буюу 35-67 хувь болж өссөн байна. Тээврийн инженерчлэл, төмөрлөг, барилга, мэдээллийн технологийн чиглэлээр бизнес эрхэлдэг бизнес эрхлэгчид харин эсрэгээрээ өөрсдийн оролцоо, бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлэх бодолтой байна.
Бизнес эрхлэгчдийн санаачлагагүй байдал нь ихэвчлэн хөгжилд шаардагдах мөнгө дутагдалтай, өндөр өртөгтэй, борлуулалтын зах зээлийг дүүргэсэнтэй холбон тайлбарладаг: жишээлбэл, гадаад дахь өрсөлдөөн заримдаа маш өндөр байдаг тул газарзүйн шинэ хил хязгаарт нийцүүлэх шаардлагагүй байдаг. Холбооны түвшинд дотоодын брэндүүдийг шинэ зах зээлд гаргахыг уриалж байгаа Оросын үнэт эдлэлийн зах зээлд энэ нь зарим талаар үнэн боловч онолын хувьд ийм чиглэлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах чадвартай бизнесийн түвшинд хэн ч үүнийг хийхгүй байна. энэ. Үүний үр дүнд дотоодын зах зээлийнхээ төлөөх идэвхгүй тэмцэлд компаниуд маргаашийн тухай бодолгүйгээр өнөөдрийн хэрэглэгчдэд дасан зохицдог.
Шинжээчдийн дүгнэлт
Дарья Носова, O2 Consulting компанийн Финтек практикийн дарга:
Мэдээллийн технологийн зах зээл дэх төрийн үүрэг эрс нэмэгдэж байгааг бид ажиглаж байна, цаашид ч ажиглах болно: Дижитал эдийн засгийн хөтөлбөр батлагдаж, Дижитал хөгжлийн яам байгуулагдаж, мэдээллийн технологийн болон финтекийн салбарууд хүчирхэг төрийн корпорациуд.
Энэ нь өрсөлдөөний байдлын хувьд юу гэсэн үг вэ? Энд ноцтой сорилтуудтай тулгарах шаардлагатай болж байх шиг байна. Гол бэрхшээл нь мэдээллийн технологийн тодорхой салбарт монопольчлол, хүртээмжийг ялгаварлан гадуурхах, зах зээлээс ирээдүйтэй тоглогчдыг дунд, жижиг шахаж гаргах явдал байж болох юм. Энд харамсалтай нь үр дагавар нь тэднийг гадаад зах зээлд хурдан чиглүүлэх, өрсөлдөөнийг улам дордуулж, эцсийн хэрэглэгчдэд нөлөөлөх болно. Энэ утгаараа FAS ойрын жилүүдэд мэдээллийн технологийн зах зээлийн зохистой өрсөлдөөнийг тэнцвэржүүлэхэд нэлээд хэцүү байх болно.
Өөр нэг сонирхолтой шинэ зүйл бол санхүүгийн үйлчилгээний зах зээлийн өөрчлөлт юм. Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд хүн бүр криптовалютын ханшийн өсөлт, бууралтыг амьсгаа даран ажиглаж, ICO-д хөрөнгө оруулах эсвэл криптовалютын бирж дээр арилжаа хийх санал хэнийг ч гайхшруулахаа больсон. Үнэн хэрэгтээ тэд дүрэм журамгүй ажилладаг, төр нь ямар ч байр суурь боловсруулаагүй нэлээд том зах зээл бүрэлдэж байгаа бөгөөд энэ нь бараг хяналтгүй гэсэн үг юм.
Одоогоор бидний бодлоор хамгийн тулгамдсан асуудал бол зар сурталчилгаа, ерөнхийдөө шударга бус өрсөлдөөний янз бүрийн хэлбэрүүд юм. Энэ нь зохицуулагчийн хувьд бас нэг ноцтой сорилт болж байна, учир нь энэ нь шинэ өндөр технологийн салбарын чадамжийг яаралтай өргөжүүлэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр зохих шийдлүүдийг боловсруулах боломжтой болно.
ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Аналитик төвийн Өрсөлдөөний бодлогын хэлтсийн дарга Елена Ковалева:
Өрсөлдөөний төлөв байдалд тодорхой зах зээлд төрийн өмчийн өндөр хувь нөлөөлж байна. Өрсөлдөөнийг 2018-2020 онд хөгжүүлэх үндэсний төлөвлөгөөнд төрийн секторын эдийн засагт эзлэх хувийг бууруулах, тэр дундаа өрсөлдөөнт зах зээлд нэгдмэл үйлдвэр байгуулахыг хязгаарлахаар тусгасан нь өрсөлдөөнийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах ёстой.
Үүний зэрэгцээ, ОХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдэд Өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх стандартыг хэрэгжүүлэх практик нь нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүдийн хувьчлалыг төрийн өмчийг хадгалахын зэрэгцээ бусад зохион байгуулалтын хэлбэрт шилжүүлэх замаар сольж байгааг харуулж байна. Энэ тохиолдолд улсын нэгдсэн үйлдвэр, хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн тоог албан ёсоор бууруулсан нь зах зээл дэх өрсөлдөөний байдалд нөлөөлөхгүй.
Таван түвшний өрсөлдөөн байдаг. Хот, бүс нутагтаа өрсөлдөөний түвшинг тодорхойлохын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.
- бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй нутаг дэвсгэрээ судлах;
- өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргах;
- өрсөлдөгчдийн үйлчлүүлэгчдийг татах стратегийг олж мэдэх.
Өрсөлдөөн ямар түвшинд байна вэ?
Өндөр түвшний өрсөлдөөнхөгжингүй аж ахуйн нэгжүүд ажилладаг төлөвшсөн зах зээлийн шинж чанар. Ийм зах зээлд хүн амын амьжиргааны түвшин өндөр байдаг тул санал болгож буй барааны чанар хамгийн сайн байдаг. Үйлчилгээний түвшин маш чухал. Өрсөлдөөн өндөртэй зах зээл нь эдийн засгийн ангиллаас эхлээд тансаг зэрэглэлийн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Ийм зах зээлд өрсөлдөөн өндөр байдаг. Маркетинг, сурталчилгааны кампанит ажил нь маш олон янз байдаг тул компаниуд нэгдсэн арга барилыг ашигладаг. -тэй зах зээл дунджаас дээгүүр өрсөлдөөний түвшин.
Дундаж түвшинӨрсөлдөөн нь хөгжиж буй зах зээлд ердийн зүйл юм. Худалдан авагчид өндөр чанартай бараа, үйлчилгээг илүүд үздэг бөгөөд нэлээд өргөн сонголттой, үнэ, чанарыг сонгох чадвар нь тэдний хувьд чухал юм. Өрсөлдөөний дундаж түвшинтэй зах зээлд голчлон үнийн маргаан байдаг. Шударга бус өрсөлдөөн ихэвчлэн тохиолддог. Холбооны хүчирхэг сүлжээ хэлбэрээр ийм зах зээлд хүчирхэг тоглогч гарч ирэнгүүт нөхцөл байдал сайнаар өөрчлөгдөж болно.
Өрсөлдөөний түвшин "дунджаас доогуур"хөгжиж буй зах зээлд ч мөн адил. Ийм зах зээлийн хүн амын амьжиргааны түвшин дунджаас доогуур байна. Хүн ам ямар ч илүүдлийг төлж чадахгүй. Ийм худалдан авагчдын хувьд үнэ, чанарын хамгийн сайн харьцаа нь маш чухал юм. Өрсөлдөгчдөөс ялгарахын тулд компаниуд түншүүддээ хохирол учруулдаг бүх төрлийн хөнгөлөлтийг санал болгодог. Шударга бус үйлдэл ч байж болно.
Өрсөлдөөн багатай зах зээлахиц дэвшлийн хувьд огт хөгжөөгүй. Дүрмээр бол ийм эдийн засгийн харилцааны бүсэд бүтээгдэхүүний чанар, түүний нэр төрөлд ямар ч шаардлага тавьж чаддаггүй ядуу хүн ам амьдардаг. Өөр сонголт байхгүй тул тавиур дээрх бүх зүйл богино хугацаанд зарагддаг. Ийм нөхцөлд хэрэглэгч зөвхөн чанар төдийгүй үнэд анхаарлаа хандуулдаггүй. Шударга бус өрсөлдөөн, зах зээлийн гэмт хэргийн шинж чанар өндөр байна.
Орон нутгийн хэмжээ өрсөлдөөний түвшинд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Таны ажиллах гэж буй орон нутаг нь өрсөлдөөн, зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзлэхийн төлөөх тэмцлийн талаар маш их зүйлийг хэлэх болно.
Өрсөлдөөн өндөр, дунджаас дээгүүр,ихэвчлэн томоохон хотууд болон бүс нутагт байдаг. Жишээлбэл, эдгээр нь Москва болон Москва муж, Санкт-Петербург, Ленинград муж, Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург гэх мэт ийм суурин газруудад нэг сая гаруй хүн амьдардаг, дэд бүтэц өндөр хөгжсөн байдаг. Бүх шинэ бүтээгдэхүүн хамгийн түрүүнд эдгээр хотуудад хүрдэг. Хүн амын цалин, орлого нэлээд өндөр байна.
Өрсөлдөөний дундаж түвшиндунд хэмжээний хотуудад түгээмэл байдаг. Ийм суурингийн оршин суугчдын тоо 150 мянгаас 1 сая хүртэл байдаг. Ийм хотын гол нөхцөл бол хүн амын дийлэнх нь ажиллаж, зохих цалинтай хот үүсгэн байгуулагч үйлдвэр байх явдал юм. Ийм хотуудын хүн амын орлого томоохон хотуудынхоос бага боловч орлого нь өндөр эрэлтийг бий болгоход хангалттай юм. Бизнес эрхлэгчдийн идэвхтэй үйл ажиллагаа нь тэдэнд соёлтой өрсөлдөөнийг явуулах, PR, сурталчилгааны арга, аргыг сайжруулах боломжийг олгодог.
Дунджаас доогуур өрсөлдөөнхот бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжгүй жижиг хотуудын хувьд ердийн зүйл. Жижиг хот, дунд хот, суурин газар эсвэл хотын захын бүс - эдгээр нутаг дэвсгэрүүд нь бизнесийн төлөөлөгчдөд үргэлж сонирхолтой байдаггүй, учир нь энд худалдаа хийх нь маш хэцүү байдаг. Энэ бүс нутагт амьдарч буй хүмүүсийн тоо 100 мянга хүрэхгүй, харин 20-25 мянга гаруй хүн. Эндээс хүн бүр их хэмжээний худалдан авалт хийх боломжгүй, хүн амын төлбөрийн чадвар нэлээд доогуур байна. Гэхдээ ийм суурин газруудад орон нутгийн иргэдийн дунд бизнес эрхлэгчдийн идэвхжил өндөр байдаг.
Өрсөлдөөн багатай нутаг дэвсгэр- хөдөө. Эндхийн оршин суугчдын орлого бага, нийт хүн амын 5-6 хүрэхгүй хувь нь дундаж болон өндөр орлоготой байна. Тариаланчид болон томоохон фермийн эзэд маш бага орлоготой байдаг, учир нь ирээдүйн ургац хураалт эсвэл мал аж ахуйн улиралд хөрөнгө оруулалт байнга шаардлагатай байдаг. Хэрэглэгчийн орлого бага, мөн тосгоны хүн ам төв хот руу очиж их хэмжээний худалдан авалт хийдэг байсан түүхтэй тул энд үнэтэй, чанартай бараа зарах боломжгүй юм.
Шинжилгээ хийхэд өрсөлдөгчөө хэрхэн сонгох вэ
Та бизнес эрхлэх газар нутгаа шийдсэний дараа зах зээлийн ижил сегментүүдэд тантай ижил төстэй бараа, үйлчилгээг санал болгодог (шинж чанар, чанар, хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн) байгууллагуудыг тодорхойл. Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид хоёр алдаа гаргадаг. Эхний тохиолдолд өрсөлдөгчдийн жагсаалт хэтэрхий бага эсвэл компани өрсөлдөгч байхгүй гэдэгт ерөнхийдөө итгэлтэй байна. Ийм шийдвэр нь сонор сэрэмжийг алдахад хүргэж болзошгүй бөгөөд үүнийг мэдэхээс өмнө өрсөлдөгчид тань тэргүүлэх байр суурийг эзэлнэ. Хоёр дахь тохиолдолд, өрсөлдөгчдийн жагсаалт хэтэрхий том бөгөөд үүнд багтсан бүх компаниудыг судлах боломжгүй юм. Тиймээс та үйл ажиллагааны онцлогоос хамааран жагсаалтад 5-10 гол өрсөлдөгчийг оруулахыг хичээх хэрэгтэй.
Жишээлбэл, өрсөлдөгчөө сонгохдоо сегментийн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлсон компаниудад анхаарлаа хандуулж болно. Ийм байгууллагууд ихэвчлэн боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүсэл, сонирхлыг урьдчилан таамаглаж, нэр хүнд, имижээс шалтгаалан шилдэг авьяастнуудыг татдаг.
Өрсөлдөгчийнхөө үйлчлүүлэгчийг олж авах стратегийг хэрхэн тодорхойлох вэ
Өрсөлдөгчдийн худалдан авагчид хэн бэ?Өрсөлдөгчийн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох шаардлагатай - энэ нь ямар үнийн сегментэд ажилладаг вэ. Тиймээс, хэрэв та b2b зах зээлд гарахаар төлөвлөж байгаа бол өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааг дүрсэлсэн, томоохон, чухал үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтыг өгсөн хэсгүүдийг ашиглан энэ мэдээллийг олж авах боломжтой.
Борлуулалтын нөхцөл юу вэ (үнэ, хөнгөлөлт).Өрсөлдөгч тань шинэ болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд ямар нөхцөл санал болгож байгааг олж мэдээрэй. Өрсөлдөгчийн санал илүү ашигтай байвал үйлчлүүлэгчээ алдах эрсдэлийг үнэл. Компани илүү сонирхолтой нөхцөл санал болгож чадах эсэхэд дүн шинжилгээ хийх. Өрсөлдөгч нь агентуудаар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ сурталчилж байгаа эсэх (бие даасан эсвэл бүтээгдэхүүн түгээх сүлжээний хүрээнд), тэдэнтэй ямар нөхцөлөөр хамтран ажиллаж байгааг олж мэдээрэй. Та өрсөлдөгчийнхөө ажилчдад санал асуулга авч үүнийг үнэлж болно - боломжит үйлчлүүлэгчийн хувьд тэдэнтэй холбоо бариарай.
Өрсөлдөгч өөрийн гэсэн барааны тэмдэгтэй юу?Өрсөлдөгч нь өөрийн гэсэн барааны тэмдэгтэй эсэхийг олж мэд (энэ нь бүтээгдэхүүнийг танихад хувь нэмэр оруулдаг тул өрсөлдөөний чухал давуу тал юм). Өрсөлдөгчийн барааны тэмдгийн дор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг судлах. Та барааны тэмдгийн талаар Роспатентийн бүртгэлээр дамжуулан олж мэдэх боломжтой.
Өрсөлдөгч нь лицензтэй юу?Лицензтэй компани нь үйлчлүүлэгчдийн нүдэнд найдвартай харагддаг (өөрөөр хэлбэл энэ нь өрсөлдөх давуу тал юм).
Өрсөлдөгч нь ямар төрлийн сурталчилгаа өгдөг вэ?Өрсөлдөгч нь ямар төрлийн сурталчилгаа ашигладаг, хэр идэвхтэй, ямар бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийн давуу талыг онцолж байгааг шинжлэх. Сурталчилгааны кампанит ажлын дараа мэргэжилтнүүд болон үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийн талаарх мэдлэг нэмэгдсэн эсэхийг олж мэдээрэй.
Портерын өрсөлдөөний түвшинг шинжлэх таван хүчин зүйлийн загвар
Өрсөлдөөний түвшинг үнэлэхийн тулд Харвардын Бизнесийн Сургуулийн Майкл Портерын боловсруулсан Портерын таван хүчний шинжилгээний загварыг ашиглаж болно. Таван хүчинд дараахь зүйлс орно.
- орлуулах бүтээгдэхүүн гарч ирэх аюулд дүн шинжилгээ хийх;
- шинэ тоглогчдын аюулд дүн шинжилгээ хийх;
- ханган нийлүүлэгчдийн зах зээлийн хүчийг шинжлэх;
- хэрэглэгчийн зах зээлийн хүч чадлын дүн шинжилгээ;
- өрсөлдөөний түвшний шинжилгээ.
Компани нээхдээ та нэг хүчин зүйлийг үнэлж болно - өрсөлдөөний түвшин.
Өрсөлдөөний түвшний шинжилгээний жишээ
Өрсөлдөөний түвшинг үнэлэхийн тулд Альфа компанийн тэргүүн дөрвөн параметрийг үнэлэв. Үр дүнг хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүснэгт. Өрсөлдөөний түвшний дүн шинжилгээ
| Параметр | Үнэлгээний оноо | ||
| 1 | 2 | 3 | |
| Өрсөлдөгчдийн тоо | Доод түвшин - 1-ээс 3 оролцогч | Дунд түвшин - 3-аас 10 хүртэл оролцогчид | Өндөр түвшний - 10 гаруй оролцогчид |
| 2 | |||
| Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний ялгааны зэрэг | Аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүн нь бие биенээсээ эрс ялгаатай | Зах зээл дээрх стандарт бүтээгдэхүүн нь нэмэлт давуу талтай байдаг | Компаниуд стандарт бүтээгдэхүүн зардаг |
| 2 | |||
| Зах зээлийн эзлэхүүний өсөлтийн хурд | Өндөр | Дундаж | Зах зээлийн зогсонги байдал |
| 2 | |||
| Үнийн өсөлтийг хязгаарлах | Үнийн үнэнч өрсөлдөөн, зардлаа нөхөх, ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд үнийг өсгөх боломж бий | Өсөн нэмэгдэж буй зардлыг нөхөхийн тулд үнийг өсгөх боломж | Үнийн ширүүн өрсөлдөөн, үнэ өсөх боломжгүй |
| 1 | |||
| Нийт | 7 оноо | ||
Үр дүнгийн тайлбар:
- 4 оноо - өрсөлдөөний түвшин бага;
- 5-8 оноо - өрсөлдөөний дундаж түвшин;
- 9-12 оноо - өндөр түвшний өрсөлдөөн.
Альфа компани нийт 7 оноотой байна. Тиймээс өрсөлдөөний түвшинг дундаж гэж тодорхойлж болно.
