4.7. Яриа Ярианы ерөнхий шинж чанар. Ухамсрын төлөвшил түүхэн үйл явцхүмүүсийн нийгэм, хөдөлмөрийн үйл ажиллагааны эхлэл, хөгжилтэй салшгүй холбоотой. Хамтын ажиллагааны хэрэгцээ нь хүмүүс хоорондоо харилцах аман арга замыг бий болгосон.

Илтгэл Өмнөх бүлгүүдэд яригдсан бүх зүйл, лаатай энгийн мэт санагдах бүх дасгалууд, машинтай тоглоомууд, "хурууны хэл", карттай ажиллах янз бүрийн хэлбэрүүд, анхны номнуудын зохицсон тайлбарууд - энэ бүхэн дангаараа байдаггүй. . Энэ

2020 оны хавар, намрын цэрэг татлагын үеэр цэргээ үдэж байгаа нь тухайн үеийн баатар төдийгүй найз нөхөд, төрөл төрөгсөд нь чухал бөгөөд сэтгэл хөдөлгөм үйл явдал юм. Бүтэн жилийн турш салах ёстой хайртай хүндээ хамгийн хэрэгтэй, хамгийн халуун дулаан үгсийг хэрхэн сонгохыг хүсч байна вэ!

Цэрэгт үдэхийг өөрийн үгээр хэлэх нь ердийн баяр хүргэхээс илүү дурсагддаг нь нууц биш юм. Манай вэбсайтын энэ хуудсан дээр та баярын ширээний ард уншиж эсвэл ил захидал дээр бичиж болох арми руу үдэж өгөх салах үгсийг олох болно.

***
Хүү! Та маш хурдан өссөн тул бид эргэж харах цаг байсангүй. Тэгээд одоо цэргийн албанд татагдах цаг иржээ. Энэ нь танд ашиг тустай байхыг хүсч, таныг зоригтой, хүчтэй, өөрийгөө болон хайртай хүмүүсээ хамгаалах чадвартай жинхэнэ эр хүн болоосой, хамгийн чухал нь таныг эрүүл саруул, эсэн мэнд эргэн ирэхийг хүсэн ерөөе. чамайг хамгаалдаг!

***
Хайрт хүү минь! Би чамайг энэ хүнд хэцүү замд явуулах дургүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрч байна. Бид анх удаагаа ийм удаан тусдаа байх болно. Гэтэл энэ хорвоогийн ажил бол ээжүүд хүүгээ цэрэгт дагаад явах ёстой. Та цэргийн амьдралын бүхий л зовлон зүдгүүрийг нэр төртэй даван туулах болно гэдэгт би итгэлтэй байна, энэ нь таныг хүүгээс эр хүн болж хувирахад л тусална! Эрүүл байгаарай, Их Эзэн таныг хамгаалах болтугай!

***
Хайрт найз! Та бүхэндээ энэ өдрийн мэндийг хүргэж, маш их тэвчээр, тэсвэр тэвчээр, хүч чадлыг хүсэн ерөөе. Таны үйлчилгээ хялбар, хамт олон тань найдвартай, чөлөөт цагаа хөгжилтэй өнгөрүүлээрэй. Туршлага олж ав, зан чанараа бэхжүүл, хэзээ ч бууж өгөхгүй, зоригтой, шийдэмгий бай. Сайн багш нар ба сонирхолтой үйл явдлууд!

***
Ах! Өнөөдөр бидэнд баяр баясгалантай, бага зэрэг гунигтай үйл явдал байна. Баяр баясгалантай - учир нь та зэвсэгт хүчний эгнээнд алба хаах нэр хүндтэй болсон. Хамгийн харамсалтай нь бид бүтэн жилийн турш уулзахгүй. Гэвч энэ амьдрал дахь бүх зүйл түр зуурынх учраас энэ цаг хоромхон зуур өнгөрөх болно. Би бүх зүрх сэтгэлээрээ танд амжилт хүсье! Зоригтой, хүчтэй бай, дарга нарынхаа зааврыг биелүүл. Танд эрүүл энх, тэвчээр, тэсвэр тэвчээрийг хүсч байна. Мөн бид чамайг тэвчээргүй хүлээж байх болно. Танд аз жаргал, хялбар үйлчилгээ!

***
Арми бол эр хүн бүрийн сорилт гэж би боддог. Өнөөдөр бид амьдралынхаа чухал сорилтуудын нэгийг даван туулах ёстой гайхалтай хүнийг үдэж байна. Цэргийн алба хааж, эр зориг, эрэлхэг зориг, нэр төрөө харуулсан гавьяат цол хүртсэндээ үргэлж зоригтой, тууштай, бахархаж явах болтугай!

Цэргийг үдэж өгөхийг өөрийн үгээр хэлье

Цэрэгт явах замдаа та өөрийнхөө өмнөөс чин сэтгэлийн хүслээ илэрхийлэхийг хүсч байгаа ч уран зохиолын онцгой авьяасаараа бусдаас ялгарахгүй байна уу? Асуудалгүй.

Энэ үйл явдалд зориулж бидний өгсөн армид салах ёс гүйцэтгэх тохиромжтой үгсийг сонгож, хайртай хүндээ баяр хүргэе. чухал үйл явдал.

***
Өнөөдөр бид эх орондоо үйлчлэх зоригтой, зоригтой залууг үдэж байна. Арми танд тууштай, шийдэмгий байхыг зааж, алба нь ачаа биш, харин баяр баясгалан байх болтугай. Танд хөгжил цэцэглэлт, аз жаргал, эрүүл энх, тэвчээрийг хүсэн ерөөе. Энэ цаг хурдан өнгөрч, манай хамгаалагч дахин бидэнтэй хамт байх болно.

***
Цэрэг байх нь залуу хүн бүрийн хувьд нэр төрийн хэрэг юм. Өнөөдөр та бүхнийг цэрэгт үдэж байгаадаа амжилт хүсье. Энэ жил маш хурдан өнгөрч, та найз нөхөд, гэр бүлдээ жинхэнэ эр хүн болж буцаж ирэх болно - хүчтэй, хүчтэй, зоригтой. Танд эрүүл энхийг хүсье. Хайртай охин чинь чамайг заавал хүлээж байгаарай. Таны хамгаалагч сахиусан тэнгэр чамайг хамгаалах болтугай. Аз, аз үргэлж таныг дагалдан явах болтугай!

***
Арми жинхэнэ эрчүүдийг эрчүүдээс гаргадаг нь үнэн гэж тэд хэлдэг. Эцсийн эцэст ийм эцэг эх байдаггүй Хэцүү хүнд үедчи уйлж болно. Арми бол ноцтой сорилт, энэ бол насанд хүрсэн амьдрал юм. Та насанд хүрсэн хүн шиг бүх асуудлыг өөрөө шийдэх ёстой. Өнөөдөр та бүхнийг зэвсэгт хүчнийхээ эгнээнд мордуулах гэж байгаатай холбогдуулан та бүхний сэтгэл санаа, тэвчээр, тэсвэр тэвчээрийг хүсэн ерөөе. Аав ээж чинь чамаар бахархаж, иргэний амьдралд нөхдийнхөө нүүр рүү харахаас ичихгүйн тулд үйлчил. Мөн аз жаргалтай байгаарай!

Цэрэгт үдэж буй үг

Цэрэгт үдэж буй баярт зориулсан хүсэл эсвэл салах үгс нь эцэг эх, найз нөхөд, найз охины амнаас гардаг. Тэднийг өөрсдийн үгээр илэрхийлсэн эсэх, эсвэл хаа нэг газраас зээлсэн эсэх нь хамаагүй. Хамгийн гол нь эдгээр үгс нь халуун дулаан, чин сэтгэлийн үгс юм.

***
Тэгэхээр, чи бол цэрэг! Та хүчтэй, зоригтой байх болно; яг л тэр армиас зайлсхийхийг хүссэн үедээ маш их зоригтой байв. Хувцас гутлаа өөрөө цэвэрлэнэ, ээжээсээ гуйхгүй. Та ахаасаа тусламж дуудахгүйгээр асуудлыг өөрөө даван туулах болно. Мөн бид таны ахиц дэвшлийг хянаж, цэрэг татлагыг тань хүлээх болно!

***
Хүний амьдралд арми гэж юу вэ? Арми бол зан чанараа бэхжүүлж, өчигдрийн хүүг эр хүн болгон хувиргадаг газар юм. Тийм учраас би чамд хүсч байна - үйлчлэхээр явахдаа битгий гуниглаарай! Энэ хугацаа хурдан өнгөрөх болно, энэ нь танд ашигтай байх болно гэж найдаж байна!

***
Таныг жинхэнэ эр хүн гэдгээ батлах цаг иржээ: дуудах хуудас гарт байгаа бөгөөд энэ нь таныг үйлчлэх цаг болсон гэсэн үг юм. Жилийн турш брезент өмсөж, буудаж сур, амьдралаа бүрэн өөрчил. Цэргийн алба бол өөрийгөө хүндэлдэг хүн бүрийн хувь тавилан бөгөөд үүнээс ичих зүйл байхгүй. Энэ жилийг дэмий хоосон өнгөрөөж, эх орныхоо жинхэнэ хамгаалагч болохыг хүсч байна!

***
Өнөөдөр бидэнд эрчүүд ямар зорилготой байдгийг санах сайхан боломж байна. Мөн тэд бидний хамгаалагч байх ёстой. Эх орноо хамгаалах ийм мэргэжил байдаг гэж тэд зөв хэлдэг. Тиймээс хамгаалагчдаа ууцгаая, цэргийн гутал түүнд хэтэрхий хүнд санагдахгүй, дүрэмт хувцас нь үргэлж тохирох болтугай!

***
Та цэрэгт явах гэж байгаа бөгөөд танай гэр бүл, найз нөхөд, хамаатан садан тань бүгдээрээ таныг үдэж өгөхөөр ирсэн байна. Цэргийн алба бол тэсвэр хатуужил, тэвчээр, хүсэл зоригийн шалгуур юм. Мөн бид таныг энэ шалгалтыг амжилттай давна гэдэгт итгэхийг үнэхээр хүсч байна. Аав ээжийнхээ бахархлыг төрүүлэхүйц байдлаар үйлчил. Дарга нарынхаа зааврыг дагаж, хамт олонтойгоо эелдэг харьц. Битгий ихэмсэг бай, итгэл үнэмшилдээ үнэнч бай. Эх орондоо үйлчлэхэд тань зөвхөн амжилт хүсье. Аз жаргалтай байгаарай, жинхэнэ эр хүн хэвээр байгаарай!

Цэргийн албыг чинь үдэж өгөхдөө бидний энд сонгосон халуун дулаан үгс танд энэ чухал өдөр хүү, ах, найз, хайртай залуудаа хандаж буй сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэхэд тусална гэдэгт найдаж байна.

Хэрэв таныг хайртай хүнээсээ хол зайд холдуулж байгаа бол түүнийг армитай салах ёс гүйцэтгэсэн баяраа тэмдэглэхдээ та түүнд чин сэтгэлийн баяр хүргэж, салах ёс гүйцэтгэх үгсийг SMS эсвэл имэйл хэлбэрээр илгээж болно.

Үг хэлэх авьяас нь хүнийг амьд бүхний ертөнцөөс дээгүүрт өргөмжилж, жинхэнэ хүн болгодог хамгийн агуу чадваруудын нэг юм. Хүний амьдралыг хэл, яриагүйгээр төсөөлөхийн аргагүй. Үг бол хүмүүсийн хоорондын харилцааны хэрэгсэл, мэдээлэл солилцох арга хэрэгсэл, бусад хүний ​​ухамсар, үйлдэлд нөлөөлөх хэрэгсэл юм. Үгсийн ур чадвар өндөр үнэлэгддэг. Энэ чадвар нь хүний ​​ерөнхий соёл, түүний боловсролын салшгүй хэсэг юм. А.П.Чехов "Ухаантай хүний ​​хувьд муу ярих нь уншиж, бичиж чаддаггүйтэй адил зохисгүй зүйл гэж үзэх ёстой" гэж тэмдэглэжээ.

Олны өмнө үг хэлэх урлаг бол дээрээс ирсэн бэлэг, сонгогдсон цөөн хүмүүсийн авьяас гэж олон хүн үздэг. Гэхдээ риторик эрдэм шинжилгээний сахилга бат. Өдгөө хэл ярианы ур чадвар сэргэж, үзэл бодлоо бие даан илэрхийлэх, хэл бичгийн зөвөөр бус, логик, найруулгын агуулгаараа бусдад нөлөөлж чаддаг хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээ улам бүр нэмэгдсээр байна. Нийгмийн өөрчлөлт нь мэргэжилтний аман ярианд өндөр шаардлага тавьдаг. Мөн тухайн үйл ажиллагааны чиглэлээр ирээдүйн мэргэжилтнүүдийг сургуулиас нь илтгэх урлагт бэлтгэх шаардлагатай байна. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд зөвхөн орос хэл, уран зохиолын багшийг уриалж байгаа юм биш. Оюутныг сонсогчдын өмнө үг хэлэхийг заах нь ерөнхий боловсролын чадварыг хөгжүүлэх нь бүх багшийн нийгэмлэгийн үүрэг юм. Бараг байхгүй академик сэдэв, оюутнууд олон нийтийн өмнө үг хэлэх шаардлагагүй. Ихэнх сургуулийн сурагчид албан ёсны нөхцөлд мэдэгдэл хийж, ангийнхаа өмнө хэлэх шаардлагатай үед бэрхшээлтэй тулгардаг гэж ямар ч багш хэлэх болно. Ухамсартай, сэтгэл хөдлөлөөрөө мессеж, илтгэл, хийсвэр гаргаж чаддаг ховор оюутан юм. Сайндаа л сэтгэл хөдлөлгүй, эелдэг яриа, муугаар бодоход цааснаас уншсан яриа байх болно. Тиймээс багшийн нэг үүрэг бол сурагчдад илтгэл бэлтгэх, сонсогчдод итгүүлэх, сонирхохуйц байдлаар хүргэх чадварыг хөгжүүлэх явдал юм.

Т.А.Ладыженскаягийн орос хэлний хөтөлбөрийн "Ярианы хөгжил" хэсэгт уран илтгэлийн янз бүрийн асуудалд зориулсан хичээлийн системийг толилуулж байна.

Сургуулийн хүүхдүүдийг илтгэгч болгоход жилд хоёр, гурван цаг хангалттай биш боловч энэ нь тэдэнд уран илтгэлийн тухай анхан шатны ойлголт, олон нийтийн өмнө тавигдах шаардлага, зорилгоо тодорхойлох, материал, нотлох баримт сонгох, ажил хийх чадварыг бий болгоход хангалттай. хэл дээр, асуултад хариулах, маргах, нөхдийн тоглолтод дүн шинжилгээ хийх. Эдгээр хичээлүүдэд орос хэлний багш чиглүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Ирээдүйд оюутан бусад хичээлүүдэд (уран зохиол, биологи гэх мэт) анхны уран илтгэх чадварыг хөгжүүлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр сургуулиа Цицероноор төгсөхгүй, учир нь уран илтгэх урлагийг эзэмших зам дахь гол зүйл бол өөрийгөө боловсрол эзэмших, илтгэгчийн өөрийн гэсэн уйгагүй хөдөлмөр, төрөлхийн чадварыг хөгжүүлэх, байнгын дасгал, дасгал хийх явдал юм. Энэ талаас нь авч үзвэл, эдгээр хичээлийн багшийн даалгавар нь уран илтгэлийн онолчдын нэг, Оросын төрийн зүтгэлтэн, эрдэмтэн М.М.Сперанскийн "... уран илтгэх чадварыг заах боломжгүй, учир нь "Уран илтгэх чадвар"-ын даалгавартай уялдаж байна. гайхалтай төсөөлөл, оюун ухаантай байхыг заах боломжгүй юм. Гэхдээ та энэхүү бурханлаг бэлгийг хэрхэн ашиглахыг зааж өгч болно: эдгээр үнэт чулууг царцдасаас нь цэвэрлэж, туяаг нь нэмэгдүүлж, гялалзсан байдлыг нь нэмэгдүүлэх газар оруулахыг зааж өгч болно. Энэ бол чухамдаа риторик гэж нэрлэгддэг зүйл юм."

Энэ сэдвээр тодорхой хичээлүүдийг авч үзье. Хэл ярианы элементүүдийг орос хэлний хөтөлбөрт нэвтрүүлээд удаагүй байгаа тул багш өөрөө хичээлийн зорилго, зорилтыг тодорхойлж, сонгох хэрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. практик материал, илтгэлийн сэдвүүд, тэдгээрийг хөтөлбөрт тусгагдсан агуулгатай уялдуулан, уран илтгэл заах сонгодог арга зүйд тулгуурласан, үүнд:

• дүрмийг эзэмших (онол);
• дээжийн шинжилгээ;
• илтгэлийг задлан шинжлэх, шүүмжлэх дасгалууд;
• ярианы дасгал, ярианы техник дээр дасгал хийх.

6-р ангид уг хөтөлбөрт “Нийтийн өмнө үг хэлэх – уриалга. Түүний бүтэц, хэл шинжлэлийн онцлог."

Мэдээжийн хэрэг, оюутан өөрөө илтгэл тавихаасаа өмнө риторикийн зарим онолын асуудлуудтай танилцах ёстой (энэ нь юу вэ? анхны хичээл). Ярилцлагын үеэр зургадугаар ангийн сурагчид илтгэл тавихын тулд гинж хэрэгтэйг тогтоожээ. илтгэгч - яриа - үзэгчид. Тэд мөн ямар төрлийн илтгэл байдгийг олж мэдээд, аливаа илтгэгч өөрөө шийдэх ёстой гурван асуултыг олж мэднэ.

• Би яагаад үүнийг хэлээд байгаа юм бэ? (зорилтот)
• Би хэний төлөө ярьж байна вэ? (үзэгчдийн онцлог)
• Би юу гээд байгаа юм бэ? (агуулга).

Таван бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдсэн сонгодог риторикийн систем байдаг гэж багш мэдээлэв.

1. ярианы шинэ бүтээл;
2. чиг баримжаа;
3. байршил;
4. цээжлэх;
5. үг хэллэг.

Хүүхдүүд зөвхөн ярианы агуулга төдийгүй түүнийг хэрхэн дууддаг нь маш чухал гэдгийг батлах хэрэгтэй. Мөн энэ талаар тэд маш чухал юм дараах бүрэлдэхүүн хэсгүүд: аялгуу, хэл яриа, дохио зангаа, амьсгал. Өмнөх хоёр долоо хоногт орос хэлний хичээл дээр амьсгалын дасгал хийсэн (Хавсралт 1) үр дүнг оюутнууд дэвтэрт тэмдэглэв.

Хичээлийн дараагийн хэсэг нь хэлэлцүүлэгт зориулагдсан болно "Илгэгчийн тэмдэглэл" (см. хавсралт 2).

Хоёр дахь хичээлнь шууд илтгэлийн уриалгад зориулагдсан, тухайлбал:

• ийм ярианы зорилго (үзэгчдийг итгүүлэх, үйлдэл хийхийг уриалах);
• найруулгын онцлог (сэдвийг тодорхойлсон танилцуулга; сонсогчдод итгүүлэх зорилготой үндсэн хэсэг; дүгнэлт, үйлдэл хийхийг уриалсан);
• хэл шинжлэлийн шинж чанарууд (урамшууллын өгүүлбэрүүд, риторик асуултууд, тодорхой, хийсвэр ярилцагчдад хандах хаяг, үнэлгээний үгсийн сан, үгсийн давталт гэх мэт).

Хичээлийн үеэр давж заалдах текстийг жишээ болгон шинжилдэг бөгөөд үүнээс өмнө хүүхдүүдэд дүн шинжилгээ хийх алгоритмын диаграммыг өгдөг. (Хавсралт 3-ыг үзнэ үү ).

Гэрийн даалгавар болгон сурагчдаас "Талхдаа анхаарал тавь", "Хөгшрөлтийг хүндэтгэх ёстой", "Хар тамхинд донтох нь орчин үеийн асуудал" гэсэн сэдвээр богино илтгэл бэлтгэхийг даалгадаг. Шалгалтыг дараагийн орос хэлний хичээлүүдэд тараана. Үүний үр дүнд тэмцээний хичээлд зориулж хэд хэдэн үзүүлбэр сонгосон "Шилдэг илтгэгч"Энэ хичээл нь ярианы хөгжлийн өмнөх хичээлүүдээс олж мэдсэн зүйлээ нэгтгэн дүгнэх зорилготой тул бид энэ хичээлийг илүү нарийвчлан авч үзэх болно.

Энэ хичээлийн зорилго:

• цэрэг татлагын бүтэц, хэл шинжлэлийн талаархи мэдлэгийг гүнзгийрүүлэх;
• шинж чанаруудыг олох чадварыг хөгжүүлэх олон нийтийн яриа-дуулгабэлтгэсэн ярианд;
• өдөөгч яриаг хэлэх чадварыг хөгжүүлэх.

Самбарын дизайн:

1. Эпиграфууд:

• Хүмүүс яруу найрагч болж төрдөг, яригч болдог.Цицерон.
• Энгийн бөгөөд сайхан ярих чадвар бол бүхэл бүтэн шинжлэх ухаан юм.К.С.Станиславский.
• Юун түрүүнд хэлэх гэж байгаа бүх зүйлээ оюун ухаандаа бодож үзээрэй.Изократууд.

Бэлтгэл ажил.

Оюутнууд дөрвөн бүлэгт хуваагдана. Бүлэг бүр Цицерон, Демосфен, Сократ, Цезарь зэрэг илтгэгчдийн талаар мэдээлэл бэлтгэв. Бүлгийн нэг хүн бэлтгэсэн илтгэлийг хүлээн авсан бөгөөд үүнийг үзэгчдэд танилцуулах ёстой (хичээл дээр хамгийн сайн илтгэгч хэлсэн). Үлдсэн залууст санал болгож буй сэдвүүдийн аль нэгнийх нь талаар богино илтгэл, уриалга бэлтгэх даалгавар өгсөн (өмнөх хичээлийг үзнэ үү). Хэл яриа хөгжүүлэх хичээлд баг бүрээс шилдэг илтгэгчийг шалгарууллаа.

Хичээлийн үеэр

1. Зохион байгуулах цаг. Багш хүүхдүүдэд хичээлийн сэдэв, зорилгоо хэлдэг. Оюутнууд хичээлийн огноо, сэдэв, эпиграфыг бичдэг.
   Амьсгалын дасгал"33 Егорки".
2. Тодорхой алдартай илтгэгчийн нэрийг агуулсан бүлгүүдийн төлөөлөл.
3. Өмнө нь олж авсан мэдлэгээ шинэчлэх. Асуултуудын талаархи яриа:

• Илтгэл хийхэд юу шаардлагатай вэ?
• Хичээлийн эпиграф болгон авсан Цицерон, К.С.Станиславский нарын үгийг хэрхэн ойлгож байгаагаа хэлээч?
• “Уран илтгэгчийн санамж бичиг”-ийн аль догол мөр Исократын үгтэй тохирч байна вэ?
• Давж заалдах илтгэлийн онцлог юу вэ?

Уран зохиол

1. С.Никольская. Ярианы техник. - М., 1978.
2. Ч.Далецкий. Илтгэлийн семинар. - М., 1995
3. В.И.Капинос, Н.Н.Сергеева, М.С.Соловейчик. Хэл шинжлэлийн шинжилгээ бүхий танилцуулгад зориулсан текстийн цуглуулга. 5-9 анги. - М., 1994.

§ 104. Үйлдэл хийхийг уриалсан илтгэлүүд нь сонсогчдын үйлдэлд нөлөөлөх зорилготой. Эдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай горимыг агуулсан байдаг тул бусад тайлбартай харилцах хэлбэрийн дагуу ангилахдаа бүх дуудлагын яриа нь "хариулт хүлээж байна" гэсэн гарчигт багтдаг.

Давж заалдах илтгэлүүд нь ашиг тус, хор хөнөөл, түүнчлэн хамгийн сайн шийдэлд хүрэх арга замыг хэлэлцдэг Аристотелийн төрлийн зөвлөлдөх илтгэлүүдэд илүү ойр байдаг: "Тиймээс бид ирээдүйд юу хүсч байгааг, эсвэл аль хэдийн байгаа зүйлийг санаж байх ёстой нь ойлгомжтой. Бид хэн нэгнийг ятгах үед одоо байгаа, тэр нь эсрэгээрээ, бид хэн нэгнийг ятгах үед, учир нь хоёр дахь нь эхнийхийнхээ эсрэг байдаг.Зөвлөлдөх илтгэгчийн баримталж буй зорилго нь ашигтай, учир нь тэд эцсийн зорилгын талаар зөвлөлдөхгүй, Харин зорилгод хүргэх арга хэрэгслийн тухай, ийм арга хэрэгслээр тухайн нөхцөл байдалд хэрэгтэй зүйл тохиолдох нь ашигтай, сайн зүйл юм." Яг нийтийн сайн сайхан зорилгод хүрэх гэсэн үг, бизнесийн салбарт сэтгэл татам илтгэлийн сэдэв байх ёстой.

Аристотель "Зөвлөлдөх илтгэл"-ийн хоёр боломжит зорилгыг онцлон тэмдэглэв: "Зөвлөлдөх илтгэлийн зорилго нь ятгах эсвэл няцаах явдал юм, учир нь олны өмнө илтгэгчид хоёр зүйлийн аль нэгийг нь хийдэг [ятгах эсвэл үгүйсгэх]". Гэсэн хэдий ч бидний баталсан ангилалд өдөөн хатгасан яриа нь зөвхөн нэг зорилготой байж болно - "өдөөх", өөрөөр хэлбэл тодорхой үйлдлийг гүйцэтгэхэд өдөөх. Хэрэв илтгэгч илтгэлдээ "татгалзах" зорилго тавьсан бол тэр урам зориг өгсөн бүү хийХэрэв ямар нэгэн үйлдэл хийвэл түүний яриаг үнэмшилтэй гэж ангилах ёстой, учир нь үзэгчид ямар ч бие махбодийн үйл ажиллагаа явуулаагүй бөгөөд илтгэгч зөвхөн түүний бодол санаанд нөлөөлсөн.

Үйл ажиллагаа явуулахыг уриалсан илтгэлүүдийн дотроос сэдэл сэдлийн эрчмийн зэргээс хамаарч хуваагдаж болно: бага эрчимтэй яриа ( зөвлөгөө, хүсэлт, санал) болон хүчтэй яриа ( тушаал, тунхаг, ultimatum). Сүүлийнх нь тэдгээрийг бий болгохдоо императив горимыг бэхжүүлэх нэмэлт хэрэгслийг ашигладаг гэдгээрээ ялгаатай. Түүгээр ч зогсохгүй зарим жанрууд нь хосуудыг үүсгэдэг бөгөөд үүнд эрчмийн зэргээс бусад бүх талаар ижил төстэй жанрууд багтдаг: заавар - захиалга, хүсэлт - шаардлага, урилга - сорилт.

Энэ төрлийн ярианы мөн чанарын талаар ятгах ярианы тухай ижил зүйлийг хэлж болно. Гэсэн хэдий ч энэ тохиолдолд илтгэгчийн бүх үйлдэл илүү хүчтэй, тодорхой илэрхийлэгдэх ёстой, өөрөөр хэлбэл тэд илүү хүчтэй эмгэгтэй байх ёстой. "Зөвшилцөх ярианы зөвшилцөл нь тодорхой зорилгын үүднээс тодорхой арга замаар ажиллах тохиролцоо, нэгдэх нь үйл ажиллагаанд нэгдэх явдал юм. Үг яриаг үйл ажиллагаанд оруулах нь риторикчоос эмх замбараагүй байдалд онцгой анхаарал хандуулахыг шаарддаг бөгөөд үүнийг зөвхөн үг хэллэгээр хадгалж, хөгжүүлэх ёстой. шийдвэр гаргах үйл явц, гэхдээ ялангуяа түүнийг хэрэгжүүлэх явцад."

Үйлдлийг урамшуулах ярианы зайлшгүй элемент бол асуудлыг тодорхойлох явдал юм. Үзэгчид илтгэгчийн ярьж буй асуудлын талаар бага бодох тусам нөхцөл байдлын найдваргүй байдлыг илүү тод дүрсэлж, энэ яаралтай асуудлыг яаралтай шийдвэрлэх шаардлагатай байгааг харуулах ёстой. Асуудлын мөн чанар нь сонсогчдод тодорхойгүй байвал тэд ярианд хариу өгөхийг хүлээх боломжгүй юм. Жишээлбэл: " Ус бол амьдралын эх үүсвэр юм. Тийм ч учраас энэ нь ихэвчлэн байдаг суурин газруудгол мөрний эрэг дагуу байрладаг. Өдөр тутмын усны процедур нь биеийг залуужуулж, эрч хүч, эрүүл мэндийг удаан хугацаанд хадгалахад тусалдаг гэдгийг хүмүүс эртнээс анзаарсан. Энэ эртний мэргэн ухааныг санах цаг болжээ. Та бүхнийг өөрт тохирсон цагтаа долоо хоногт гурван удаа нэг цаг сэлж, туршлагатай сургагч багш нарын удирдлаган дор дасгал хийх боломжтой Спартак усан бассейнд зочлох тасалбар худалдан авахыг урьж байна. Хэрэв таны эрүүл мэнд танд чухал бол бид таныг хүлээж байна!"Энэ бол төлөвлөсөн үр дүнд хүрч чадахгүй, бүрэн сэтгэл хангалуун бус яриа юм. Мэдээжийн хэрэг, бүх сонсогчид ус бол амьдралын эх үүсвэр гэдэгтэй санал нийлж байгаа боловч энэ нь бидний хэт их ачааллыг харгалзан усан санд зочлоход бид өөрсдөдөө нэмэлт ачаалал өгөх шаардлагатай гэсэн үг биш юм. Өөрийнхөө усанд өдөр бүр сэрүүн шүршүүрт орох замаар эрч хүч, эрүүл мэндийг хадгалах боломжгүй байдаг нь яагаад бүрэн ойлгомжгүй юм (энэ нь материаллаг болон бие махбодийн нэмэлт зардал шаарддаггүй тул илүү сонирхолтой байдаг). Үүнээс гадна усан санд зочилж ямар өвчнийг эмчлэх нь тодорхойгүй байна. Боловсруулсны дараа энэ ярианы эхлэл дараах хэлбэртэй болсон: " Хүндэт мэргэжил нэгтэнгүүдээ! Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд манай багт стресс, мэдрэлийн хямрал ихэссэнийг харамсаж байна. Энэ хугацаанд ачаалал бараг хоёр дахин нэмэгдсэн ч ажиллагсдын тоо хэвээр байгаа учраас энэ нь нэлээд ойлгомжтой. Ийм нөхцөлд бид эрүүл мэндээ өөрсдөө анхаарч, бэхжүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй мэдрэлийн системаль нь хамгийн түрүүнд зовдог. Үнэтэй, заримдаа бүрэн үр дүнгүй импортын эмийг хэрэглэхгүйгээр яаж үүнийг хийх вэ? Үүний шийдэл нь маш энгийн бөгөөд энэ нь хүн төрөлхтөнд эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан: устай нөхөрлөх хэрэгтэй. Түүгээр ч зогсохгүй усны процедурыг боломжийн биеийн хөдөлгөөнтэй хослуулснаар хамгийн сайн үр дүнд хүрдэг. Шүршүүрт идэвхгүй зогсох нь хүссэн үр дүнд хүргэхгүй. Та өглөө шүршүүрт орохдоо урт хугацааны биеийн тамирын дасгал хийх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бодитой байж, өөртөө үнэнчээр хэлцгээе: хүн бүр өглөө хагас цагийн өмнө босч, гантель эргэлдэж, бие биенээсээ тусгаарлагдах чадваргүй байдаг. Ийм нөхцөлд цорын ганц гарц бол усан санд зочлох бөгөөд туршлагатай дасгалжуулагчдын удирдлаган дор усанд сэлэх, нас, эрүүл мэндэд тохирсон биеийн тамирын дасгал хийх боломжтой болно. Тийм ч учраас удирдлагууд Спартак усан бассейнтай гэрээ байгуулж, долоо хоногт гурван удаа нэг цагийн турш эрүүл мэндээ идэвхтэй сайжруулах захиалга өгөхийг санал болгож байна."Илтгэлийн эхэн үеийн энэхүү тойм зургийг ажилчдын мэдрэлийн хэт ачаалалтай холбоотой ноцтой тохиолдлууд эсвэл хангалтгүй үр дүнгийн тодорхойлолтоор илүү боловсруулж, бэхжүүлж болно. Эрүүл мэндийн үзлэгмэдрэлийн эмч, энэ нь асуудлын ноцтой байдлыг нэмэгдүүлэх болно. Ийм ярианы хоёр дахь хэсэг нь санал болгож буй зүйлийн тайлбар юм. Эндээс сонсогчид усан сан, сургагч багш нар, сургалтын нөхцөл, захиалгын үнэ, усан сангаас үзүүлж буй нэмэлт үйлчилгээ гэх мэт хамгийн бүрэн мэдээллийг авах ёстой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв би эрүүл мэнд сайнгүй байгааг ойлгож байгаа бол усан сан бол гайхалтай, тэгвэл энэ нь би үүнд элсэхийг хүсч байна гэсэн үг биш юм. Эцсийн эцэст, усан санд зочлох нь миний асуудлыг хэрхэн шийдэх талаар юу ч хэлээгүй байна. Тиймээс ярианы гурав дахь хэсэг нь сэтгэл хөдлөлийн маргаанаар баялаг гарч ирдэг бөгөөд тэд надад энэ холболтыг харуулж байна. Усны процедурын тусламжтайгаар эрүүл мэндээ аль хэдийн сайжруулсан хүмүүсийн эерэг жишээг жагсааж, тэдний эерэг туршлагыг тайлбарлах эсвэл (илүү оновчтой үзэгчдэд) усан санд очсон хүмүүсийн эмчийн үзлэгийн үр дүнг мэдээлэх гэх мэт боломжтой. .

Асуудал - даалгавар - илтгэлийн диссертаци нь хоорондоо нягт уялдаатай байх нь чухал бөгөөд нэг нь нөгөөгөөсөө дагалддаг. Тэгэхээр, хэрэв асуудал: ажилчдын дунд мэдрэлийн өвчний тоо нэмэгдсэн; Тэр даалгавар: усан бассейнд зочлохыг дэмжих; А дипломын ажил(мөн яагаад бид үүнд оролцох ёстой вэ?): Усанд сэлэх нь мэдрэлийн системийг бэхжүүлж, мэдрэлийн өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх хамгийн алдартай бөгөөд найдвартай арга юм.

Сонгуулийн кампанит ажлын үеэр гарсан илтгэлүүдийн нийтлэг алдаа бол өөрийн байр суурийг тодорхой бус, асуудлыг шийдвэрлэх арга зам юм. Үүний нэг жишээ бол сонгуулийн өмнөх олон илтгэлүүдийн ихэнх нь маргаантай асуудлыг боловсруулахад зориулагдсан байдаг - үүнд одоогийн засгийн газар хараагдсан. Гэсэн хэдий ч илтгэгч энэ байдлаас ямар гарц олж харж, үүнд юу шаардлагатай вэ - тэд ихэвчлэн сонсогчдод хэлэхээ мартдаг. Мэдээжийн хэрэг, сонгуулийн илтгэлдээ уриалга нь тодорхой байна: бид нэр дэвшигчийн төлөө саналаа өгөхийг уриалж байна. Энэ алдаа гарах үед энэ нь хамаагүй муу юм, жишээ нь, онд санал. Дараа нь нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, асуудлыг шийдэх тодорхой арга замыг зааж өгөхийн оронд тэд санал болгодог ажлыг бий болгох, сайжруулах, сайжруулах- ажлын тодорхой хэлбэр, арга барилыг заагаагүй бөгөөд хэрэгжилтийг хянах гэсэн үг биш ("ажил сайжирсан" эсэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ?). Заримдаа туршлагатай уран илтгэгчид ч гэсэн урам зориг өгөх илтгэлийн даалгавар болгон дараахь томъёоллыг санал болгодог. чамайг бодоход хүргэнэ....", энэ нь үнэндээ алдах нөхцөл байдалд хүргэдэг: сонсогч боддог - тэгээд дараа нь яах вэ?

Хэлэлцэж буй диссертацид үзэгчид нэг талыг барьсан тохиолдолд илтгэгчийн хувьд онцгой бэрхшээл үүсдэг. эрс шүүмжилсэн, илт эсрэг байр суурьтай байна. Уламжлалт мэтгэлцээний аргууд нь үр дүнгүй болж, илтгэгчийн хүлээж байснаас шууд эсрэг үр дүнд хүргэх нь туйлын тодорхой юм. Бид энд юу хийх ёстой вэ?

Ийм нөхцөлд илтгэгч эхлээд дүн шинжилгээ хийх ёстой шалтгаанүзэгчдийн ийм шүүмжлэлтэй сэтгэлийн байдал. Хэрэв шалтгаан нь илтгэгч өөрт нь хандах муу хандлага юм бол ярихаас татгалзаж, бусад нөлөөллийн аргуудыг авч үзэх нь дээр. Хэрэв шалтгаан нь ярианы санааг үгүйсгэж байгаа бол түүний мөн чанарыг аль болох нарийвчлан олж мэдэх шаардлагатай. Жишээ нь: багш оюутнуудад шинэ сурах бичиг худалдаж авахыг санал болгодог боловч тэд яарахгүй байна. Шалтгаан нь юу вэ? 1) Тэдэнд мөнгө байхгүй; 2) номын санд оюутнуудад шинэ номноос муугүй мэт санагдах бусад сурах бичиг байдаг; 3) сэдэв нь тэдэнд тийм ч хэцүү биш юм шиг санагддаг бөгөөд тэд үүнийг ямар ч асуудалгүйгээр дамжуулна гэж найдаж байна.

Дараагийн алхам бол эсэргүүцлийн түвшинг тодорхойлох явдал юм. Энд та өөрөөсөө асуулт асуух хэрэгтэй: энэ шалтгаан хэр хүчтэй вэ, ярианы тусламжтайгаар үүнийг даван туулж чадах уу? Тиймээс, хэрэв оюутнууд өөр сурах бичиг авах гэж найдаж байгаа бол туршлагатай багш шалгалт өгөхдөө шинэ хэвлэлийн давуу тал, зайлшгүй шаардлагатай байдлын талаар амархан маргаж чадна. Гэвч шалтгаан нь мөнгөгүй бол ямар ч үг хэлснээр нөхцөл байдлыг өөрчлөхгүй. Үүний нэгэн адил: та сонсогчдод ханиадны вакцин хийлгэхийг уриалж байгаа ч тэд вакцинд харшилтай байдаг; Та багийн гишүүдийг давхар ээлжийн ажилд шилжүүлэхийг уриалж байгаа боловч энэ багт хүүхдээ цэцэрлэгээс авах хүнгүй залуу эмэгтэйчүүд багтдаг - эдгээр шалтгааныг ярианы тусламжтайгаар даван туулах боломжгүй юм.

Эсэргүүцлийн шалтгааныг олж, ярианы тусламжтайгаар даван туулах боломжтой гэж үнэлсний дараа бид энэ шалтгааныг даван туулахад чиглэсэн ярианы даалгавар, түүнтэй холбоотой диссертацийг боловсруулдаг. Жишээлбэл, та нэг хэлтэсийг өөрчлөн зохион байгуулах төлөвлөгөө боловсруулж, түүнийг батлахыг шаардаж байгаа боловч тус газрын ажилтнууд идэвхтэй эсэргүүцэж байна. Шалтгаан нь юу вэ? Хэрэв шалтгаан нь сэтгэлгээний инерци юм бол өөрчлөн зохион байгуулалтын үр дүнд олж авах ашиг тус, давуу тал дээр гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - "ажилчдыг шаардлагагүй чиг үүрэг, үйл ажиллагааны давхардлаас чөлөөлөхийн тулд хэлтсийн өөрчлөн байгуулалт шаардлагатай. Тэдний ажлыг хөнгөвчлөхийн тулд." Шалтгаан нь өөрчлөн байгуулалтын үр дүнд ажлаас халагдахаас айж байгаа бол ийм зүйл болохгүй гэдгийг батлах нь чухал юм - "хэлтсийн өөрчлөн байгуулалт нь бидний ажлыг оновчтой болгоход хүргэнэ. Бид зарим ажилчдыг захидал харилцааны ажилд хуваарилж, архив бүрдүүлье." Шалтгаан нь өөрчлөн байгуулалтын явцад зайлшгүй шаардлагатай дахин сургах хүсэлгүй байгаа бол та тэдэнд зориулсан сургалтын үр өгөөжид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй - "Сургалтыг өөрчлөн зохион байгуулах явцад таны авах ахисан түвшний сургалтууд" Тус хэлтэс нь таныг илүү мэргэшсэн, удирдлагад илүү үнэлэгдэж, хүндэтгэлтэй ажилтан болох боломжийг олгох бөгөөд энэ нь ирээдүйд цомхотгол, цомхотголоос айхгүй байх боломжийг олгоно." гэх мэт.

Энэ үе шатанд бид үйл явдлын ач холбогдлыг үзэгчдэд тусгайлан тайлбарлахад онцгой анхаарал хандуулдаг. Менежерүүд ихэвчлэн аж ахуйн нэгжийн үйл явдлын хэрэгцээг зөвтгөх алдаа гаргадаг бөгөөд энэ нь огт үр дүнгүй байдаг, ялангуяа ажилчид нь аж ахуйн нэгжийн эзэд биш бөгөөд хувийн ашиг сонирхлыг үргэлж үйлдвэрлэлийнхээс дээгүүр тавьдаг. Тийм ч учраас илтгэгч багийнхныг хоёр ээлжийн ажилд шилжүүлэх шаардлагатайг зөвтгөх гэж байгаа бол үүнийг аж ахуйн нэгж тоног төхөөрөмжийн сул зогсолтын төлөө их хэмжээний мөнгө төлөх ёстой гэж тайлбарлах аргагүй юм. Зардлын хэмнэлтийн улмаас ажилчдын цалин хэрхэн нэмэгдэх, эсвэл онцгой тохиолдолд тэдний чөлөөт цаг хэр их байх, ажлын байр нь хэр чөлөөтэй болж, ажиллахад илүү таатай байх талаар ярих нь илүү үр дүнтэй байдаг. ажил.

Тиймээс, 1) энэ нь шийдвэрлэх ёстой маш чухал асуудал гэдгийг нотолж байна нэн даруйшийдвэр ( Байгууллагынхаа бүтцийг яаралтай өөрчлөхгүй бол маргааш бүгдээрээ ажилгүйчүүдийн эгнээнд нэгдэх ч юм билүү.); 2) энэ асуудал нь энэ үзэгчдэд онцгой ач холбогдолтой болохыг онцлон тэмдэглэв ( Танай байранд аль хэдийн хоёр орон сууц дээрэмдүүлсэн байна, хэрэв та тэр даруй нохой авахгүй бол гурав дахь байранд орох болно); 3) энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд үзэгчдийн хүртэх ашиг тус, давуу талыг харуулах ( Хэрэв та гадаад хэлний курс төгссөн бол бусад улс орнуудад бизнес аялал хийх зэрэг нэр хүндтэй ажилд орох боломжтой болно.).

Дараагийн алхам бол ярианы аргументыг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь бүх төрлийн топойгоор аль болох ханасан байх ёстой гэж хэлэх шаардлагагүй. Үзэгчдийн сонирхол, амтыг анхаарч үзэх нь энд хамгийн чухал зүйл юм. Жишээлбэл, хэрэв илтгэгч оюутнуудыг цэвэрлэгээнд гарч, хүрээлэнгийн эргэн тойрон дахь талбайг цэвэрлэхийг уриалахыг хүсч байвал маргаан нь огт үр дүнгүй болно. жижүүр ажлаасаа гарлаа, цэвэрлэх хүн байхгүй, орчин нь бохир, танихгүй хүмүүсийн өмнө ичиж байна. Дараахь аргументууд нь огт өөр сэтгэгдэл төрүүлэх болно: 1) Олон оюутнууд гутлаа бохирдуулахгүйгээр хүрээлэнд очих боломжгүй, бохир гутал өмсдөг гэж гомдоллодог. Гутлаа муутгахгүйн тулд би хүн бүрийг гадагш гарч, шалбааг дүүргэхийг зөвлөж байна; 2) өчигдөр нэгдүгээр курсын оюутан дээд сургуулийн ойролцоо мөсөн дээр хальтирч, хөлөө хугалжээ. Бүх охид тахир дутуу болтлоо хүлээлгүйгээр гадагш гарч мөсийг элсээр дарахыг бүх залуустаа уриалж байна..

Үүний зэрэгцээ, илтгэл нь үзэгчдийн асуудал, бэрхшээлийг хүлээн зөвшөөрөх олон томъёог агуулсан байх ёстой: эдгээр асуудлыг ач холбогдолгүй, ач холбогдолгүй гэж үзэж болохгүй, тэдэнд хүндэтгэлтэй хандах ёстой. Би чамайг хамгийн завгүй гэж ойлгож байна...", "Мэдээж чамд өөрчлөгдөхөд амаргүй байх...", "Мэдээж хэцүү байх болно, гэхдээ......" гэх мэт.

Хэрэв илтгэгч үзэгчид эсрэг байр суурьтай байгааг мэдэж байгаа бол шууд, нээлттэй мэтгэлцээнд оролцох ёсгүй. Магадгүй тэр зөвхөн маргаантай биш сэдвийн өчүүхэн талыг авч үзэх болно; Магадгүй энэ нь ерөнхийдөө мэдээллийн чанартай, сэтгэл хөдлөлгүй яриагаар хязгаарлагдах бөгөөд энэ нь сонсогчдын сэтгэлд эргэлзээ төрүүлэх болно. Энэ тохиолдолд яриаг бий болгох тактикийн нэг хувилбар бол шууд бус аргумент бөгөөд энэ нь нэг хаяг хүлээн авагчид ханддаг боловч харилцан ярианы явцад идэвхгүй оролцож буй огт өөр хүнд нөлөөлөх зорилготой юм. Ийм мэтгэлцээний жишээ бол оролцогчид бие биедээ ханддаг, гэхдээ телевиз үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг бодолцсон бүх төрлийн телевизийн мэтгэлцээн юм.

Үзэгчдийн шүүмжлэлтэй сэтгэл санааг багасгахын тулд илтгэгч өөрөө диссертацын талаархи санал хүсэлт, эргэлзээг өөрт нь тохиромжтой хэлбэрээр илэрхийлэхээс бүрдэх анхааруулах арга техникийг ашигладаг. тэдэнд тохиромжтой хэлбэрээр. Лхагва: " Тэргүүлэгч илтгэл эхэлснийг зарлав. "Би хэлсэн үгээ тайлан гэж хэлэхгүй" гэж Гарин удаан бөгөөд тодорхой хэлэв. - Танхим дундуур явж байхдаа миний тухай болон ирээдүйн тоглолтынхоо талаар зарим мэдэгдлийг сонссон. Зарим нь, хамгийн бага нь, их зантай, тэнэг хүмүүсийг яаж ташуурдаж байгааг сонсоход таатай байх болно гэж хэлэв. Бусад нь, ахмадууд намайг энд сургах, ташуурдах, ялагдах гэж ирээгүй гэж ярьдаг. Энэ бол улс төрийн өрсөлдөгчдийн цуглаан ч биш, хурал ч биш, цэнгэлдэх хүрээлэн ч биш гэж бодож байна. Би энд ухаантай, цангасан хүмүүстэй хамт хүний ​​мөн чанарын хамгийн хэцүү асуултуудын талаар бодох болно гэж найдаж байна. Магадгүй хүн төрөлхтний түүхэнд анх удаа шинжлэх ухаан эдгээр асуултыг шийдвэрлэх боломжийг олгож байгаа юм."(И. Ефремов)

Хэрэв сонсогчид илтгэгчтэй санал нийлэхгүй хэвээр байгаа бол ямар ч тохиолдолд та тэднийг буруутгах ёсгүй - эцэст нь бид хамтран ажилласаар байх болно, яагаад харилцаагаа сүйтгэж байна вэ.

Жагсаалтад орсон аргууд нь бүрэн хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц бөгөөд илтгэгчийн ёс зүйд нийцдэг. Үүний зэрэгцээ логик нь үзэгчдэд нөлөөлөх бүхэл бүтэн таамаглалын аргуудтай байдаг. Тэдгээрийг А.Шопенгауэрын “Эристик буюу аргументыг ялах урлаг” номонд нарийвчлан шинжилж, шүүмжлэлтэй олон нийтийг хууран мэхлэх арга замыг тайлбарласан. Мэдээжийн хэрэг ийм арга барил нь илтгэх практикт нэвтэрч болохгүй.

§ 105. Яриа- санал болгохмакро төрөлд ашиглах боломжтой мэтгэлцээнд хэлсэн үг, гэхдээ бие даан ашиглах боломжтой. Эхний тохиолдолд энэ төрлөөс ихээхэн ялгаатай зөвлөлдөх яриаагуулгын ердийн элемент - асуудлыг шийдвэрлэх тодорхой арга хэмжээний механизмын тодорхойлолт. "Санал нь тайлбарлах, зохион байгуулах, цаг тухайд нь, жүжигчдийн дунд түгээх шаардлагатай үйлдлүүдийн урамшуулал болж байна."

Саналалбан ёсны уулзалтын хүрээнд үргэлж илэрхийлэгддэг тул оролцогчдын үүрэг тодорхой тодорхойлогддог: илтгэгч нь санал өгөх эрхтэй хурлын оролцогч, харин түүний өндөр эсвэл бага статусыг онцолдоггүй (удирдагч хэлж болно. жирийн гишүүнтэй ижил нөхцлөөр санал оруулах - эс тэгвээс ийм зүйл болохгүй санал болгох) Үзэгчдийн онцлог нь хэлэлцэж буй асуудлаар шийдвэр гаргах чадвартай байх явдал юм.

Саналнь огт өөр хоёр хувилбарт байдаг бөгөөд тэдгээрийн сонголт нь яриаг санаачилга эсвэл уламжлалт гэж үнэлэх эсэхээс хамаарна.

1. Санаачлага санал болгохХурал нь санал болгож буй асуудлыг хэлэлцэх үүрэггүй, хөндөж буй асуудлын ач холбогдлын талаар огт бодоогүй, уг асуудлыг хэлэлцэхээс татгалзах эрхтэй гэж үзэж байна. Энэ тохиолдолд яриа нь үйл ажиллагааны (суртал ухуулгын) шинж чанартай байдаг.

Ийм яриаг өмнөх догол мөрөнд тодорхойлсон схемийн дагуу зохион байгуулах ёстой. Энэ нь асуудлын талаар илүү их эсвэл бага нарийвчлалтай томъёолохоос эхлэх нь гарцаагүй бөгөөд арга хэмжээ авахыг уриалсан илтгэлүүд нь ятгах үгсээс илүү хүчтэй байдаг тул санал болгохЭнэ нь эхлээд тавьсан асуудлын ач холбогдлын талаар илүү нарийвчилсан, үндэслэлтэй, ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлийн үндэслэлийг агуулдаг. Асуудлыг илтгэгч тодорхой томьёолж, энэ үзэгчдэд тусгайлан тохирсон байх ёстой гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үзэгчид үүнийг шийдвэрлэх хэрэгцээний талаар бага бодох тусам Лхагва гарагийн энэ хэсэг, жишээлбэл, орлогч И.А. Шашвиашвили эхлэв санал болгохИх хурлын хэлэлцэх асуудалд "ОХУ-ын Зэвсэгт хүчний цэргийн сургаал ба нөхцөл байдлын тухай" асуудлыг оруулах тухай: " Эрхэм ээ ардын депутатууд! Бидний бодлоор, их хурлын хэлэлцэх асуудлыг тодорхойлохдоо Оросын армид үүсээд байгаа нөхцөл байдал гэх мэт чухал асуудлыг өнөөдөр үл тоомсорлох эрх бидэнд байхгүй. Өнөөдөр Зэвсэгт хүчинд болж буй үйл явдал онцгой анхаарал татаж байна. Энэ нь цэргүүдийн байлдааны бэлэн байдал эрс буурч, офицерууд цэргээс бөөнөөр халагдаж, армид авлига цэцэглэж, цэргийн сахилга бат хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй буурсантай холбоотой. Гэвч хамгийн их түгшүүр төрүүлж буй гол зүйл бол одоогийн цэргийн удирдлагын хүсэл зоригоор армид үүнийг ардчиллын эсрэг, цагдаагийн механизм, хяналтгүй илрэлийн харалган хэрэгсэл болгон хувиргах хандлага хүчээ авч байна. Өнөөдөр арми дахь бүх ардчилсан институци аль хэдийн устгагдсан, офицеруудын хурал тарсан. Тэдний дарга нар элдэв шалтаг тоочиж Зэвсэгт хүчнийг бөөнөөр нь орхиж байна. Цэргүүдэд хууль зөрчих хатуу ширүүн байдал тогтоогдож, Зэвсэгт хүчний бодит байдлын талаар олон нийтийн нүдийг нээхийг оролдсон хэргээр хавчигдаж байна. Хүний эрх асар их зөрчигдөж байна".

Үүний дараа илтгэгч одоогийн нөхцөл байдлаас гарах тодорхой арга замыг томъёолж, сонсогчдын бүрэн эрхэд хамаарах түүнийг хэрэгжүүлэх механизмыг тодорхой зааж өгөх ёстой. Жишээлбэл, Төрийн Думд хэлсэн үгийг харьцуулж үзээрэй: " Энэ солиорлыг таслан зогсоохын тулд “Бүтээгдэхүүн хуваах гэрээний тухай” хуульд Орос улс боолчлолын гэрээ байгуулах боломжийг өчүүхэн ч үгүйсгэх, бидний зардлаар ашиг хонжоо олох гэсэн найдвараас нэг шөнийн дотор нисдэг компаниудыг үгүйсгэх зарчмын өөрчлөлтийг хийх шаардлагатай байна. Австралийн компанийн хийсэн шиг.” Манай хамгийн том алтны орд "Сухой Лог"-той Од". Зөөлөн хэлэхэд ийм “гадаадын хөрөнгө оруулагчдын” 85 орчим хувь нь ОХУ-д байдаг гэж эрх бүхий эх сурвалжууд мэдээлж байна... Энэ бүхнийг мэдээжийн хэрэг ОХУ-ын Үндсэн хуулийн цэцээр дамжуулан засч залруулж, өмнө нь гаргасан зарлигийг бүрмөсөн хүчингүй болгож болно. хууль баталсан, эсхүл Бүтээгдэхүүн хуваах гэрээний тухай хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах замаар одоо хийж болно, энэ нь миний хуулийн төсөлд санал болгож буй зүйл юм ... Миний хуулийн төсөлд дараахь чухал хэм хэмжээг санал болгож байна: 1) Өрсөлдөөний нөхцөлийг боловсруулах, бэлтгэх гэрээний төслүүдийг улсын хэмжээнд явуулах ёстой эдийн засгийн институтуудХөрөнгө оруулагчаас эдгээр зардлыг дараа нь нөхөн төлөх замаар улсын мөнгөнд. Ирээдүйн хэрэглэгч өөрийн нөхцөлийг тогтоох, ажлыг шууд санхүүжүүлэхийг зөвшөөрөх ёсгүй. Ийм ноцтой асуудлыг салбар дундын комисст даатгаж, гишүүдэд нь цаг хугацаа өнгөрсний дараа хариуцлага тооцох боломжгүй. 2) Үндэсний аюулгүй байдлын ашиг сонирхлыг хангах үүднээс хуваах нөхцлийн дагуу олгосон ашигт малтмалын нөөцийг хязгаарлах. Тухайлбал, стратегийн төрлийн ашигт малтмалын түүхий эдийг батлагдсан нөөцийн 10 хувь, бусад төрлийнх нь 20 хувь хүртэл хязгаарлах саналтай байна.". (V.P. Зволинский)

Хамгийн сүүлийн үеийн микро сэдэв санал болгож байнаҮзэгчид санал болгож буй зүйлийг хэрэгжүүлбэл ямар ашиг тус, давуу талыг олж мэдэхийг тайлбарлахад зориулагдсан байж болно. Үзэгчдийн шууд ашиг сонирхлын тухай яриагүй, харин нийгмийн ашиг сонирхолд нийцсэн тохиолдолд эцсийн хэсэгт хэлсэн зүйлийг нэгтгэн дүгнэж, санал болгож буй арга хэмжээний ач холбогдол, яаралтай байдлыг онцлон тэмдэглэв. " Экологи нь эдийн засаг, үндэсний харилцааны зэрэгцээ улс орны гол зовлон бэрхшээлүүдийн нэг болжээ. Энэхүү илтгэлд дурдсан цогц арга хэмжээ нь байгаль орчны нөхцөл байдлыг эрс сайжруулахад чухал алхам болно гэж бид үзэж байна. Хэрэв агаар амьсгалж, ус ууж, хоол идэж чадахгүй бол бүх зүйл нийгмийн асуудлуудутгаа алддаг. Байгаль орчны асуудлаа шийдэхгүй бол орон сууц барих ажил ч, Хүнс хөтөлбөрийн хэрэгжилт ч эргэлзээтэй болж байна. Байгаль орчны асуудлыг шийдвэрлэх нь нийгмийг нэгтгэхэд хүргэдэг тул улс төрийн үүднээс ч туйлын чухал юм. "Зүүн" болон "баруун" аль аль нь байгаль орчны асуудлыг нэн даруй шийдвэрлэхийг дэмжиж байна. Мөн бид нийгмээ нэгтгэх арга замыг гарцаагүй хайх ёстой." (А.В. Яблоков)

Санаачлах санал нь бүх төрлийн оновчтой болон сэтгэл хөдлөлийн аргументуудыг ашигладаг. Жишээлбэл, В.И. Голданский өөрийн бодлоо батлахын тулд түүхэн зургуудыг ашигладаг: " Олонхи, цөөнх аль аль нь үнэний монополь эрх мэдэлтэй байдаггүй. Сайн мэдээний дагуу, ихэнх нь "Түүнийг загалмайд цовд!" гэж хашгирав. Одоогоос хагас зуун жилийн өмнө манай улсад гутамшигт шүүхээр гэм зэмгүй ял авсан хүмүүсийн үхлийг дийлэнх олонхи нь ууртайгаар шаардаж байсан. Олонхи нь цөөнх гэж хашгирах нь мэдээж амар. Хэдийгээр цөөнх нь заримдаа нэлээд чимээ шуугиантай байдаг"; сэтгэл зүйн аргумент: " Энэ өрөөнд бусад хүмүүсийн үзэл бодлыг үл тэвчих, хашгирах, хашгирах, алга таших, бараг гишгэх, заримдаа хувийн доромжлолыг дэлхий даяар гэрчилж байна. Мөн бид өөрсдөө үүгээрээ парламентын эрх мэдлээ, бүхэл бүтэн Конгрессын эрх мэдлийг бууруулж байна", үнэлгээ.

2. Уламжлалт санал болгохХурал нь дурдсан асуудлыг хэлэлцэхээс татгалзаж чадахгүй, энэ талаар тодорхой үүрэг хүлээсэн гэж үздэг. Сонсогчид асуудлыг шийдвэрлэхийг эсэргүүцдэггүй, харин шийдвэрлэхийг хүсч байгаа тул шийдлийн талаар ярилцахаар тусгайлан цугларч, хайж байна. Энэ тохиолдолд эхний хувилбарт ердийн сэтгэл хөдлөлийн элементүүд тохиромжгүй тул яриа нь цэвэр ажил хэрэгч, оновчтой байх ёстой. Энэ санал болгохмэдээллийн ярианы дүр төрхтэй (үзэл бодлын дэд төрөл).

Энэ жанрын хувилбарын танилцуулга нь урагшлуулах хэрэгцээг бий болгосон нөхцөл байдлын тайлбарыг санал болгож байнаөгүүлбэр: "Эрхэм депутатууд! Бид та бүхний анхааралд Цэргийн албаны тухай холбооны хуулийн төслийг танилцуулж байна цэргийн алба, хоёр дахь хэлэлцүүлгээр хэлэлцэж байна. Одоогийн хуулийг 1993 оны 2-р сард баталсан боловч 6-р сард энэ хуулийн төсөлд томоохон нэмэлт, өөрчлөлт оруулж эхэлсэн. 1994 оны 11-р сарын 16-нд хэлэлцэж буй хуулийн төслийг хуучин Дум анхны хэлэлцүүлгээр батлав. Гэвч өмнөх Дум энэ хуулийн төслийг дуусгаж чадаагүй бөгөөд үүнийг хийх нь биднээс хамаарна." (М.В. Сурков) Эсвэл:"Эрхэм хүндэт хамт олон! Дөнгөж нэг өдөр Засгийн газрын хуралдаан болж, төрийн бус төсвийн гадуурх бүх сангууд, тэр дундаа Нийгмийн даатгалын санд энэ хуулийн дагуу чиг үүргийг нь шилжүүлж өгөөч гэж хатуу шүүмжилсэн. Даатгагч. Төрийн Думын Даатгалын шинжээчдийн зөвлөл, Бүх Оросын Даатгуулагчдын Холбоо энэ хуулийн талаар сөрөг дүгнэлт бүхий баримт бичгийг танд танилцууллаа. ​​Энэ нь таны өмнө байна. (В.А. Тарачев)

Үндсэн хэсэг нь асуудлын түүхийн тайлбараас эхэлж болно: " Эхний ээлжинд Батлан ​​хамгаалах хороо хуулийн төсөлд оруулсан 344 нэмэлт, өөрчлөлтийг нэгтгэсэн. Батлагдсан 171 нэмэлт, өөрчлөлтөөс 173-ыг нь буцаасан. Эдгээр нэмэлт, өөрчлөлт бүхий хуулийн төслийг өнгөрсөн оны аравдугаар сард Төрийн Думд хоёр дахь хэлэлцүүлгээр хэлэлцүүлэхээр бэлтгэсэн. Гурван удаа ажлын дараалалд оруулаад янз бүрийн шалтгаанаар авч хэлэлцээгүй. Өнгөрсөн оны арванхоёрдугаар сарын 6-нд Геннадий Николаевич ОХУ-ын Ерөнхийлөгчөөс түүний саналыг харгалзан хуулийн төслийг эцэслэн боловсруулах тухай захидал хүлээн авчээ. Ерөнхийлөгч, Батлан ​​хамгаалах яам, хууль сахиулах бүх байгууллагын төлөөлөл багтсан ажлын хэсэг байгуулагдсан. Ерөнхийлөгч 139 нэмэлт өөрчлөлт оруулсан. Үүнээс 80-ыг нь хүлээн зөвшөөрч, 59-ийг нь татгалзсан. Дөрөвдүгээр сарын 17-нд уг хуулийн төслийг Ерөнхийлөгч болон Төрийн Думын аппаратын нэгдүгээр хэлтэст илгээв. Хүлээн авсан санал хүсэлтийг харгалзан үзсэн болно. Хуулийн төслийг ОХУ-ын Засгийн газар (түүний төлөөлөгчид ажилласан) дэмжиж байна. Төрийн хуулийн ерөнхий газар, ноён Орехов бидний уулзалтын өмнөхөн дахин хоёр тайлбар илгээв". (М.С. Сурков)

Гэсэн хэдий ч ихэнхдээ гол хэсэг ньсанал болгож байна санал болгож буй хувилбарын боломжийн үндэслэлтэй үндэслэлээс бүрдэнэ. Үзэгчид заавал бүтээлч байх албагүй гэдгийг энд тэмдэглэх нь чухал юм - олонсанал болгож байна хурал, Дума дээр тэд татгалзсан боловч илтгэгч сэтгэл хөдлөлийн маргаанд хандаж, сэтгэл зүйд дарамт учруулж чадахгүй, хэрэв тэр энэ төрөлд автдаггүй юм шиг харагдахыг хүсэхгүй байвал.

Илтгэл нь санал болгож буй зүйлийн мөн чанарыг илэрхийлснээр төгсдөг. Үүний дараа илтгэгчийн хүсэлтээр жүжигчдийн товч танилцуулга, тусгай нөхцөл, хүлээн авах сонголтууд гэх мэт боломжтой.

Эдгээр сонголтыг холих санал болгож байнаЭнэ нь илтгэгч хүссэн үр дүндээ хүрч чадахгүй, өөрийгөө риторик бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Түүгээр ч барахгүй, ердийн үзэгчдийн дунд илтгэгч "ухуулах" санаачилгатай үг хэлж эхэлбэл тэр зүгээр л инээдтэй харагдаж, сонсогчдыг шаардлагагүй эмх замбараагүй байдлаар бухимдуулдаг. Санаачлагатай нөхцөлд илтгэгч ердийн үг хэлэхийг оролдох нь илүү ноцтой алдаа юм. Энэ тохиолдолд жанрын эхний төрөлд хамаарах бүх найруулгын хэсгүүд хадгалагдан үлдэж болох ч сэтгэл хөдлөлгүй, тод шинж чанартай байдаг. Жишээлбэл, Лхагва гараг: “Эрхэм нөхөр депутатууд аа! Би нэг асуудалд та бүхний анхаарлыг хандуулахыг хүсч байна. Миний бодлоор одоо бид Үндэстний зөвлөлд улс, нутаг дэвсгэрийн тойрогт нэр дэвшүүлэхдээ тулгараад байгаа хүндрэлүүд нь сонгууль, төлөөлөгч гэх мэт үндсэндээ үл нийцэх зүйлсийг хослуулахыг хичээж байгаагаас үүдэлтэй. Хэрэв бид одоо тогтсон дэг журмыг сахиж, өөрөөр хэлбэл бүгд найрамдах улс 11 суудлын төлөө 11 нэр дэвшигчийг тодруулвал Конгрессын сонгууль зохиомол болж хувирна. Нөгөө талаар бүгд найрамдах улсуудын бүрэн эрхт эрхийг хангах нь зүйн хэрэг. Миний бодлоор энэ байдлыг дараах байдлаар шийдэж болно: Төлөөлөгчид, бүгд найрамдах улс бүр Үндэстний Зөвлөлийн нэг суудалд хоёроос доошгүй нэр дэвшигчийг дэвшүүлэхийг үүрэг болгосноор Конгресс өөрийн зүгээс мөн сонгууль бууруулахгүйгээр явуулах боломжийг олгоно. Хоосон уулзалтад л хамаг асуудал байгаа бөгөөд энэ нь өнгөрсөн хугацаанд бидэнд маш их зардалтай байсан." (А.Г. Костенюк)Асуудлын томъёолол энд бас бий ( Их хурал дээр Үндэстний зөвлөлд нэр дэвшигчдийг тодруулахтай холбоотой бэрхшээлүүд гарч ирэв), түүний оноо ( сонгуулийг төлөөлөгчөөр солих), асуудлын тодорхой шийдлийг тодорхойлсон ( Бүгд найрамдах улсуудад нэг суудалд хоёр нэр дэвшигчийг дэвшүүлэхийг үүрэг болго), ашиг тус, давуу талыг харуулсан ( Энэ нь өнгөрсөн хугацаанд бидэнд нэлээд өндөр өртөгтэй байсан асуудлыг хоосон томилгоо болгон бууруулахгүйгээр бүрэн эрхт сонгууль явуулах боломжтой болно.). Үүний зэрэгцээ сонсогчдод шууд арга хэмжээ авах уриалга байхгүй, илтгэл нь нөхцөл байдлын туйлын найдваргүй байдлын шинж тэмдгийг агуулаагүй бөгөөд энэ нь санаачлагын хувилбарт заавал байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, Конгрессын нөхцөл байдалд үзэгчдийг ердийн гэж үнэлэх боломжгүй байсан бөгөөд илтгэлээс сонсогчид тулгарсан асуудлын талаар огт бодоогүй, ойлголтын инерцийг даван туулахын тулд асуудлыг зүгээр л зааж өгсөн нь тодорхой байна. хангалтгүй нь тодорхой. Тиймээс энэ сонголтыг ашиглах нь илт алдаа байсан - чанга яригчийг сонсож, дэмжих боломжгүй байв.

Гол сул талууд яриа-өгүүлбэрихэвчлэн дараах байдалтай байна:

1. Санал болгож буй арга хэмжээг хэрэгжүүлэх механизмын тодорхой бус тайлбар: "ажлыг нэмэгдүүлэх, бий болгох, сайжруулах" гэсэн үгийн бүх боломжит хувилбарууд - энэ нь зарчмын хувьд хэрэгжих боломжгүй бөгөөд үзэгчид энэ саналыг хэрэгжүүлсэн эсэхийг хянах боломжгүй болно. Энэ тохиолдолд санаа нь өөрөө зөв, үнэ цэнэтэй байсан ч энэ нь нэхэмжлээгүй болно. Тиймээс, хүрээлэнгийн хурал дээр илтгэгч оюутны амьдрал маш нэгэн хэвийн болсон гэж хэлж, соёлын арга хэмжээ зохион байгуулахад илүү анхаарал хандуулахыг санал болговол тодорхой хэлбэрээс хамааран ийм яриаг нэрлэж болно. шүүмжлэл, тайлбаргэх мэт, гэхдээ үгүй санал. (Харна уу. Өгүүлбэрийн заавал байх ёстой элемент: " Соёлын асуудал эрхэлсэн проректорын албан тушаалыг танилцуулж, түүнд А.И.-г томилохыг санал болгож байна. Сидоров өөрийгөө чадварлаг зохион байгуулагч гэдгээ харуулж, оюутнуудын сэтгэлийг татахыг мэддэг хүн гэдгээ харуулсан.". Эсвэл: " Залуучуудын төвөөс байгуулсан зөвлөлд манай хүрээлэнг нэгдэхийг санал болгож байна. Мэдээжийн хэрэг та элсэлтийн хураамж төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ ирээдүйд оюутнууд Зөвлөлөөс зохион байгуулдаг үдэш, концерт, КВН-д оролцож, хотын оюутны соёлын амьдралаас тасрахгүй байх болно.".)

2. Мэдэгдэл хэсэг нь хэтэрхий урт бөгөөд бүх бодол санаа нь санал болгож буй зүйлийг хэрэгжүүлэх хэрэгцээнд хүргэдэггүй. Өөрөөр хэлбэл, үндсэн хэсэг нь зарчмын дагуу баригдсан санал бодолэсвэл мэтгэлцээн дэх илтгэлүүд, гэхдээ шиг төгсдөг санал болгох, энэ нь буруу, учир нь энэ сүүлийн төрөлд агуулгын бүх элементүүд эхнээсээ санал болгож буй зүйлийн хэрэгцээний талаархи санааг хөгжүүлэхэд чиглэгдэх ёстой.

3. Үндсэн хэсэг (энэ нь ялангуяа санаачлагатай ярианд түгээмэл байдаг) хэлбэрээр баригдсан шүүмжлэгчид, өнөөгийн нөхцөл байдлын хор хөнөөл, түүнийг өөрчлөхийн ашиг тусыг тайлбарласан бол тодорхой арга хэмжээний шалтгааны ашиг тусын талаар ярих шаардлагатай - нөхцөл байдлыг засч залруулах, асуудлыг шийдвэрлэхэд юу санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ, дипломын ажилтай шууд хамааралгүй хэт том, чухал бичил сэдвүүд байгаа нь санал- маш түгээмэл үзэгдэл.

§ 106. Зар сурталчилгааны яриа.Зах зээлийн эдийн засагт энэ төрөл нь сэтгэл татам илтгэлүүдийн дунд хамгийн түгээмэл болж байна. Гэсэн хэдий ч манай үзэгчид ихэвчлэн радио, телевизтэй харьцдаг зар сурталчилгаа, түүний онцлог нь хэт товчлол (эцэст нь сурталчлагч нь зар сурталчилгааны секунд тутамд төлбөр төлдөг) бөгөөд үүнтэй холбоотой ярианы тод байдал, дүрслэл нэмэгдсэн. Үүний зэрэгцээ сурталчилгааны яриаилүү байж болно уламжлалт хэлбэр, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гадуур хэрэглэгддэг.

"Зар сурталчилгаа гэдэг нь хүмүүст мэдээлэл өгөх, тэдэнд ямар нэгэн зүйл, хэн нэгний нэр хүндийг бий болгоход бүх талаар нөлөөлөх, бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, ашиг тусын талаар мэдээлэх гэж тодорхойлж болно. янз бүрийн төрөлтэдгээрийг хэрэгжүүлэх, тэдний идэвхтэй эрэлт хэрэгцээг бий болгох, эдийн засаг, соёл, улс төрийн амьдралын онцлох үйл явдлуудын талаар хүмүүсийн идэвхтэй оролцоог өдөөх зорилгоор үйлчилгээ. Тиймээс сурталчилгааны объект нь зөвхөн бараа, үйлчилгээ, шоу төдийгүй улс төрийн үйл ажиллагаа, тухайлбал, жагсаал цуглаан, жагсаал, улс төрийн сонгууль гэх мэт байж болно.

Зар сурталчилгаа- тодорхой илэрхийлэгдсэн санаачлагын төрөл, тиймээс үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд идэвхтэй үйл ажиллагаа шаарддаг. "Зар сурталчилгаа нь доромжилсон байх ёстой, учир нь албадан анхаарал, энэ нь тухайн объектын өдөөлт болох шинж чанараас шалтгаалан тухайн объект дээр (манай тохиолдолд сурталчилгааны текст дээр) ухамсрын төвлөрөл гэж тодорхойлогддог."

Учир нь зар сурталчилгааЗорилтот үзэгчдийн мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Юуны өмнө бид байгууллага (худалдаа, үйлдвэрлэлийн компани, төрийн болон олон нийтийн байгууллага, эрдэм шинжилгээний байгууллага гэх мэт) эсвэл энгийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан эсэхийг тодорхойлдог. Гэхдээ сүүлийн тохиолдолд ч гэсэн зар сурталчилгааҮүнийг "өргөн хэрэглэгчдэд" бус тодорхой ангиллын сонсогчдод чиглүүлбэл илүү үр дүнтэй байх болно. Хэдийгээр энэ нь маш түгээмэл бүтээгдэхүүн байсан ч, in зар сурталчилгааХамгийн ирээдүйтэй худалдан авагчдын бүлэгт хандахад өөрийгөө хязгаарлах нь дээр. Лхагва. телевизэд зар сурталчилгаасаван (бүх хүнд хэрэгтэй бүтээгдэхүүн): " "Камей" саван бол тааламжгүй сэтгэл татам урлаг юм"-залуу охидод" "Saveguard" ба та гэр бүлээ хамгаалж байна" - гэр бүлийн эхчүүд гэх мэт. Ихэнх тохиолдолд хаяг хүлээн авагч нь зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний шинж чанараар тодорхойлогддог: загварлаг сахлын машин - залуу эрэгтэйчүүдэд зориулсан живх, халамжтай эхчүүдэд зориулсан живх, шинэ бордоо - цэцэрлэгчдэд зориулсан гэх мэт. Ийм нарийссан хаяглалт зайлшгүй шаардлагатай. үр дүнтэй топос бүтээх үнэ цэнийн үзэгчдийн удирдамжийг илүү нарийвчлалтай харгалзан үзэхийн тулд.

Даалгавар зар сурталчилгаахэрэглэгчид болон сурталчлагчдад огт өөр байдлаар харагддаг. Хэрэглэгч харахыг хүсдэг зар сурталчилгаабүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, зорилгын талаар аль болох бодитой мэдээлэл. Сурталчлагчийн зорилго бол үзэгчдийг санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэц өгөх явдал юм; бүтээгдэхүүн нь энгийн бөгөөд мэдэгдэхүйц давуу талгүй байсан ч хүмүүс үүнийг хийхийг хүсэх ёстой. Эдгээр болон бусад ажлууд хоёулаа хүндэтгэлтэй хандах нь ойлгомжтой зар сурталчилгааер нь хоёр талын эрх ашгийг харгалзан үзсэн тохиолдолд л сайн гэж үзэж болно. Тийм болохоор сайн байгаа зар сурталчилгаазаавал оновчтой болон сэтгэл хөдлөлийн аргументуудыг хослуулах ёстой.

Зар сурталчилгааны хувьд ХЭРХЭН асуулт маш чухал юм. Учир нь энэ нь сонсогчдод нэвтэрч, түүний анхаарлыг татах ёстой. "Зар сурталчилгааны текстийн ховхорсон, стандарт, нэгэн хэвийн байдал нь тогтвортой байдал, анхаарлын төвлөрлийг бууруулдаг. Бидний ухамсар нь ярианы стандарт боловч тодорхой нөхцөлд амархан хуулбарлагдах бэлэн хэллэг эсвэл хэллэг болгон ашигладаг стандарт текстийн дагуу гулсдаг. контекст, мөн утга санаагаа хадгалсан конструктив нэгжийг бүрдүүлж чаддаг стандартын эерэг тал нь бодит байдлын байнга давтагдах үзэгдлүүдийн оюун санаанд тусгал болох сэтгэл зүйн хэвшмэл ойлголттой нийцдэг тул амархан хуулбарлагддаг. Харилцааны үйл явцыг хөнгөвчлөх, зар сурталчилгааны зохиолч, уншигчийн хүчин чармайлт, цагийг хэмнэдэг.Жишээ нь, стандартад ийм хэллэг ашигладаг тул Манай утас...; Үйлчилгээг ашиглах...; Мэдээлэл авах утас…; Studio хаяг...; Утсаар лавлах...; Дэлгүүр өдөр бүр нээлттэй…Гэхдээ зар сурталчилгаанд ийм стандарт хязгаарлагдмал байдаг. Тиймээс бид тусдаа стандарт хослолуудын талаар ярьж байна. Стандарт текст нь илэрхийлэлтэй текстээс бага үр дүнтэй байдаг."

Одоо байгаа ном зохиолууд нь ихэвчлэн богино хэмжээний сурталчилгааны текстийг бүтээх талаар зөвлөгөө өгдөг: сонины сурталчилгаа, телевизийн сурталчилгаа гэх мэт. Өргөтгөсөн сурталчилгааны яриаИйм зөвлөмжийг бүрэн дагаж мөрдөх боломжгүй боловч зар сурталчилгааны зарим шинж чанарыг том ярианд ашиглаж болно. Юуны өмнө, зар сурталчилгааны бүх бүтээгдэхүүнийг барилгын үндсэн зарчмаар нэгтгэдэг зар сурталчилгаа: "Зар сурталчилгааны нөлөөллийн дөрвөн үе шат байдаг: хэрэглэгчийн анхаарлыг татах, сурталчилгааны сэтгэл татам байдлыг ашиглах хэрэгцээг түүнд итгүүлэх, зар сурталчилгааны гол санааг санаж, түүний зөвлөмжийг ашиглахыг албадах. .” Гэсэн хэдий ч том ярианы үе шат бүрийн тодорхой хэрэгжилт нь зарлалтай харьцуулахад өөр байх болно. Тиймээс зар сурталчилгааны гол элементүүдийн нэг нь зар сурталчилгааны уриа лоозон гэж тооцогддог - "зохицуулалтын гайхалтай шугам нь шууд хүлээн зөвшөөрөгдөж, санаж байх боломжтой бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны текстийг бусдын далайгаас онцгой болгодог." Бүрэн ярианд энэ элементийг маш ховор ашигладаг бөгөөд түүний үүргийг ижил төстэй даалгавар бүхий өргөтгөсөн танилцуулгын хэсэг гүйцэтгэдэг. Лхагва, иш татсан бүтээлийн жишээнүүд: "Та Швейцарь улсад байдаг шиг банкны үйл ажиллагааг хэрхэн явуулах талаар сурмаар байна уу? Танд ийм боломж байна! (Арилжааны банкуудын зохион байгуулалт, үйл ажиллагааны асуудлын талаар зөвлөлдөх, арга зүйн семинарын сурталчилгаа) эсвэл: "Хэрэв таны мөрөөдлийг хэн ч зөрчихгүй ...", "Та байраа зармаар байна уу? Бид хамгийн өндөр үнийг санал болгож байна." Ийм уриа лоозон нь хэрэглэгчдэд тулгардаг, сурталчлагчийн шийдвэрлэхийг санал болгож буй асуудлыг томьёолдог болохыг анзаарахад хялбар байдаг. Аливаа суртал ухуулгын үг тухайн асуудлыг томъёолсноор эхлэх ёстой. зар сурталчилгааонцгой хатуу дүрэм юм шиг санагддаг. Лхагва: " Хурд, хөгжил дэвшлийн эрин зуунд цагийг таатай, хэрэгцээтэй өнгөрүүлэх боломж их байгаа, бүхнийг хиймээр санагдсан өнөө үед бидэнд цаг зав дутагдах нь элбэг. Би өөрөө хэдэн жилийн өмнө оюутан байсан бөгөөд шалгалтанд суралцах, найз нөхөдтэйгээ харилцах, дуртай хэсэгтээ зочлох, уншихыг хослуулах нь хичнээн хэцүү болохыг би мэднэ. уран зохиол. Гэвч өнөөдөр энэ байдлаас гарах гарц бий. Манай компани танд энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах болно. (Н.Рябец)"

Зар сурталчилгааны дараах хоёр хэсгийг бүрдүүлэх зөвлөмжтэй санал нийлэхгүй байх боломжгүй: "Агуулга - текстийн гол хэсэг нь зар сурталчилгааны объектын ач тусын талаар ярьж, хэрэглэгчийг уриалгыг дагахыг итгүүлэхийн тулд түүний талд аргументуудыг өгдөг. Дүгнэлт нь гол санааг нэгтгэх, хэрэглэгчдэд үүсэж болзошгүй эргэлзээг арилгах, эцэст нь дээрх бүх зүйл үнэн зөв гэдэгт итгүүлэх зорилготой юм.Мөн "Бид харсандаа баяртай байна" гэх мэт эелдэг байдлын ёс зүйн томьёог өгдөг. та”; “Анхаарал тавьсанд баярлалаа”; “Бид тантай үргэлж хамт байна” гэсэн нь боломжит хэрэглэгчдэд таатай байх нь дамжиггүй, мөн хаяг, утас. Гэсэн хэдий ч, төлөө сурталчилгааны яриаЭнэ нь хангалттай биш, бүтцийн талаархи ерөнхий хүслийг үндсэн сэдвүүдийг тодорхойлохоос эхэлдэг ярианы аргументыг боловсруулах тусгай зөвлөмжүүдээр баяжуулах ёстой.

Дуураймал, загварлаг, консерватизм. Оюуны түвшин, сэтгэл хөдлөл багатай үзэгчдийн хувьд олонхи шиг хийх хандлага дээр үндэслэн маргаан үүсгэх нь зүйтэй. Энэ тохиолдолд аргументийн гол төрөл нь эрх мэдэл бүхий жагсаалт байх болно алдартай хүмүүссурталчилсан бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авсан.

Онцлох хүсэл. Энэ тохиолдолд бид ямар нэгэн байдлаар ерөнхий байдлаасаа ялгарч, бусдаас ялгарах хүслийн тухай ярьж байна. Жишээлбэл, дэлгүүрт өргөн хэрэглээний бараа зардаг, массын бүтээгдэхүүн элит байж болохгүй, зөвхөн манай гоо сайхны бүтээгдэхүүн таны амтыг харуулах болно гэж илтгэгч хэлэв. өндөр түвшинамьдрал, өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх болно гэх мэт.

Шинэлэг зүйл рүү тэмүүлдэг. Үл мэдэгдэх, санаанд оромгүй зүйлд татагдаж, шинэлэг санаануудад татагддаг хүмүүс олон байдаг; худалдан авалт эсвэл харилцаагаа шинэчлэх хүсэлтэй хүмүүс. Шинэ бүтээгдэхүүн нь тэдний өөрчлөлтийн хэрэгцээг хангадаг бөгөөд илтгэгчийн даалгавар бол шинэ зүйлийн өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх явдал юм.

Хүч чадал, найдвартай байдал, аюулгүй байдал. Хүмүүс шинэ бүтээгдэхүүнээс айдаг, учир нь тэдгээр нь богино настай эсвэл эрүүл мэндэд муугаар нөлөөлдөг, эсвэл зүгээр л хуурамч бүтээгдэхүүн байж магадгүй юм. Тиймээс ярианы бичил сэдвүүдийн нэг нь энэ айдсыг даван туулахад зориулагдсан байх ёстой. Үүнд бид манай компани хэр нэр хүндтэй, зах зээлд хэр удаан, амжилттай хөгжиж ирсэн, ямар алдартай түншүүд (үйлчлүүлэгчид)тэй харьцдаг гэх мэтийн талаар ярилцдаг. Хэрэглэгчдийн дунд нэр хүнд, байнгын үйлчлүүлэгчдийн санал бодлыг нэмэлтээр оруулсан болно. аюулгүй, үр дүнтэй найрлага, хийсэн лабораторийн шинжилгээ, баталгаат үүрэг гэх мэт.

Тайтгарал, тав тухтай байдал. Практик, оновчтой шинж чанартай хүмүүс энэ төрлийн маргаанд илүү өртөмтгий байдаг. Энэ тохиолдолд илтгэгч бүтээгдэхүүнээс хүлээгдэж буй давуу талуудын талаар ярьдаг: эмх цэгцтэй байлгахад хялбар, зохицуулахад хялбар, том биш, их зай эзэлдэггүй, хөнгөн гэх мэт. гоо сайхны бүтээгдэхүүн: гурван функцийг нэг дор нэгтгэсэн, тохиромжтой, хэмнэлттэй багцаар санал болгож байна, сайжруулсан сойзтой гэх мэт. Санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс сонсогчдод үзүүлэх ашиг тус, давуу талыг бүтээлчээр зурах шаардлагатай. бүтээгдэхүүн

3. Эдийн засгийн. Үзүүлэх материаллаг ашиг тусМөн давуу талууд нь манай тохиолдолд бусад газраас илүү чанартай бүтээгдэхүүнийг ижил үнээр авах боломжтой гэдгийг онцлон тэмдэглэж, ялалт-хож (прагматик топос) болж магадгүй юм. Бодит практикт энэ топос ихэвчлэн тохиолддог бөгөөд хамгийн чухал бөгөөд үр дүнтэй байдаг.

Топос хайхдаа тухайн хүнийг сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сэдэл төрүүлдэг шалтгаануудын талаар ярих ёстой гэдгийг энд санах нь зүйтэй. Тиймээс, жишээлбэл, ийм үндэслэл нь хууль ёсны биш юм шиг санагдаж байна: "Өөр шалтгаан байж болно. Жишээ нь, хайр - Би эхнэртээ (мэдээж мөнгөтэй бол!) загварлаг, үнэтэй үслэг цув худалдаж авахыг хүсч байна. сэдэл нь атаархал, атаархал, айдас байж болно." Эрэгтэй хүний ​​эхнэрийг хайрлах нь манай дэлгүүрт манай компаниас үслэг дээл худалдаж авах шалтгаан биш юм. Түүний хайр бол худалдан авагчийн хувьд түүний төлөө тэмцэх шалтгаан болдог урьдчилсан нөхцөл юм.

Цаашилбал, асуудлын хоёр талын дагуу зар сурталчилгааБид маргааны хоёр талыг боловсруулдаг. Учир нь зар сурталчилгаа, бусад төрөл жанрын адил риторик аргументууд чухал байдаг. Эдгээр нь аргументийн үндэс суурийг бүрдүүлдэг боловч өгдөггүй логик аргументуудаар дэмжигдэх ёстой зар сурталчилгаацэвэр санал болж хувирна. IN зар сурталчилгаа, жирийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан байдаг бол сурталчилж буй бүтээгдэхүүний сэтгэл хөдлөлийн сэтгэл татам байдал нь хамгийн түрүүнд байх ёстой бөгөөд зөвхөн түүний ашиг тус, давуу талыг ойлгоход анхаарах хэрэгтэй. Оновчтой хэсэг нь тохиолдолд онцгой чухал юм зар сурталчилгаабайгууллагуудад хаягласан: компаниуд, бөөний худалдан авагчид гэх мэт.

Маргааны риторик тал нь ихэвчлэн энэ төрөлд хамгийн түгээмэл байдаг үнэлгээний аргументууд дээр суурилдаг. Гэхдээ ихэнхдээ бүтээгдэхүүнийг сайн (эсвэл бүр маш сайн) гэж хэлэх нь хангалтгүй гэдгийг санах нь чухал. Үнэлгээг бичнэ үү гоёмсог, үзэсгэлэнтэй, хямдгэх мэт, хэдийгээр зөвшөөрөгдөх боломжтой зар сурталчилгаа, үр дүнгүй болж хувирна. Хэрэв бид энгийн, алдартай сэдвийн талаар ярьж байгаа бол түүнийг гэнэтийн талаас нь харуулсан аргументууд нь маш үр дүнтэй байх болно. Тиймээс аргументыг амжилттай гэж үзэх ёстой сурталчилгааны яриаИмпортын зайрмагны тухай (Хавсралтыг үзнэ үү), энэ нь амттай, тэжээллэг, эрүүл гэх мэт (бүгд үүнийг аль хэдийн мэддэг) гэж хэлдэггүй: үүнийг юуны өмнө худалдаж авах хэрэгтэй, учир нь энэ нь ер бусын, урьд өмнө мэдэгдээгүй амтыг мэдрэх боломжийг олгодог. амтлах мэдрэмж, хоёрдугаарт, энэ нь биднийг бага нас руу буцаадаг.

Түүнээс хойш зар сурталчилгааСанал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шууд дуудлага нь ихэвчлэн супер даалгавар болж хувирдаг тул ийм харилцааны зорилгыг хэрэгжүүлэх тусгай хэрэгслийг ашиглах шаардлагатай байдаг. Үүний хамгийн энгийн арга бол хоёрдогч хүний ​​маягтыг ашиглахаас зайлсхийх явдал юм. Илтгэгч: "Чи үүнийг хийх ёстой" гэж хэлдэггүй, харин үүнийг хийсэн өөр хэн нэгэн ямар сайн амжилтанд хүрсэн талаар мэдээлэх эсвэл түүний мэдрэмж, үйлдлүүдийн талаар ярих болно. "Чи бид хоёр" харилцаанд буцаж очих нь Энэ нь суртал ухуулгын уран зохиолд ихэвчлэн тохиолддог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Зарчмын хувьд энэ нь хэлний үндсэн функцтэй холбоотой боловч энэ функц нь өнгөцхөн харахад илэрхийлэх функцтэй, "би" гэсэн илэрхийлэлд далдлагдсан байдаг. ” гэж хүлээгдэж буй хоёр дахь хүнийг орлодог. Нэгэн цагт АНУ-д "Эйзенхауэрт саналаа өг" эсвэл "Та Эйзенхауэрт саналаа өгөх ёстой" гэсэн уриа лоозонг "Би Айк-д хайртай" гэсэн уриа болгон хувиргаж байсан нь ойлгомжтой. Энэ мессеж нь зөвхөн өөрсдийн үзэл бодлоо илэрхийлэхээр хязгаарлагдахгүй. Тэд сая сая сонсогчдод хандаж, "Тэднийг ижил бодолтой болгохын тулд. Тэд "Би" гэж хэлэхэд "Чи" гэсэн санааг илэрхийлж, массын сэтгэл зүйд тулгуурлаж, бүх зүйл ийм байна гэж найдаж байв. Тухайн мессежийн нөлөөлөлд өртсөн "та" түүний сэдвийг тодорхойлох болно." Энэ аргын олон жишээг зурагтаас эргэн санахад хялбар байдаг зар сурталчилгаа, тэд энэ эмийг хэрэглэснээр тэр хэр хурдан эдгэрсэн, мөн энэ нунтагаар угааснаар ямар гайхалтай үр дүнд хүрснийг бидэнд хэлэх үед.

1. Аргумент нь зөвхөн оновчтой үндэслэл дээр суурилдаг. Энэ бол үзэгчдэд ямар сайн бүтээгдэхүүн болохыг тайлбарлахад л хангалттай, амжилтад хүрнэ гэж итгэдэг шинэхэн илтгэгчийн алдаа юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь буруу ойлголт юм. Зар сурталчилгаасонсогчдын идэвхгүй байдал, идэвхгүй байдлыг даван туулж, сэтгэл хөдлөлийг татах ёстой.

2. Эсрэг алдаа бол зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн аргумент ашиглах, сурталчилгааг цэвэр санал болгох явдал юм.

3. Топос буруу олдсон: энэ нь тухайн үзэгчдийн бодит хэрэгцээг тусгаагүй болно: " VILAN-405 нь цайвар шар өнгөтэй, цутгаж болох хагас хатуу хөөсөн хуванцар юм. Ус, агаар үл нэвтрэх, уян хатан, энэ нь ашиглалтын явцад үүсэх температур, чийгшлийн бүх хэв гажилтыг тэсвэрлэх боломжийг олгодог. Энэ материалтай хамтарсан загвар нь засах боломжтой. Үүнийг хэрэглэхийг Эрүүл мэндийн яам ямар ч хязгаарлалтгүйгээр зөвшөөрдөг. Полиуретан хөөс ашиглах нь үе мөчний ашиглалтын хугацааг засваргүйгээр 40 жил хүртэл нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь уламжлалт материалаар хийсэн үений ашиглалтын хугацаанаас 5 дахин их юм."Илтгэл нь барилгачдад зориулагдсан боловч ирээдүйн оршин суугчид, байшинг засварлах, ашиглалтад оруулах үүрэгтэй байгууллагуудад үзүүлэх ашиг тусыг жагсаасан байгаа нь ноцтой ярианд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй юм.

Аргумент үүсгэх үед сурталчилгааны яриаЭнэ төрөлд байдаг ёс зүйн хязгаарлалтыг санах нь бас чухал юм. Хамгийн чухал бөгөөд хамгийн тулгамдсан шаардлага бол мэдээлсэн зүйл юм сурталчилгааны яриамэдээлэл туйлын найдвартай байх ёстой. Та бүтээгдэхүүнд байхгүй байгаа шинж чанарыг нь хамааруулж болохгүй. Сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх үед гарах сөрөг нөлөө гэх мэтийн талаар дуугүй байж болохгүй. Шударга бус байдлын жишээ зар сурталчилгааЭнэ төрлийн телевизийн сурталчилгаа нь үр дүнтэй, аюулгүй antipyretic гэж зарласан Панадолд зориулагдсан байв. Гэсэн хэдий ч Панадол нь элэгийг устгахад хувь нэмэр оруулдаг түүхий парацитомол агуулдаг тул энэ эмийг аюулгүй гэж нэрлэх боломжгүй гэж эмч нар баталж байна.

Ёс зүйгүй мэтгэлцээний бусад аргуудын дунд зар сурталчилгааХоёр тохиолдлыг тэмдэглэх нь зүйтэй: 1) Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний нэр хүндийг унагах. IN сурталчилгааны яриаТа бүтээгдэхүүнээ хүссэнээрээ магтаж болно, гэхдээ өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнийг шүүмжилж болохгүй. Ийм учраас ярианд ямар ч заалт байх ёсгүй чанар муутайболон бусад компаниудын тос, эм гэх мэт үр дүнгүй байдал. Энэ шаардлагыг телевизийн сурталчилгаанд ихэвчлэн зөрчдөг бөгөөд та бүтээгдэхүүнийхээ болзолгүй давуу байдлын талаархи мэдэгдлийг олж болно. угаалгын нунтаг"ердийн нунтаг" эсвэл "ердийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн" дээр, манайхаас өөр хэлбэрийн шүдний сойзоор шоолох гэх мэт. 2) Манай бүтээгдэхүүнийг хэрэглэдэггүй хүмүүсийг гүтгэх. Үүнд тохиолдлууд орно сурталчилгааны яриаТэд сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг хэрэглэдэггүй хүмүүсийн талаар жигшил зэвүүцэлтэй ярьдаг: ямар үрчлээстэй арьстай, царай муутай, ямар аймшигтай батга гэх мэт. Телевизийн сурталчилгаанд ийм аргын жишээ бол "Чапи" хоолны тухай түүх юм: хэрэглэдэг нохой. "Чаппи" идэхгүй байх нь нойрмог, өвчтэй байдаг бол "Чаппи" идсэн нохой эрүүл, хөгжилтэй байдаг. Нохой хэдэн мянган жилийн турш хүмүүстэй хамт амьдарч, энэ бүх хугацаанд "чаппи"гүйгээр амьдарч, үргэлж хөгжилтэй, эрүүл байсан нь ийм харьцуулалт үндэслэлгүй болохыг нотолж байна.

§ 107. Давж заалдах.Давж заалдах- манай нийгмийн практикт маш түгээмэл төрөл зүйл. Энэ нэр томъёо нь ихэвчлэн аливаа албан ёсны дуудлагын яриаг тодорхойлоход хэрэглэгддэг. Гэсэн хэдий ч давж заалдахөөрийн гэсэн жанрын онцлогтой, манайд батлагджээ ярианы уламжлалболон албан ёсны нөхцөл байдал, илтгэгчийн статус (албан ёсны эрх бүхий этгээд), хүлээн авагчийн статус ("харьцаат бус") -аар тодорхойлогдсон нөхцөл байдлын дагуу сонсогчдыг тодорхой үйлдэлд өдөөх зорилготой. Тиймээс, давж заалдах- энэ бол эрчимтэй хэлбэрээр (эсрэгээр) албан ёсны илтгэл юм хүсэлтүүд) нийгмийн ач холбогдолтой үйл ажиллагааны нарийвчилсан, үндэслэлтэй уриалгыг илэрхийлсэн (эсрэгээр нь сэдэл) болон илтгэгчтэй шууд харьцдаггүй үзэгчдэд зориулагдсан (эсрэгээр) захиалга). Тийм ч учраас давж заалдахЭнэ нь зөвхөн хийх ёстой үйлдлүүдийг жагсаах (захиалгаар) хязгаарлагдахгүй, харин сонсогчид өөрсдөө хийх үйлдлүүдийн хэрэгцээ, түүний нийгэмд ашиг тустай байдлын талаар нарийвчилсан аргумент агуулсан байх ёстой.

Энэ жанрын онцлогийг сонгуулийн жишээн дээр авч үзье давж заалдах.

Энэ хувилбарт нэр дэвшигчийг дэмжих чадвартай, хамгийн ирээдүйтэй бүлэг болох үзэгчдийг үнэн зөв төлөөлж, "өргөн олон түмэн"-д биш, бүх сонгогчдод хандсан, харин өөрийн онцлогийг санаж байх нь онцгой чухал юм. сонгогчид, түүнд зориулж тусгайлан топос болж хувирах зүйл хэлэх . Тиймээс тэтгэврийг нэмэгдүүлнэ, гэмт хэрэгтэй тэмцэнэ, хөдөө зам барина, шинжлэх ухааныг дээшлүүлнэ гэх мэтээр амласан спикерүүд хэнд ч ашиггүй болох магадлал өндөр. Тиймээс, залуу эрзалуучуудын байгууллагаас нэр дэвшсэн залуучуудын асуудал, хэрэгцээний талаар ярих, сонгогчдын залуу хэсгээс дэмжлэг хүсэх нь зүйтэй; Яблоко блокийн төлөөлөгч зөвхөн Г.А-г дэмждэг шинжлэх ухаан техникийн сэхээтнүүдэд хандах нь илүү ухаалаг хэрэг болно. Явлинский; хөдөө аж ахуйн намын төлөөлөгч - to хөдөөгийн оршин суугчидгэх мэт энэ чухал шаардлагыг зөрчих нь илтгэгчээс маш их зардал гардаг. Тэгэхээр, давж заалдахКоммунист үзэл санаагаараа алдартай дүүргийн оршин суугчдад коммунист Засаг даргыг шүүмжилж, түүний мөрийн хөтөлбөр, үйл ажиллагаа нь нэр дэвшигчийн байр суурийг сайжруулж чадахгүй, бүтэлгүйтлийн шалтгаан болно, учир нь энэ шүүмжлэл нь топос болоод зогсохгүй, . илтгэгчийн татгалзал.

Нэр дэвшигчийн дэвшүүлсэн хөтөлбөр нь түүний сонгогдсон байгууллагын түвшинд нийцсэн байх ёстой. Хотын думд нэр дэвшигчийн хэлсэн үг ийм зөрүүтэй байсан бөгөөд түүний бүх хөтөлбөр нь хуучин хил дотор ЗСБНХУ-ыг сэргээхийн төлөө тэмцэх амлалтаас бүрдсэн байв. Үүний зэрэгцээ энэ тэмцлийн зам, арга барил ч илчлэгдсэнгүй. Илтгэлийн гол санаа нь коммунист чиг баримжаатай ахмад настнуудад ямар ч бодитойгоор дэмжигдээгүй, илт төрийн топос танилцуулах явдал байв. НИТХ-д нэр дэвшсэн хүн хөдөө аж ахуйн бодлого, газрын тухай хууль ярих ёсгүй гэдгийг хэлэх нь зүйтэй; бүс нутгийн Думд нэр дэвшигч - ОХУ-ын гадаад эдийн засгийн харилцааны талаар ярих гэх мэт, учир нь энэ бүхэн түүний төрийн байгууллагын бүрэн эрхэд хамаарахгүй.

Сонгогчдыг тодорхой нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөхийг уриалсан илтгэлийн гол хэсэг нь ихэвчлэн хоёр бичил сэдвээс бүрддэг: 1) нэр дэвшигчийг ирээдүйн үүргээ биелүүлэх зохистой, чадвартай хүний ​​тухай мэдээлэх; 2) ирээдүйн үйл ажиллагааны хөтөлбөрийг танилцуулж, зөвтгөх, үүнээс сонгогчид энэ нь яг хэрэгтэй хүн гэдгийг ойлгох болно. Эхний бичил сэдэв нь намтар түүхийг бүхэлд нь дэлгэрэнгүй танилцуулахыг хэлээгүй бөгөөд энэ нь зөвхөн сонгогдсон байгууллагад ашиг тусаа өгөх чадвартай, хүссэн үүрэгт тохирсон хүний ​​​​хувьд нэр дэвшигчийн тухай ойлголттой болоход юу туслахыг л хэлдэг. түүнчлэн түүний улс төрийн чиг баримжаа, ёс суртахууны болон оюун санааны зарчим, амьдралын тэргүүлэх чиглэл, өөрөөр хэлбэл сонгогчдын түүнд итгэх итгэлийг юу төрүүлэх талаар. Сонгогчид нэр дэвшигчийг сайн мэдэхгүй үед эхний бичил сэдэв онцгой чухал байдаг. Жишээлбэл:

Засаг даргаар бизнес эрхлэгч, эдийн засагч гэсэн шинэ хүнийг сонгоно. Тохиромжтой нэр дэвшигч байна - Николай Кириллович Максюта. Тэр юу хийх, яаж хийхийг номноос биш өөрийн гараар мэддэг. Түүний алган дээрх анхны зулзаганууд нь тариачных юм: хөдөлмөрөөрөө Николай Кириллович талх хэрхэн ургадаг, түүний төлөө хичнээн их хөлс урсгах ёстойг олж мэдсэн. Хоёрдахь каллусууд ажиллаж байна, инженерчлэл: түүний гараас хоёр зуун хөлөг онгоц амьдралын эхлэлийг хүлээн авсан. Дараа нь тэр хөлөг онгоцны үйлдвэрийн захирлаар арван жил ажилласан. Түүний дор таван мянга гаруй орон сууц, ажилчдад зориулсан саун барьсан. Ийм сургууль дэмий хоосон биш. Волгоград хотын Думын даргаар ажиллаж байхдаа та ямар туршлага хуримтлуулсан бэ? Тэр бас бидний хүнд хэцүү цаг үед маш их үнэ цэнэтэй юм. Энэ албан тушаалд тэрээр өнөөдөр ижил чиглэлээ үргэлжлүүлж байна. Хотын зөвлөл хотын төсвийг хяналтандаа авч (Манай Төрийн Дум жишээ болгон!), хотын цахилгаан тээврээр зорчих үнийг өсгөхийг зөвшөөрөөгүй, хүн амын нийтийн үйлчилгээний зардлын өсөлтийн хурдыг огцом бууруулж, нэвтрүүлсэн. үнэгүй нэвтрэхсургуулийн сурагчдад зориулсан тээврийн хэрэгсэлд. Николай Кириллович улс, ард түмнийхээ баялгийг хэрхэн яаж барьж, өсгөхийг мэддэг бөгөөд элэг нэгтнүүдээ, ойр орчмын хүмүүсээ мартдаггүй. Хөдөлмөр эрхэлж буй хүмүүсийг хэрхэн үнэлж, халамжлахаа мэддэг. Тэр мэддэг: тэд бол манай нутгийн давс бөгөөд таамаглал, хулгайгаас гадна өөр ямар ч ур чадвар мэддэггүй, мэдэхийг ч хүсдэггүй тэд биш. (Г.А. Зюганов)

Энэ тохиолдолд ердийн ярианы хэв маягаас ангид, найрсаг ярианы хэв маягаар хийгдсэн ийм танилцуулга нь зорилгоо бүрэн хэрэгжүүлж, ирээдүйн үүрэг хариуцлагаа даван туулах чадвартай нэр дэвшигчийн эерэг дүр төрхийг бий болгож, сонгогчдын итгэлийг төрүүлж байна. Хэдийгээр хэсгүүдийн пропорциональ байдлын үүднээс авч үзвэл энэ нь шаардлагагүй өргөн цар хүрээтэй харагдаж байна. Энэ тохиолдолд энэ нь илтгэгч илтгэлийн хоёр дахь хэсгийг үл тоомсорлосонтой холбон тайлбарлаж байгаа бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг илүү чухал, учир нь өнгөрсөн амжилт нь ирээдүйд - нэр дэвшигчийн өргөдөл гаргаж буй албан тушаалд амжилтанд хүрэх баталгаа биш юм.

Энэхүү бичил сэдвийн агуулга нь нэр дэвшигчийн улс төрийн үзэл бодол, түүний хандаж буй нийгмийн давхаргын үнэт зүйлсээс ихээхэн хамаардаг. Коммунист чиг баримжаатай нэр дэвшигчид ихэвчлэн ажилчин тариачны гарал үүсэл, ард түмний ашиг сонирхолд ойр байдаг тухай ярьдаг (дээрээс үзнэ үү); баруун жигүүрийн намуудын төлөөлөгчид - хуулийн талаар эсвэл эдийн засгийн боловсрол, шинэ хууль боловсруулахад сайн бэлтгэл хангах, төрийн байгууллагад ажиллаж байсан туршлага, сонгуульт байгууллагын ажилд оролцох гэх мэт. Хэрэв нэр дэвшигч намтарт нь ийм ялалтын оноо байхгүй бол энэ бичил сэдвийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж, Зөвхөн үзэл бодол, тэргүүлэх чиглэлийн талаархи мессежээс бүрддэг ёс суртахууны чанаруудөргөдөл гаргагч. Энэ нөхцөлд нэмэлт мэдээлэл нь зөвхөн нэр дэвшигчид хор хөнөөл учруулдаг. Тухайлбал, нэр дэвшигчийн итгэлт хүн түүнийг тухайлбал дүүргийн эмнэлгийн ерөнхий эмч, шилдэг мэс засалч, хамт олны ажлыг зохион байгуулсан, өвчтөнүүдэд шүтэн биширдэг гэх мэтээр мэдээлэх тохиолдол байнга гардаг. бий болгодог эерэг хандлаганэр дэвшигчид санал болгож байгаа боловч сонсогчид энэ хүний ​​газар маш сайн ажилладаг эмнэлэгт байдаг бөгөөд Думынхаас хамаагүй их ашиг тусаа өгөх болно гэж дүгнэхээс өөр аргагүй юм.

“Ихэвчлэн удирдагчийн намтар нь зөвхөн хийсэн зүйлээс гадна хийгээгүй зүйлээс бүрддэг.Тухайлбал, улс төрийн туршлагагүй, зарим төрлийн улс төрийн үйл ажиллагаанд оролцдоггүй нь түүний гавьяа гэж үзэж болно. удирдах албан тушаалд нэр дэвшигч... Төрийн бүтцэд ажлын туршлага дутмаг нь "улс төрийн цэвэр ариун байдал", "арын улс төрийн хэлцэл"-д оролцдоггүй, "авлигажсан эрх баригчид"-тай холбоогүйн нотолгоо гэж хэлж болно.Улс төрийн хувьд туршлагагүй нэр дэвшигч Хэрэв сонгогдвол ард түмнийхээ эрх мэдлийг төлөөлж, ард түмнээ хамгаалах жинхэнэ төлөөлөгч гэж хялбархан танилцуулж болно." Үнэн, энд анхааруулга өгөх ёстой. Дараа нь нэр дэвшигч нь томоохон компанийг удирдаж байсан туршлагатай, үйлдвэрчний эвлэлийн удирдагчаар ажилласан гэх мэт бусад давуу болон давуу талуудтай байх ёстой. эерэг шинж чанарууд, гудамжинд үл танигдах хүн сонгогчдын дэмжлэгт бараг найдаж чадахгүй тул.

Хоёрдахь бичил сэдвээр илтгэгч ирээдүйн үйл ажиллагааныхаа хөтөлбөрийг тодорхойлж, маргаж байна: тэрээр нийгмийн амьдрал, өнөөгийн нөхцөл байдалтай холбоотой тодорхой тохиолдлуудыг жагсаав. Чухал ач холбогдолтой тал бол тэрээр энэ бүхнийг яг яаж хийхээр төлөвлөж байгаагийн илрэл бөгөөд санал болгож буй үйлдлүүдийг бодит нөхцөлд хамгийн зөв гэж үзэж, сонсогчдод амласан зүйл хэр хэрэгжихийг төсөөлж, удахгүй хийх ажлын хэлбэр, арга барилыг үнэлэх боломжтой болно. одоогийн өргөдөл гаргагчийн нэр дэвшигчийг сонгоод "тэдний" нэр дэвшигчийг сонго. Хамгийн өндөр албан тушаалд (ерөнхийлөгч, намын дарга) өрсөлдөх хүн тодорхой замыг тайлбарлахдаа гүнзгийрүүлэхгүй байж болно (ийм үндэслэл нь мэргэжилтэн бус хүмүүст хэцүү байдаг), гэхдээ зөвхөн түүний тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлж болно. ирээдүйн үйл ажиллагаа, гэхдээ тэрээр улс орноо хямралаас гаргах тодорхой хөтөлбөртэй гэдгээ хэлэх ёстой, сонгогдсон даруйдаа өргөн барихад бэлэн байна.

Дүгнэлт нь хэлсэн зүйлийг нэгтгэн дүгнэж, сонгогдсон тохиолдолд дээрх бүх зүйлийг биелүүлэх үүргийг баталгаажуулсан болно. Эндээс дүгнэж хэлэхэд манай улсын хувьд илтгэгчид сонсогчдоо ядаж санал хураалтад ирж саналаа өгөхийг уриалж, төрийн хувь заяанд идэвхгүй хандахгүй байхыг уриалдаг.

V.D-ийн сонгуулийн үеэр хэлсэн үгийн жишээн дээр ийм төрлийн уриалгыг авч үзье. Майданников (Хавсралтыг үзнэ үү). Мэдээжийн хэрэг, энэ илтгэлийг гайхалтай жишээ гэж үзэх боломжгүй, гэхдээ энэ нь төрөл зүйлийн үндсэн шаардлагыг хангаж байна.

Илтгэл нь нэр дэвшигчийн хувийн шинж чанарын тухай бичил сэдвийг агуулдаг. Үнэн бол энэ нь нэр дэвшигчийн карьерын бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг (Г.А. Зюгановын хэлсэн үг шиг) нарийвчлан харуулаагүй бөгөөд зөвхөн түүний одоогийн ажиллаж байсан газар, Урюпинскийн сонгогчдын нэр дэвших саналыг хүлээн авахад хүргэсэн шалтгааныг л мэдээлдэг. тойрогтоо нэр дэвшихээр. Энэ нь энэхүү бичил сэдвийг бүтээх бүрэн боломжтой сонголт юм. Хоёрдахь бичил сэдэв нь нэр дэвшигчийн цаашдын үйл ажиллагааны хөтөлбөр, тэргүүлэх чиглэлийг нарийвчлан харуулсан болно. Хөтөлбөр нь "Би гэмт хэрэгтэй тэмцэх болно" эсвэл "Би ажилчдын эрхийн төлөө тэмцэнэ" гэх мэт тодорхой бус амлалтуудаас бүрдэхгүй, харин нэр дэвшигчийн ур чадварт (энэ нь маш чухал) тохирсон үйл ажиллагааны маш тодорхой чиглэлүүдийг багтаасан нь надад сэтгэгдэл төрүүлж байна. Түүний ажлын туршлага: “Хөдөөгийн гэр” хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх, хөдөө орон нутгийг газжуулах ажлыг төсвөөс санхүүжүүлэх, зам барих Хөдөө орон нутаг. Уг илтгэлд одоо байгаа нөхцөл байдлын шүүмжлэл багтсан боловч энэ нь эрх баригчдыг хурц шүүмжлэл биш (бүх зүйл муу байна), харин нэр дэвшигч юуны түрүүнд юутай санал нийлэхгүй байгаа, шинэ бүрэлдэхүүнээр юуг өөрчилж болохыг харуулж байна. Дум: бүс нутгийн төсвийн хуваарилалт шударга бус явагддаг, Волгоград давуу талтай, хөдөө орон нутгийн ашиг сонирхол сул; Хөдөөг газжуулах мөнгийг колхозчдын өөрсдөөсөө авах ёстой. цорын ганц нь сонирхолтой юм эерэг жишээДумын ажил нь нэр дэвшигчийн өөрийнх нь бүтээн байгуулалттай холбоотой бөгөөд энэ нь түүнийг зарласан даалгаврыг даван туулж чадна гэдгийг нотлох аргумент юм. Мөн тухайн нэр дэвшигчийн сонгогдсон төрийн байгууллагын бүрэн эрхэд тусгайлан хамаарахаар зорилтуудыг тавьсан нь зөв. Тиймээс спикер өөрөө өөртөө бодитой биелэх боломжтой зорилтыг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь сонгогчдод амлалтаа биелүүлсэн эсэхийг шалгах боломжийг олгоно (бусад нэр дэвшигчид ихэвчлэн амлаж байгаа зүйлийнхээ биелэлтийг шалгах нь зарчмын хувьд боломжгүй юм, тухайлбал, статус нь байгаа эсэхийг шалгах боломжгүй юм. гэр бүл бэхжиж, нийгмийн оюун санааны байдал нэмэгдсэн эсэх). Санал болгож буй арга хэмжээ нь тосгоны оршин суугчдад тодорхой үр өгөөжөө өгнө гэдэгт итгэлтэй байгаагаа илэрхийлсэн товч дүгнэлтээр илтгэл өндөрлөж байна.

Үүний зэрэгцээ, УИХ-д нэр дэвшигчдийн сонгуулийн илтгэл нь тухайн төрөлд үл нийцэх зөрчил, утгагүй зүйлсийг ихэвчлэн агуулсан байдаг. давж заалдах.Хамгийн нийтлэг сул талууд нь дараах байдалтай байна.

1. Төрөл давж заалдахбүрмөсөн сүйрсэн, учир нь өдөөх хүсэл эрмэлзэл нь илэрхийлэгдээгүй тул илтгэгч хөтөлбөрөө бүрэн илчлэхгүйгээр сонгуулийн тухай гүн ухааны эргэцүүлэлээр хязгаарлагддаг. Жишээ нь харьцуул: " Миний байр суурь өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Баталгаа нь бодитой, тоон үзүүлэлттэй, хэрэгжих боломжтой байх ёстой. Сонгогчид өнөөдөр бүх нэр дэвшигчдээс амин чухал асуултуудад тодорхой хариулт хүлээж байна. Бид хаашаа явж байгаа юм бэ? Бидний үр хүүхэд, ач зээ нар яаж амьдрах бол? 21-р зуунд Орос ямар байх вэ? Эдгээр асуултуудыг зүгээр л хойш нь тавьж, ерөнхий хэллэгээр хэрэгсэхгүй болгож болохгүй. Түүхийн туршлага тодорхой харуулж байна: Оросын ард түмэн анх удаа бодит бус, зохион бүтээсэн зорилго тавьж, дараа нь түүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд хүмүүсийн амьдрал, хувь заяаг золиослоход хангалттай туршилт хийсэн. Үе бүр өөрийн ирээдүйг бие даан тодорхойлох ёстой, аль хэдийн байгаа зүйл дээр тулгуурлан цаашдын хөгжлийн замыг цочролгүйгээр, өнгөрсөн үеийг огтолгүйгээр тодорхойлох ёстой." (А.В. Дронов)Илтгэгч амьдралынхаа ерөнхий зарчмуудыг аль болох бүрэн тайлбарлахыг хүсч байвал том ярианд ийм үндэслэлийг гаргаж болно. Гэсэн хэдий ч гурван минутын телевизийн илтгэлд секунд бүрийг тооцох ёстой бөгөөд энэ тохиолдолд спикер ийм хэсгүүдийг төлж чадахгүй, учир нь тэд сонгогчдод түүнийг Думд ашигтай эсэх, тэр байх эсэхээ тодорхойлох боломжийг олгодоггүй. тэнд үр бүтээлтэй ажиллах боломжтой.

2. Илтгэгч хөтөлбөрөө танилцуулахын оронд хатуу ширүүнээр өөрийгөө хязгаарладаг шүүмжлэлтэй саналууд, заримдаа одоогийн эрх мэдэлтэй хүмүүс эсвэл бусад өрсөлдөгчдийн эсрэг гүтгэлгийн хэмжээнд хүрдэг. Хэрэв яриа нь үүнээс болж ядарсан бол үйлдэл хийх уриалгаас энэ нь доромжлол (эпидеик) яриа болж хувирдаг бөгөөд энэ нь тухайн үзэгдэлд (одоогийн нийгмийн байдал) сөрөг хандлагыг бий болгодог бөгөөд тодорхой арга замаар ажиллах хүсэл эрмэлзэл биш юм. , энэ нь тухайн нэр дэвшигчийн төлөө тусгайлан санал өгөх шаардлагатай байгаа нь өнөөгийн нөхцөл байдлыг эрс буруушааж байгаагаас тухайн нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх шаардлагатай гэсэн үг огтхон ч биш юм. . Уг илтгэлд мэдээж одоогийн Засгийн газрыг шүүмжилж болох ч энэ шүүмжлэл нь бүрэн тодорхой (буруу хууль баталсан, шударга бус төсөвт санал өгсөн, буруу хүнийг албан тушаалд томилсон гэх мэт) саналтай хослуулсан байх ёстой. одоогийн нөхцөл байдлыг арилгах арга хэмжээний тухай. Жишээлбэл, Лхагва гараг: Өнөө үед нийгмийг орлогоор нь давхаргажуулж байгаа нь нэг талаас баян харш, үнэтэй машин, шинэ оросуудын тансаг амьдрал, нөгөө талаас олгоогүй цалин, бага тэтгэвэр, эм тарианы үнэ Хэт их хэмжээгээр өссөн, эмчилгээ нь олон хүний ​​халаасанд хүрэхгүй.Олон жилийн хуримтлал тоос болон хувирлаа.Ерөнхийдөө Волгоград мужид байдал улам ээдрээтэй болсоор байна.Энэ нь эдийн засгийн хямрал гүнзгийрч, эдийн засгийн хямрал гүнзгийрсэнтэй холбоотой. Улсын төсвөөс цалинждаг соёл, эрүүл мэнд, боловсролын салбарын төлөөллийн төлөөх эрх баригчдын бодлогогүй бодлого.Хамгийн хүнд нөхцөлд хөдөөгийн хөдөлмөрчдөд нийгмийн аюулгүй байдал санаа зовоож байна.Тиймээс улам бэхжүүлэх шаардлагатай байна. эрх баригчдын иргэдийн өмнө хүлээх үүрэг, гүйцэтгэх эрх мэдэл нь гарт байгаа хүмүүсийг хянах.Бүс нутгийн Думын депутат нь цалин, тэтгэвэр олгохын тулд боломжтой бүхнийг хийх ёстой.Гэр бүлийн байдлыг бэхжүүлэхэд туслах шаардлагатай. хэрэгжилт эрүүл дүр төрхамьдрал, бүхэл бүтэн нийгмийн оюун санааны өсөлт." (И.М. Гуреев)Энэхүү илтгэл нь эпидемиологийн ярианы (хулагийн) муу жишээ бөгөөд энэ нь ямар ч диссертацигүй бөгөөд бидний амьдралын бие даасан дутагдлуудын бүрэн системгүй жагсаалт бөгөөд яг юуг өөрчлөх, хэрхэн өөрчлөх талаар ч санаа өгөхгүй байна. , сонгуулийн уриалга гэхээсээ илүү "Засгийн газрыг огцруул!" уриан дор жагсаал хийх нь илүү тохиромжтой.

3. Үндсэн маргааны хэсэг нь зарчмын хувьд байхгүй, эсвэл зөвхөн өргөдөл гаргагчийн тухай намтар мэдээллийг агуулсан, эсвэл тодорхой бус шинж чанартай амлалтаар солигдсон байна (“ Бид итгэлийг сэргээнэ”, “Бид гомдоохгүй”, “Би хариуцлага хүлээнэ", гэх мэт). Энэ тохиолдолд сонгогчдын төлөвлөсөн хариу үйлдэлд найдах нь бас хэцүү байдаг, учир нь энэ нь "хүн" мөн эсэх, тэр тэдний дуртай байдлаар ажиллах эсэх нь тэдэнд тодорхойгүй байдаг. Заримдаа илтгэгч хөтөлбөрөө гаргах гэж оролдсон боловч энэ нь маш өвөрмөц бус, бүх чиглэлийг хамрахыг эрмэлздэг тул зөвхөн хийсвэрээр томъёолсон топойуудаас бүрддэг. Жишээ нь: " Би үндэсний үйлдвэрлэлээ сэргээх, хүчирхэг хөдөө аж ахуй, төсвийн шударга хуваарилалт, зохистой өндөр настыг хангах, залуучуудын хөтөлбөрийг тогтвортой санхүүжүүлэх, иргэдийн хөдөлмөрлөх, амрах, амрах эрхийг дээд зэргээр хамгаалахын төлөө байна. эмнэлгийн тусламж." (Т.Г. Горнякова)Манай улсад илтгэгчийн эдгээр үнэт зүйлсийг хуваалцахгүй хүнийг олоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг тунхаглах нь туйлын хангалтгүй, ядаж ерөнхийд нь шинээр сонгогдсон депутат эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд ямар замыг тодорхойлох шаардлагатай байна. Яг яаж дотоодын үйлдвэрлэлээ сэргээхээр төлөвлөж байна вэ? "Төсвийн шударга хуваарилалт" гэж юу гэсэн үг вэ? Хэрэв спикер "Иргэдийн эмнэлгийн тусламж авах эрхийг дээд зэргээр хамгаална" гэж тунхаглахын оронд: Даатгалын анагаах ухаанд тавьсан итгэл найдварыг зөвтгөсөнгүй. Эмнэлгийн үйлчилгээ зүгээр л төлбөртэй болсон. Би эмнэлгийн ажилтан, одоо зөвхөн мөнгөөр ​​эмчлүүлэх боломжтой гэдгийг мэдэж байна. Үлдсэн өвчтөнүүдэд эм, тоног төхөөрөмж хүрэлцэхгүй байна. Бүх эм үнэ төлбөргүй, иргэдэд тэгш хүртээмжтэй байсан өмнөх байдал руугаа буцах шаардлагатай гэж би үзэж байна. Хэрэв та намайг сонговол би үүний төлөө тэмцэнэ.", дараа нь бид энэ хөтөлбөр нь бидэнд тохирсон эсэх, бид Думд өмнөх эмнэлгийн тогтолцоог сэргээхийн төлөө тэмцэх зорилго тавьсан хүнийг хүсч байгаа эсэхийг тодорхойлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, хөтөлбөрөө боловсруулахдаа амьдралын бүх талыг хамрах гэж хичээх шаардлагагүй, 1-2 чиглэлийг сонгох нь дээр, гэхдээ тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзэх нь асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг зааж өгөх болно.

Дүгнэж хэлэхэд, сонсогчдын толгой дээр унасан хоосон яриа, түрэмгийллийн нуранги ихэвчлэн илтгэгчийг өөрөө булдаг тул сонгуулийн давж заалдах шатны нэн аюултай алдаа бол маргааныг улс төрийн өрсөлдөгчдийн эсрэг тодорхойгүй амлалт, гүтгэлэгээр солих явдал гэдгийг бид тэмдэглэж байна. Тиймээс дараах уриалга нь сонсогчдын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй бөгөөд илтгэгчийн хувьд үр дүнгүй юм: " Оросууд! Уйлахаа боль! Хүн бүр ирээдүйнхээ төлөө тэмцэх ёстой! Дайснаа боомилж чадахгүй мөртлөө тоглохыг хүсэхгүй байгаа бол нам, хөдөлгөөн, хороодын төлөөллийн төлөө биш, ард түмнийхээ төлөөллийн төлөө очиж саналын хайрцганд шидээрэй. Үүнд үнэхээр хүч чадал, оюун ухаан хангалтгүй гэж үү?"

Сайхан яриа эсвэл Олон нийтийн өмнө үг хэлэх- Энэ нь сайн тоглоом, кино эсвэл дуу шиг. Тэрээр сонсогчдын анхаарлыг татаж, материаллаг зүйлийг цэг болгон танилцуулж, дараа нь гайхалтай төгсдөг. Гэхдээ үгээ хэрхэн төгсгөхөө мэдэхгүй бол хэлэх гэж байгаа гол санаанууд чинь алга болно.

Таны ярианы эхэнд, ялангуяа төгсгөлд хэлсэн үгс таны ярианы бусад хэсгээс илүү удаан санах болно. Зарим алдартай олон нийтийн зүтгэлтнүүдТэд яриагаа дуусгасан нь өнөөдөр ч олон хүн үүнийг санаж байна.

Хэрхэн үгээ дуусгаж, алга ташилтыг хүлээж авах вэ?

1) Хаалтын үгээ сайтар бодож үзээрэй

Таны дүгнэлт үзэгчдэд хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд үг бүрийг төлөвлөх хэрэгтэй.

Өөрөөсөө "Энэ ярианы зорилго юу вэ?" гэж асуу. Таны хариултанд таны яриаг сонссоны дараа сонсогчдоос хийхийг хүссэн үйлдлүүд багтсан байх ёстой. Хүссэн эцсийн үр дүнгээ тодорхой болгосноор сонсогчдыг таны санал болгож буй үйлдэлд урамшуулах дүгнэлтийг төлөвлөхөд илүү хялбар болно.

Ярианы төгсгөлийг сэтгэл хөдөлгөм, хүчирхэг төлөвлөх хамгийн сайн стратеги бол эхлээд төгсгөлийг төлөвлөж, дараа нь ярианы үлдсэн хэсгийг бүтээх явдал юм. Дараа нь эхлэл рүүгээ буцаж очоод уг дүгнэлтийг гаргах эхлэлийг тавьсан оршил бичнэ үү. Илтгэлийн үндсэн хэсэгт та зүгээр л өөрийн санаагаа илэрхийлж, үзэгчдийг өөрийн хүслийн дагуу сэтгэж, үйлдэл хийхэд нь урамшуулдаг.

2) Яриагаа үргэлж арга хэмжээ авах уриалгаар төгсгө

Сонсогчид таныг сонссоны дараа тэднээс юу хийхийг хүсч байгаагаа хэлэх нь чухал юм. Үйлдлийн дуудлага нь хамгийн зөв замяриагаа гайхалтай төгсгөе. Жишээлбэл:

Бидэнд ноцтой сорилтууд, агуу боломжууд байгаа бөгөөд таны тусламжтайгаар бид бүх бэрхшээлийг даван туулах болно, энэ жил ч мөн адил байх болно хамгийн сайн жилбидний түүхэнд!

Та юу ч хэлсэн бай, төгсгөлд нь анхаарлын тэмдэг байгаа гэж төсөөлж, төгсгөлд нь ойртох тусам ярианыхаа хэмнэл, хэмнэлийг тохируулаарай. Төгсгөлд нь хамгийн чухал зүйлийг аялгуугаар тодруул. Эцсийн цэгийг тавь.

Үзэгчид таны үзэл бодлыг хуваалцах эсвэл таны хүссэн зүйлийг хийхэд бэлэн байгаа эсэхээс үл хамааран та бодлоо тодорхой бөгөөд тууштай илэрхийлэх ёстой.

3) Дүгнэлт

Аливаа ярианы үр дүнгийн энгийн томъёо байдаг:

• Юу ярих гэж байгаагаа жагсаа.
• Энэ тухай бидэнд хэлээч.
• Хэлсэн зүйлээ нэгтгэн дүгнэ.

Яриа дуусах дөхөж байхад “Гол санаануудыг тоймлон хэлье...” гэх мэтээр хэлээрэй. Дараа нь гол санаануудаа нэг нэгээр нь жагсаан бичээд үзэгчдэд тэдгээрийн хоорондын хамаарлыг харуулан давт.

Сонсогчид сонссон зүйлээ байнга давтахад таатай хариулах болно. Таныг дүгнэж байгааг тэд ойлгож байна.

4) Яриагаа шүүслэг түүхээр дуусга.

Та яриагаа дуусгахдаа дараахь зүйлийг хэлж болно.

Би юу яриад байгааг харуулсан нэгэн түүхийг хэлье...

Бидэнд товчхон хэлье сэрэмжлүүлэг үлгэр, мөн түүний сургамжтай утга нь юу болохыг сонсогчдод хэлээрэй. Тэд таны түүхийн утгыг өөрсдөө ойлгохыг хичээх ёсгүй.

Үзэгчдэд хүргэхийг хүссэн гол санаатай холбоотой бүх гол санааг харуулсан түүхээр яриагаа дуусгаж болно.

5) Бүгдийг инээлгэ

Өөрийн сэдэвтэй холбоотой, гол санаа, санааг онцолсон, мөн бүх хүнийг инээлгэж чадах онигоо ярь.